每經(jīng)記者 宋戈    每經(jīng)實習(xí)記者 胡琳    每經(jīng)編輯 王可然    

10月12日，平安銀行董事長謝永林在“2018年平安核心金融主題開放日”上透露了平安信托直銷團隊整合入銀行私人銀行的進度。目前該整合的合同內(nèi)勤換簽率近100%，外勤換簽率約為90%，人員合同換簽基本結(jié)束。從平安信托直銷團隊轉(zhuǎn)簽到銀行約1200人，其中業(yè)務(wù)隊伍700多人、管理隊伍500人。謝永林進一步表示，這轉(zhuǎn)簽到銀行的約1200人，就是做系統(tǒng)的，做產(chǎn)品的。

平安集團為何大手筆將平安信托的人員轉(zhuǎn)簽至平安銀行旗下呢？謝永林表示，“私人銀行這一塊，我們最近在集團做了重組，把平安銀行作為集團高凈值客戶的主要經(jīng)營陣地，零售未來最重要的工作就是把私人銀行和財富管理做起來，包括產(chǎn)品的供應(yīng)，營銷的策略，如何跟壽險聯(lián)動等商業(yè)模式都設(shè)計出來。我們相信這一塊應(yīng)該會走入一個快速發(fā)展的軌道。”

謝永林本人也非常看好私人銀行財富管理的潛力。他表示，有幾個領(lǐng)域覺得仍然有很多潛力要突破，私人銀行的財富管理能力要快速得到提升和突破。

下一步，平安銀行將加速突破私行業(yè)務(wù)，強化財富管理能力。未來平安銀行將通過三個模式展開財富管理業(yè)務(wù)，第一，分支行模式，第二，IC+壽險頂級業(yè)務(wù)員模式，第三，直營業(yè)務(wù)。謝永林表示，三個模式PK，要強化的是產(chǎn)品供應(yīng)能力，整個集團都在圍繞著為私人銀行或財富管理供應(yīng)資產(chǎn)或者產(chǎn)品來服務(wù)。

事實上，平安銀行零售轉(zhuǎn)型以來，全面深挖集團綜合金融價值。謝永林透露，該行今年新增的零售AUM40%來自于集團渠道；新增信用卡去年高峰時候50%以上來自于壽險渠道；無擔(dān)當(dāng)信用貸款的發(fā)放從原來15%的占比提升到目前的逾40%。