每經記者 夏冰    每經編輯 祝裕

電商扶貧正在成為互聯網時代創新開展產業扶貧的重要抓手。10月17日是第五個中國扶貧日，也是第26個“國際消除貧困日”。為了進一步促進電商扶貧實踐交流，探索更精準、有效的電商扶貧方法，“2018全國電商扶貧精準論壇”在京舉辦。

《每日經濟新聞》注意到，最近幾年，在國務院扶貧辦及相關主管部門的大力推動下，各地圍繞電商扶貧開展的探索可謂“百花齊放”。在當日論壇上，中國扶貧基金會理事長鄭文凱代表中國扶貧基金會就旗下社會企業善品公社如何進行電商扶貧實踐做出題為“耕者有尊嚴，食者得健康”的主題分享。

“從我們工作的感受看，電商扶貧、農村電子商務是產業扶貧穩定脫貧的一個新手段和助推器，這件事我們扶貧部門農業部門和各個方面對此認識和體會越來越深刻。”鄭文凱首先如是指出。

產業扶貧必須以市場為導向 核心是建立合理利益分配機制

中國扶貧基金會成立于1989年，是國家民政部注冊、國務院扶貧辦主管的全國性扶貧公募基金會，多年堅持不懈在健康扶貧、教育扶貧、生計扶貧、救災扶貧、公益伙伴合作、國際扶貧和扶貧倡導等領域開展工作，并努力在精準落地、精準見效上下功夫。

鄭文凱介紹到，中國扶貧基金會實施了一系列扶貧項目體現了“授人以魚”和“授人以漁”、“造血式”和“輸血式”并重的思路。

“前者主要是圍繞現代公益慈善救急救難，快速響應、高效反應，后者主要是探索運用市場和社會機遇構建受助者參與，優化配置社會資源，激活要素，激發貧困人口內生動力，實現穩定脫貧和可持續發展的模式。”鄭文凱如是介紹。

記者注意到，中國扶貧基金會的產業扶貧試驗始于2004年，曾先后在四川省大涼山地區、汶川地震災區、玉樹地震災區等地區開展。

對此，鄭文凱也直言：“中間也經歷過挫折，在實踐中我們逐漸體會到：以貧困群眾為主體開展產業扶貧，必須以市場為導向，以群眾參與和共享為基礎，核心是建設好產業經營、產業組織、利益聯結、利益分配的合理機制。”

鄭文凱舉例說到：5年前，四川省雅安地震，在派駐工作團隊到一線開展救援和重建中，卻發現雅安地震災區的獼猴桃、黃果柑等農產品品質雖好，但止在深山人未識。借助于互聯網、電子商務平臺，2014年9月，在阿里巴巴公益部門的協調支持下，聯合淘寶眾籌推介地震災區的獼猴桃，效果非常好：三天就產生近40萬元交易額。

“后來我們又經過了將近一年的摸索、調研和嘗試，我們在接下來的調研中也發現，農產品電商發展必須跨越三大鴻溝：首先要解決單家獨戶生產的集約化問題；其次要解決產品品質控制問題；最后要打造市場認可的品牌。“鄭文凱如是指出。

因此，基金會方面也深刻體會到，貧困地區農產品電商要以上游為起點，做集約化、組織化、標準化；要連接產業化，打造品牌，對接市場。

類“耐克”模式 善品公社優化配置社會資源激活要素

基于上述的探索和思考，基金會立足自身優勢，而后在2015年，成立了社會企業，注冊了電商扶貧公共品牌“善品公社”。

據鄭文凱介紹，善品公社的模式類似“耐克”，——即自己不建基地、不做生產，而是向上游提供符合市場需求的產品標準、生產技術規程，引導合作社分層、分級組織社員做品質生產，達到要求和標準的產品授權使用“善品公社”品牌，通過善品公社整合的優質網絡渠道溢價銷售、進入市場。適應市場需求，對整個上游做體系性的能力建設，優化提升全產業鏈條。

數據顯示，截至今年9月，善品公社已經在四川、云南、山西、廣西、新疆、內蒙古、河南和吉林等8省25個縣落地，其中大多數是國家級貧困縣或深度貧困縣。整體投入公益資金規模超過4000萬元，累計立項產品品類13個。受益農戶超過2萬戶、戶均年增收1000元左右，消費群體超過10萬人。

為了進一步客觀感受到善品公社探索市場化的產業扶貧之路的成效，鄭文凱還分享了兩個案例。

第一個案例是：四川省雅安地震災區名山區。獼猴桃是當地重要農業產業。而善品公社介入后跟當地政府簽訂戰略合作，整合多方資源，從組建、優化合作社開始，幫助合作社和農戶重新梳理制定獼猴桃的生產技術規程，認證示范農戶、建立示范基地，全程提供技術支持、能力建設。

接著，再整合一條、快手、阿里巴巴農村淘寶、吉利控股集團等渠道資源，一起對接優質渠道、培育地域農產品公共品牌。“這個合作社是我們最早試水時候的合作社。過去的一個多月時間里，通過這些優質渠道的營銷推廣實現了銷售額600萬元、帶動線下交易額800萬元。線上訂單超過了12萬單。四年前，合作社每天最大訂單處理能力僅僅100多單，四年后的今年，他們每天的最大峰值超過1萬單。”鄭文凱如是介紹到。

第二個案例是：云南省紅河州紅河縣。梯田紅米是當地主要農業產業。紅河縣是中國兵器工業集團公司（下稱“兵工”）定點扶貧項目點。去年，兵工邀請善品公社到紅河。善品公社同兵工、紅河縣簽訂三方戰略合作，整合多方資源。基本的模式跟第一個案例類似。

鄭文凱介紹到，“去年是第一年，我們協助所在村建立了合作社，有151戶社員，當年紅米產量10萬斤，品牌推廣和農戶增收效果都超過預期。今年我們在去年工作基礎上，從一家合作社升級組建了幾家合作社組成的聯合社，社員戶達到1518戶，其中建檔立卡貧困戶804戶。最近，我們正與今日頭條、字節跳動扶貧開展互聯網整體營銷。”

“我們希望通過持續的努力，把電商扶貧做細、做實，作出更大效果。”鄭文凱如是說到。