每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁梟    

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騰訊云與找鋼網(wǎng)的合作有了進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，今年9月底雙方曾宣布將聯(lián)手在B2B領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱天眼查后發(fā)現(xiàn)，騰訊云與找鋼網(wǎng)合資的胖貓?jiān)疲ㄉ虾＃┛萍加邢薰疽颜匠闪ⅲ摴咀?cè)時(shí)間為2018年10月15日，其中找鋼網(wǎng)持股60%，騰訊持股40%。另外，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，找鋼網(wǎng)“胖貓?jiān)粕?rdquo;項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張曉坤擔(dān)任企業(yè)法定代表人。

早在上個(gè)月底就已經(jīng)傳出關(guān)于找鋼網(wǎng)與騰訊云雙方合作的消息，這個(gè)時(shí)間甚至要早于騰訊內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整。記者注意到，隨著2C領(lǐng)域的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定，其集中度也不斷提高。而B(niǎo)2B所在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則被視為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中下一個(gè)巨頭的誕生地。

經(jīng)常被外界質(zhì)疑沒(méi)有2B基因的騰訊在2B市場(chǎng)的探索也早已開(kāi)始，騰訊企點(diǎn)就是代表。據(jù)了解，騰訊企點(diǎn)是騰訊基于其社交、大數(shù)據(jù)和AI能力而開(kāi)發(fā)的企業(yè)營(yíng)銷與內(nèi)部協(xié)同管理的整體解決方案，包括企點(diǎn)客服、企點(diǎn)營(yíng)銷、企點(diǎn)協(xié)同三大模塊，能夠連接QQ與微信。

找鋼網(wǎng)作為B2B垂直行業(yè)電商的代表，已建立起龐大且不斷發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，其服務(wù)涵蓋了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)等鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。找鋼網(wǎng)與騰訊成立的合資公司也將借助騰訊QQ、騰訊企點(diǎn)及企業(yè)QQ多年積累的豐富B2B客戶資源，企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)放平臺(tái)，共同打造交易型SaaS（Software-as-a-Service）應(yīng)用。

對(duì)于此次合作，騰訊云方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，合作雙方彼此本身在這塊業(yè)務(wù)上就具備優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“找鋼網(wǎng)是一個(gè)垂直領(lǐng)域的SaaS企業(yè)，企點(diǎn)本身也是做SaaS的。此次騰訊云利用騰訊企點(diǎn)這一數(shù)字化全渠道客戶溝通互動(dòng)平臺(tái)的SaaS能力，與B2B行業(yè)的代表企業(yè)找鋼網(wǎng)攜手，雙方正式開(kāi)始對(duì)該領(lǐng)域交易型SaaS平臺(tái)進(jìn)行打造。”

張曉坤也認(rèn)為，“在B2B行業(yè)，找鋼網(wǎng)本身已具備強(qiáng)大的大規(guī)模交易經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，騰訊QQ和騰訊企點(diǎn)是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者慣用的溝通工具，大量交易信息的溝通在QQ中完成。雙方合作可以完善原有的B2B交易型工具產(chǎn)品，給用戶提供更好的客戶體驗(yàn)——供需雙方的溝通更順暢、交易更快達(dá)成、資金的周轉(zhuǎn)和運(yùn)行更高效。”

不過(guò)對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)可不僅僅瞄準(zhǔn)鋼鐵領(lǐng)域，而是希望將來(lái)通過(guò)復(fù)制“找鋼網(wǎng)模式”覆蓋到各個(gè)垂直的B2B行業(yè)。可以看到，自2015年下半年起，資本市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，沒(méi)有在資本寒冬中受挫反而崛起的B2B行業(yè)備受關(guān)注，如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找煤網(wǎng)等“找字頭”B2B電商企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，其中找鋼網(wǎng)已于今年6月向港交所提交了上市申請(qǐng)。此次騰訊云和找鋼網(wǎng)的合作，不僅可以幫助騰訊在B2B和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大影響力，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展，還有望為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供助力。