每經記者 張懷水    每經編輯 陳星    

商家擬出口到國外的電動車  圖片來源：每經記者 張懷水

一款國產三輪電動車在歐美市場的售價折合人民幣約為8000元（不含稅），這價錢足以讓你嘖舌。但它的背后是240萬元研發的強大支撐。

10月15日，在第124屆廣交會上，《每日經濟新聞》記者親眼見到了這臺由浙江三葉集團研發生產的“傳奇”電動車。

這款電動車的設計、建模、研發費用不菲，但面對看似不成比例的投入和產出，商家卻直言：“不吃虧！”

花大價錢是為搶奪自主定價權

說到電動車，大家對它的第一印象似乎還停留在組裝、低價上。臺州通力摩托車有限公司外貿經理杜先瑞接受《每日經濟新聞》記者采訪時就指出，國內摩托車行業，包括電動車行業，都曾經歷過抄襲模仿、組裝生產帶來的陣痛和打擊。“尤其是電動車領域，由于行業內產權保護意識比較薄弱，導致惡性競爭、低價競爭。最后的結果就是把行業口碑做砸。”

由于相互抄襲并以低價搶占市場，國內電動車行業一時間如雨后春筍般冒出。

據廣交會官方網站統計，上一屆廣交會參展的兩輪車企業多達300多家（包括燃油和電動車），參展產品接近3000款。

本屆廣交會相關數據雖然還未公布，但記者從浙江省臺州市黃巖區商務局了解到，僅黃巖區就有包括浙江三葉集團在內的9家新能源電動車企業參展。

盡管數量依然龐大，但你若還抱著電動車=簡單組裝的想法，那就大錯特錯了。

記者通過實地走訪了解到，雖然現如今不同的電動車企業實力存在懸殊，自主研發的程度各不相同，但幾乎所有商家都摒棄了單純的組裝生產，嘗試走成本高、回本慢的自主研發。

這又是出于怎樣的目的呢？答案就是自主定價權。

杜先瑞對記者明確表示：“（這樣做）一個很關鍵的目的是為了能夠獲得自主定價權。”

趙磊也表認為，自主研發的產品無論是在定價還是在打造品牌方面，都具有更大的優勢。

當然，“自主定價權”還應該在更大的視野中去審視。

據中國自行車協會統計，截至2016年，中國電動自行車社會保有量達2.5億輛，電動三輪車社會保有量達5000萬輛。有權威數據顯示，當前電動車行業年產能在3000萬臺左右，超出市場需求近700萬臺，且主要生產基地集中在天津、無錫、臺州等東部沿海城市。

但隨著市場飽和以及新國標懸而未決，電動車的發展面臨著銷量持續下滑、產能過剩的困境。而通過國際市場突圍成為走出瓶頸的關鍵一步。

趙磊也說：“國內電動車市場幾乎趨于飽和，而且同質化競爭很嚴重。因此，我們想借助廣交會的平臺把產品推向國際。”

但推向國外的產品，擁有自主技術更重要。杜先瑞指出，出口到國外的電動車，一旦被仿造，國內的商家就會被牽著鼻子走，喪失定價的主動權。因此，“自主研發，一方面可以在海外市場獲得定價主動權，另一方面，也是提升客戶粘性的重要手段。”

歐美市場潛力誘人

在中美貿易摩擦加劇的背景下，許多商家對美國市場望而生畏，然而，記者發現，電動車行業卻不愿意放棄歐美市場，有些企業出口美國的占比甚至接近50%。

臺州市酷樂客車業有限公司銷售主管盧濟德接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，東南亞國家華人眾多，生活習慣、消費習慣非常相似，是電動車出口的主要目的國。“但這些國家對產品價格有一定要求，定價不能過高。我們的傳統三輪電動車和加長的觀光電動車在這些國家很暢銷。”

然而，杜先瑞則對記者表示，盡管中美貿易摩擦加劇，但公司對歐美市場的開拓從未減弱。“歐美市場受到人力成本高、相關產業體系不完整等因素影響，兩輪和三輪電動車產業鏈幾乎已經沒有了。因此，采購商只能從中國進口。”

談及如何規避美國政府加征關稅的影響，杜先瑞透露，現在行業內采取的比較常見的辦法是做轉口貿易，即先將產品出口到第三國，然后再進入歐美市場。“讓美國采購商分攤關稅并不現實，我們只有做轉口，但轉口貿易必然會導致交通成本的上升，這是擺在我們面前的一個難題。”

趙磊同樣對《每日經濟新聞》記者表示，在中美貿易摩擦不確定性加劇的形勢下，通過第三國做轉口貿易是規避高關稅的主要辦法，但需要評估成本。“公司正在研究更加年輕化、速度更快的越野型電動車。通過提升產品附加值進軍歐美市場。”

采訪間隙，趙磊向記者演示了通過手機APP控制電動車的操作，從而取代傳統的車鑰匙。趙磊表示，公司正在與高校合作，豐富產品線。“對于歐美市場而言，電動車仍然是小眾商品，我們正在嘗試研究售價高于國內，但又低于美國本土汽車的產品。”談及研發方面的投入，趙磊透露，未來公司可能會拿出80%的盈利投入到研發設計當中。

企業欲通過生產基地抱團出海

《每日經濟新聞》記者通過在廣交會大量走訪后了解到，對于電動車行業而言，雖然歐美市場存在較大的潛力，但東南亞國家由于存在生產技術較為落后，油價較高等因素，仍然是電動車出口的主流市場。

然而，無論是做轉口貿易，還是傳統貿易，東部沿海地區與東南亞國家之間距離較遠、運輸成本高是一個無法回避的問題。

廣交會期間，中國電動車協會一位內部人士向記者透露，早在2017年，愛瑪、綠源等電動車行業領先企業已經將目光聚焦國內電動車生產基地。通過基地抱團出海有可能成為一個新動向。

記者了解到，2017年，國內首個面向東南亞國家的中國—東盟新能源電動車生產基地已經在廣西貴港市成立。相關媒體報道曾指出，在廣西設立電動車生產基地，將借地利之便，為中國電動車企業走出國門，加強與“一帶一路”沿線國家經貿合作提供便利。

此外，記者注意到，就在10月19日，貴港市人民政府官網發布了《貴港市新能源汽車電動車商標品牌創業創新基地創建實施方案》，《方案》指出，將整合有關部門資源，鼓勵知識產權代理公司等第三方商標品牌服務企業進駐基地，為基地企業提供專業化、個性化、全鏈條服務，并定期不定期邀請知識產權方面的專家為園區企業把脈會診，幫助企業壯大自主品牌。