每經記者 劉春山    每經編輯 胥帥    

圖片來源：視覺中國

不是以往互聯網企業白送的云服務，這次白送的是價格不菲的天通衛星手機。

11月15日，《每日經濟新聞》記者注意到，中國電信陽光采購網對天通手機集中采購項目（二次）中標候選人進行了公示，北京華力創通科技股份有限公司(以下簡稱華力創通)中標該項目，中標標段為標段1，投標報價為0.00萬元。

華力創通中標的是5萬臺單模天通衛星手機。中國電信當時公告稱，兩個標段此次采購天通手機項目資金為自籌資金4億元。2018年上半年，我國自主建設的天通衛星移動通信系統正式商用，告別了依賴國外的局面，衛星手機終端產品也迎來了國產化。

業內人士分析稱，華力創通積累衛星手機終端技術多年，投入了大量人力物力，迫切需要天通衛星手機的商用來提振業績。此前的流標，也迫使華力創通不得不做出更為激進的選擇。

華力創通此前曾流標

經過多年的努力，2016年8月6日凌晨，我國在西昌衛星發射中心用長征三號乙運載火箭，成功發射“天通一號01星”，這也是我國衛星移動通信系統首發星。

移動衛星通信不僅可用于軍用通信，在民用行業上，民政、林業、漁業、戶外也有著豐富的應用場景。根據新華網的數據，天通一號升空后，未來十年我國移動通信衛星系統的終端用戶將超300萬，參考終端單價8000~10000元測算，市場規模超200億元。

今年5月份開始，中國電信開始放號衛星通信號段，也由此正式進入商用階段。為了拓展新業務，5月29日中國電信進行了天通手機采購招標。根據中國電信5月份公布的招標公告，為了配合天通衛星運營服務順利開展，計劃采購天通手機10萬臺，單模和雙模產品各5萬臺。分別為標段1：單模（單衛星通訊）手機，預估采購數量5萬臺；標段2：雙模（衛星地面通訊）手機，預估采購數量5萬臺。

今年6月11日，在深交所互動易平臺上，有投資者咨詢中國電信天通手機采購進展如何，華力創通回答公司正在積極參與中國電信天通手機的采購招標工作。不過到了6月21日，華力創通在深交所互動易平臺表示，中國電信天通手機采購項目因投標家數不足而流標。

中國電信當時在公示文件中也表示，天通衛星采購標段共2家投標人遞交了投標文件。由于投標人不足3家，故標段1做流標處理。光大證券也在研報中評價，此次天通衛星手機采購整體流標，一定程度上影響了天通產業鏈以及公司衛星通信業務的落地進度。

直到11月15日，中國電信官方公示天通手機采購項目標段1進行了二次招標公示，華力創通為唯一的一名中標候選人，公示結束時間為2018年11月19日。

衛星手機急于商用

《每日經濟新聞》記者注意到，中國電信此次采購的標段2的雙模衛星手機并沒有進行二次重新招標，在今年8月1日，中國電信就進行了中標候選人公示。北京大唐永盛科技發展有限公司、深圳市中興物聯科技有限公司、廣州海格通信集團股份有限公司均成為雙模天通手機的中標公司，每部手機投標報價分別為3300元、3900元、4500元。

一位長期關注衛星通信的券商分析師對《每日經濟新聞》記者表示，自己對0元中標也很驚訝，畢竟衛星手機造價不菲。其表示，華力創通0元投標為搶占市場份額的可能性比較大，如果再不中標，可能對上市公司股價造成一定程度的影響。

記者注意到，華力創通自2013年就已經開始布局了衛星移動通信領域，2015年9月發布了HTD1001衛星移動通信與北斗衛星導航一體化基帶處理芯片。在業內人士看來，華力創通的衛星通信業務經過長期的研發投入，已經經歷了漫長的商用等待，華力創通需要迫切打開商用路徑。

華力創通在5月份的投資者交流會上也表示，年內力爭實現衛星移動通信業務的爆發式增長。今年一季度，華力創通多項業績指標一反常態出現為負的情況。報告期內，公司實現營業收入7920.24萬元，較上年同期下降25.86%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損891.94萬元，較上年同期下降206.17%。華力創通將業績下滑的原因歸結為用戶訂貨延遲，以及衛星通信運營服務延遲的雙重影響。

但5萬臺單模衛星手機的造價也不是小數目，目前市面上銷售的海事衛星、銥星衛星手機售價均在三千元以上。按照每臺單模天通衛星手機兩千元來估算，此次5萬臺天通衛星手機需要付出的成本約1億元。

華力創通還需要面臨競爭對手的壓力。從天通一號的產業鏈分布情況來看，基帶芯片涉及華力創通和中電54所，終端企業涉及華力創通、海格通信、中電科54所和中興物聯。

此外，記者注意到，近日有媒體報道稱，工信部頒發了中國首張國產衛星移動通信終端牌照，獲得牌照的公司名為柒星通信科技（北京）有限公司，似乎柒星通信搶占了首張牌照。

不過，華力創通11月15日在深交所互動易平臺表示，工信部下發了一批衛星移動通信終端電信設備進網試用批文，公司的兩款衛星移動通信終端（功能機和智能機）都獲得了電信設備進網試用批文，與上述新聞描述的批文屬于同一批次。

記者致電華力創通董秘電話，截至到發稿，尚未取得聯系。