每經記者 劉明濤    每經編輯 何建川    

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來源：道達號（微信號：daoda1997）

剛剛過去的“雙十一”，引發了機構調研電商公司的一輪熱情，而全資孫公司與網易環球購合作的跨境通，引起了不少機構的關注。

首先，跨境通還是對“雙十一”的情況給機構做了一個說明。公司總經理徐佳東表示，“雙十一”主要是速賣通在做，亞馬遜、ebay等平臺還沒有做，但速賣通影響力大，所以我們也跟著做，效果不錯，流量能達到平時十幾倍。上半年網站做了底層優化，所以“雙十一”沒有出任何技術問題。預計后續“雙十一”在海外影響力有望加大，過了“雙十一”之后基本上就進入黑五旺季，轉化率也會提升很多。關注“道達號”微信公眾號，為你呈現機構動向。

而前海帕拓遜董事長鄧少煒也稱，“雙十一”更多是速賣通、GB等平臺在做，我們相對較少，主要還是黑五和圣誕，可以說11月和12月是全年主力銷售時段，銷售一定要實現現金流、庫存、利潤的匹配，帕拓遜9月已經做了清倉備貨，有庫存風險的都有做清理。

對于行業的競爭格局以及上市公司行業地位，徐佳東告訴機構，總的來看，整個跨境電商行業的競爭格局可以用兩個詞來總結:“大行業、小公司”，行業集中度仍然比較低，有較大的提升空間。以出口為例，目前跨境出口電商行業中，平臺模式業態內競爭格局較為穩定，亞馬遜規模最大，阿里速賣通、Ebay、Wish也可以作為國際第一梯隊的代表。自營模式則仍然呈高度分散情況，市場集中度較低，每個自營平臺規模與整個市場空間相比偏小，仍然存在很大的整合與發展潛力。

公司目前業務模式涵蓋進出口兩個方面，致力于建立“全球買、全球賣”的供應鏈體系，并同時布局自營和平臺兩個模式、零售和分銷兩個領域，行業競爭地位也在飛速提升。從公司并購環球易購，踏足跨境電商行業至今，公司發展迅速，短短數年，就做到了國內跨境電商出口行業第一名。

值得注意的是，有機構在問詢公司是否會考慮引入戰略投資者，跨境通給出了肯定的答案。徐佳東表示，公司確實有引入戰略投資者的計劃，一方面戰略投資者更注重公司長遠的發展，更適合與公司長期合作；另一方面，戰略投資者所擁有的產業運作經驗和戰略資源，也可以幫助公司快速成長和完善起來。但引入戰略投資者需要考慮方方面面的事情，雖然確實已經在接觸一些戰略投資者，但公司管理層還是比較慎重的，所以這會是一件長期的事。

招商證券分析指出，跨境通精細化管理效果正在逐漸體現，隨著網站平臺化、本地化及供應商鋪貨制度的穩步推進，現金流與庫存優化成果有望保持。隨著Q4行業逐漸進入旺季，10月開始公司電子及服裝主網站GMV增速有所提升。不過，該公司也存在行業政策風險超預期、進口等新業務培育低于預期，以及股權質押等風險。

（本文內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此入市，風險自擔。）