B站 嗶哩嗶哩 bilibili

圖片來源：東方IC

每經記者 王星平 實習編輯 王麗娜

　　傳聞多時后，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）跟阿里的合作終于官宣了。和小紅書一樣，此次B站牽手阿里，也是從淘寶開始。

　　12月20日，《每日經濟新聞》記者從阿里巴巴方面了解到，B站與淘寶已在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作，雙方將依托各自資源優勢，在B站自有的IP商業化運營、UP主內容電商等方面開展廣泛合作。

　　值得一提的是，坊間一直有著“網紅的歸宿是淘寶”這一說法。在此之前，有著強大流量的垂直社區寶寶樹、小紅書等社區也都相繼嘗試與淘寶合作甚至是打通。即便看似嚴肅的博物館也沒逃過這一定律。今年“雙12”，故宮口紅“宮斗”，也是在淘寶上掀起的，從而讓博物館的電商文創之路成為熱門話題。

　　此次B站“入淘”，或許又成為二次元領域在尋求商業變現的一大嘗試。而至此，淘寶已接連拿下女性、母嬰、二次元三大垂直社區。為何內容變現頻頻轉場于淘寶？不少業內人士認為，主要是看中淘寶流量大且商業轉換能力強的雙重優勢。

　　B站牽手阿里

　　記者了解到，根據協議內容，雙方將依托各自資源優勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。

　　具體來說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶，通過個性化推薦、內容運營等多種形式，推動內容傳播與商業收益的良性互動，挖掘并提高UP主的商業價值。同時，在B站自有IP的商業化方面，雙方將打通從前臺業務場景到商品開發的商業化鏈路。

　　此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持。這也意味著，淘寶上過億泛二次元用戶，今后打開手淘就能追隨自己喜愛的UP主，很快還能買到B站優質IP正版授權的各類周邊。

　　據介紹，目前B站擁有近億月活以及7000多個垂直興趣圈層，超過82%的用戶都是Z世代（90-00后），大約每四個中國年輕人中就有一位是B站的活躍用戶。而多元的原創內容以及高活躍的社區生態賦予了B站獨特的優勢。

　　公開數據顯示，在今年第三季度，B站月均活躍UP主數量超過57萬，同比增長130%，由UP主創作的高質量視頻（PUGV）占據平臺整體播放量的89%。基于社區氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計劃的推行，越來越多的B站用戶投身到創作之中，由此形成了巨大的商業化潛力。

　　雙方此次合作后，對于B站來說，無疑直接增加了流量變現的通道。B站董事長兼CEO陳睿表示，希望借助淘寶這個巨大的平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創造力與優質內容。

　　阿里巴巴集團副總裁、淘寶總裁蔣凡表示，淘寶非常看好B站的Z世代人群，B站的突出優勢在于活躍的社區生態和持續增長的原創內容，相信雙方的合作有助于進一步釋放B站多元內容的商業化潛力。

　　“粉絲經濟”變現終將在淘寶？

　　因商業變現模式不清晰，企業盈利能力欠佳，導致一度火熱的共享單車領域近期陷入了用戶“擠兌”的漩渦。和共享單車一樣，曾一度被各路資本追捧的ACG文化聚集的線上社區也同樣面臨商業變現難題。

　　據此前B站在美提交上市招股書披露的收入結構，公司游戲營收高占比曾引起了業內廣泛關注。上市后，B站避免營收來源單一，一直有意降低游戲營收占比，試圖營收多元化。隨后的幾個季度里，游戲收入占比從83.4%逐漸下滑至79.38%、76.92%、68.5%，呈現出B站在多元化發展的傾向，嘗試過線下漫展、演唱會、定制旅游、自制電影、新番承包計劃到內容頁廣告、大會員制度等多種變現方式，但游戲仍然在貢獻著收入大頭。

　　而這一連串的動作，在業內人士看來，都與B站此前為了用戶體驗將視頻網站最重要的營收來源——視頻廣告砍掉有關。

　　早在2016年B站剛剛祭出大會員時，陳睿就曾經高調宣布，即便B站開始接受用戶付費模式，但“新番永無廣告”。這意味著，B站一開始就放棄了傳統視頻網站使用多年的貼片廣告形式。在極為燒錢的視頻直播賽道，B站必須想盡辦法通過其它途徑變現。

　　截至今年第三季度，B站仍在虧損，且虧幅進一步拉大，Q3凈虧損達2.5億元，凈虧損率23%。上述業內人士認為，這在一定程度上意味著商業化對于B站迫在眉睫。

　　陳睿曾表示，B站的商業化必須兼顧用戶體驗，“粉絲經濟”可能是一條可行路徑。

　　而另一面，淘寶可能是中國目前最具容闊力的商業舞臺，從內容電商、粉絲經濟、直播、短視頻，到網紅、達人、主播、新農人、原創設計師等形形色色的商業物種，淘寶這個平臺,容闊了市面上幾乎所有創新模式。正因如此，淘寶一直被公認為“粉絲經濟”和流量的變現重鎮。數據顯示，當前淘寶擁有6億消費者，其中80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內從2%迅速增至11%。

　　事實上，早在2015年，淘寶就開始搭建面向內容創業者的服務體系，以便讓優質內容產生更大的商業價值。目前淘寶上包括二次元在內的注冊達人已超過160萬，過去一年從淘寶平臺獲得了超過30億元的傭金收入。

　　同時，淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺，構建了從設計、授權到生產的完整產業鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場，吸引了大量粉絲社群。據不完全統計，淘寶上泛二次元人群已經過億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

　　在此之前，定位母嬰和女性的寶寶樹與小紅書也都選擇與淘寶“發生關系”。多家多領域的頭部社區紛紛奔向淘寶，也讓外界對于淘寶的容闊力產生好奇。

　　上述業內人士表示，垂直社區相繼選擇與淘寶合作，主要是看中其強大的商業變現能力，同時淘寶內部的容闊力，也能為這些外來物種提供更大的生存平臺，這也許才是淘寶最大的優勢所在，也是B站小紅書們選擇它的緣由。