每經記者 吳抒穎    

▲濟南中海為業主送暖心粥

有這樣一個農產品，剛剛在淘寶上線一周，就因銷量過大，而被懷疑為“惡意刷單”，致使被關閉了購買推廣通道。有這樣一種農產品，上線不足四個月，合計銷售約6.8萬多筆，平均月銷約1.7萬筆，網店幾度賣斷貨，目前仍接近脫銷狀態。

上面提到的這個農產品有一個好聽的名字：“秀容小米”。

“秀容小米”的原產地在山西呂梁地區嵐縣，一個國家級貧困縣。在今年以前，這個位于汾河上游，總面積1512平方公里，總人口只有18萬的小縣城，12%的人口處于貧困線以下（家庭人均年收入3200元以下）。

“秀容小米”是中海地產的精準扶貧為嵐縣帶來一份“特別的禮物”。“秀容”二字取自嵐縣古稱，“原味生活更健康”是其品牌口號。

“秀容小米”的誕生

“秀容小米”的誕生始于一幅“過年回家，給鄉親們帶個大紅包”的海報。

2018年春節前夕，這張海報刷爆了中海人的朋友圈，這也標志著中海地產精準扶貧行動的正式啟動。

結合嵐縣歷史，中海為小米打造了出“秀容小米”的產品品牌；結合地方文化，為產品設計了極具中國風和濃郁地域色彩的包裝，設計融入地方起伏的山體、民居窯洞、谷子地勞作場面，一道道待收割的谷子則被別出心裁地設計為嵐縣的歷史沿革文字介紹。

中海聘請專業機構為嵐縣包裝打造了產品淘寶網店，“秀容小米”同步在中海物業專屬社區O2O平臺“優你家”上線，以便讓產品更直接地觸達業主，發掘潛在客戶。

產品熱銷，帶來“幸福的煩惱”

截至11月30日，中海開展的推廣活動合計220場，參與活動人數合計約10.5萬人，贈送小米約12萬盒。媒體報道合計253篇，閱讀量超80萬。

“扶貧有意義，產品很健康，形象大提升，贏得業主心。”中海一線好評如潮。結合主業沉淀下來的業主資源和服務等優勢，“秀容小米”成功地由偏僻的嵐縣飛入了千家萬戶，品牌熱度迅速躥升。

“小米的網店開起來了，第一個月就賣了9000多筆，還有不少大單子，這個力度遠遠超出了我們一開始的想象。”嵐縣扶貧辦相關人士表示。

自8月網店上線以來，“秀容小米”線下銷售4.8萬筆，線上銷售約兩萬筆，合計6.8萬筆的銷量遠超預期，網店幾度斷貨。

大量的訂單也為嵐縣農戶帶來了不小的生產壓力，成了他們最近“幸福的煩惱”。

嚴把質量，讓鄉親們得實惠

“經濟狀況稍微好一點的農民才有條件住得起磚瓦房，很多貧困戶住的還是土坯房。”其中到嵐縣考察的中海員工回憶，農戶們很貧困，種地根本用不起化肥，所以小米單產不高，但正是這樣，卻也保證了小米難得的品質。

山西小米頗負盛名，嵐縣地處山西呂梁地區，海拔較高，地勢平坦。由于黃土坡地的原生態種植，嵐縣無論是產業環境還是種植環境都是極佳，小米粒粒飽滿，米油豐富。

7月，中海迅速組織員工赴嵐縣東村鎮收購谷子。為確保產品質量，在收谷前，中海將谷子送交專業質檢機構進行檢測。在收谷過程中，聘請經驗豐富的老師傅全程抽檢。

收購程序堅持“一手谷子一手錢”，整個過程由中海、東村鎮政府、嵐縣盛地種養專業合作社人員組成的扶貧工作組，現場收谷子，現場稱量，現場驗質量，現場支付款項，補貼發放由農戶親自簽字簽收。

品質保障，是“秀容小米”熱銷的基礎。從網店收獲的客戶留言來看，客戶對產品的喜愛可見一斑：“非常好，之前公司發的福利，品質很好吃完了自己又來買了，會長期回購。”“閨蜜熬完說香稠，很好喝。”“小米口感正宗，口味純正。熬出來的小米很香，包裝干凈精美。好評一枚！”

品牌創建，獲得業內外一致認可

11月29日，標準地產研究院發布《2018房企精準扶貧排行》，中海地產排名第三。

這份榜單以扶貧的力度、精準度、溫度、創新型和成效作為評選的標準，選取63家在2018年有相關扶貧經歷的房企進行票選，中海地產最終上榜理由為：創立產業扶貧品牌。這一名次也是行業機構以及社會對中海地產年度精準扶貧行動的一致認同。

11月上旬，嵐縣扶貧開發領導組辦公室、嵐縣東村鎮人民政府、嵐縣東村鎮上天洼村村民委員會、中共嵐縣東村鎮上天洼村支部委員會聯合寫來感謝信和感謝錦旗，分別贈予中海地產、中海集團。

“扶貧效果大大超出了原來的預期。現在，村里的小米接近脫銷。”感謝信中表達了嵐縣政府及扶貧辦、村民們對中海地產的感激，也肯定了扶貧實效。

不惟如此，“海惠萬家·中海地產精準扶貧行動”在濟南、南京、廈門等全國各地落地生根，緊密與在售樓盤、中海各社區活動結合，并獲得當地電視臺、媒體紛紛報道，業內房企碧桂園、恒大、萬科也紛紛到網店購買小米。

扶貧重在“造血”，品牌則是持續供血的“心臟”。通過本年開展的精準扶貧行動，中海地產不僅打響了“海惠萬家”的精準扶貧品牌，也為嵐縣打造出具有相當聲譽的“秀容小米”產品品牌，憑借品牌影響力，將持續助力嵐縣鄉親在今后脫貧增收。

扶貧重在扶志。正如嵐縣感謝信中提到的一樣，“牌子打響了，上天洼村的摘帽的信心更足了，我們也會帶動其他幾個貧困村一起脫貧摘帽！”