每經記者 陳晴    每經編輯 張海妮    

美克家居零售總經理牟莉（左一）接受媒體采訪 圖片來源：每經記者 陳晴 攝

時至2019年3月份，家居上市公司2018年度業績逐步浮出水面。已披露業績數據的17家上司公司中，10家公司2018年凈利潤增長，但也有7家公司業績出現下滑。

幾家歡喜幾家愁，未來的家居行業發展趨勢如何？對此，多家公司或者業內人士表示“競爭激烈”，甚至將其比喻成“圍城”。在此背景下，從線上到線下，家居企業的渠道爭奪也更加激烈。

“蛋糕”將重新劃分

根據Wind數據（以申萬行業分類為準），17家家居上市公司已披露2018年年度業績預告、快報或者年報。除了加碼鋰鹽業務的威華股份外，其余16家公司中以皮阿諾凈利潤增幅較高：2018年度實現營業總收入11.10億元，同比增長34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.42億元，同比增長37.95%。

皮阿諾從事定制櫥柜、衣柜及其配套家居產品的設計、生產和銷售，對于業績的增長，公司歸因于加強以“客戶為中心”導向，加強銷售網點下沉，經銷商門店數保持增長等。

主營定制衣柜等業務的索菲亞已經發布2018年年報，公司2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，同比增長5.77%。《每日經濟新聞》記者注意到，雖然去年同比增長有限，但公司近年歸屬于上市公司股東的凈利潤逐年上升，公司2015年的該數據不過4.59億元。

索菲亞在2018年年報中分析，在過去的一年，隨著房地產和人口周期的拐點到來，國內經濟增長的內在潛力受限，經濟轉型升級的壓力增大；同時定制家具行業上市企業增多，各家友商均加大了在宣傳方面的投入，也啟動了相應的產能建設，與此同時，行業新進入者也在增多，市場競爭加劇。

7家業績下滑企業中，2018年業績下降幅度最大的當屬永安林業，公司預計2018年虧損，虧損額為9億~13.5億元，而上年同期公司盈利6875.31萬元。對此，公司解釋稱，木材受國家相關政策影響仍處于受限伐狀態，木材產、銷量大幅減少；家具行業受國內市場流動性不足及房地產市場調控政策的影響，收入大幅減少；收到的政府補助同比減少較大；計提商譽減值。

一位不愿具名的家居行業人士今日（3月10日）接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，家居行業整體市場仍有空間，但行業近兩年發生了巨大的變化，經營模式不斷創新，包括一站式裝飾平臺的出現及線上渠道的發展，都擠壓了傳統家居企業的生存空間。“‘蛋糕’在那里，就看未來怎么分。”

線上線下渠道爭奪更加激烈

在上述業內人士看來，如今的家居行業就像一座圍城，在競爭激烈態勢下，仍不斷有人試圖進入其中，而未來誰能獲得更好的發展，關鍵在于誰能更好地轉型。

《每日經濟新聞》記者注意到，近期，家居企業新開門店熱情仍然不減，不過，他們的重點不再是北上廣等一線城市，而是下沉至二三四線城市甚至五六線城市。

經歷了2018年的增速放緩之后，索菲亞在其2018年年報中如此描述公司的既定發展戰略：將深化實體專賣店+全渠道+互聯網的經營模式。其中，實體專賣店方面，索菲亞表示，目前公司已經形成了覆蓋全國主要一、二、三、四線城市的銷售網絡格局，未來將通過經銷商渠道的下沉，向五、六線城市發展，使公司成為定制家具行業在銷售網絡覆蓋、專業設計人員和服務人員、專賣店單店銷售等方面領先的企業。

無獨有偶，2019年3月9日美克美家武漢品牌館開業。據悉，繼成都品牌館之后，武漢品牌館是美克美家在全國開設的第二家品牌館，而美克美家是美克家居旗下品牌。

對于美克美家首先在成都和武漢開設品牌館，美克家居零售總經理牟莉表示，北上廣等一線城市房價較高，相比之下，成都、武漢等城市在裝修方面的可支配收入更高，而這對于公司來說是契機。

線下品牌館只是美克家居渠道建設的一部分，3月9日牟莉接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司從2015年就已經啟動數字零售，而今年公司將嘗試全渠道：一方面，將采用線上或者數字化的方式為消費者畫像，并精準地向消費者推送服務；另一方面，從線上的官微、官網，到線下的門店，公司今年將基本上保證全渠道銷售。

天風證券今年2月的研報曾分析稱，家居行業的線下渠道紅利期減弱，下一階段家居企業將展開內功的真正比拼，未來家居企業擴展新渠道、為經銷商賦能、提高效率、降低終端加價率，以及拓展新品類將成為取得長期成長的關鍵，而龍頭企業的管理和規模優勢也會越來越顯現，家居龍頭企業的市占率仍有較大提升空間。