每經記者 吳抒穎    每經編輯 林菁晶    

3月26日，萬科舉行的2018年度業績推介會上，萬科高管們陸續解答了現場媒體記者提出的問題。

每經記者 吳抒穎 攝

記者：萬科的致股東書里面說到萬科不追求規模老大，我看萬科2018年的凈利潤不占優，想問未來萬科靠什么來保持優勢？萬科的護城河是什么？

萬科總裁祝九勝：在這個行業里面，既有機會又有挑戰。我們看全球的經驗，一般單一開發商（做到）6%到8%就很高了，我們自己的戰略定位對規模的依賴不那么嚴重，在能力上要領先領跑，我們要看到客戶的需求變化，我們要服務客戶，提供更多的產品建立自己的口碑，沒有在規模上做簡單的現行的比較。

在這個過程中有的有效果，有的沒有呈現出來，體現在以下幾方面：一個是租賃住宅，我們從14年就大規模在探索，目前已經開業了六萬間，這一塊的錢很難賺，但我們增加了一個城市的濃度；第二是物流，我們現在在這個領域是相對領先的位置，我們的各種經營指標也相對領先，對股東也有所回報，我們去年成功收購了太古冷鏈，發展了另一塊的業務；第三塊是傳統的物業管理，我們以前只管自己的樓盤，現在從管樓盤到市區到管城區，我們18年的收入超過了百億。

我們自己很堅定，先能力再規模，我們對這一點有充分的信心，歡迎大家給我們更多的指點。

記者：萬科在規模大了之后會更加保守，我想問上海區域的“大江大海”是不是新一輪的“海盜行動”？

萬科董事會主席郁亮：萬科的大江大海計劃和海盜計劃沒有一點關聯。我們有一個概念叫事人匹配，要梳理一個事情的能力拼圖，一個人他可能不是全才，我們需要能力的組合。例如報批報建，他要和政府還要和學者打交道，我們沒法培養這樣的人，萬科也不可能擁有所有優秀的人，我們的大江大海計劃首先是將公司內部變成大江大海，我們希望在整個集團內公開競聘，這是我們內部的大江大海。

我們也需要在整個社會網羅人才，萬科未來是沒有崗位這個說法的，而是人事匹配，大江大海不是海盜行動，一定不是，而且我們主張從乙方挖人，例如工程管理，他們在地盤上待著，他們知道怎么樣的質量把控更好。

記者：萬科如何應對融資的變化？

萬科執行副總裁張旭：我們自始至終都要維持現金流穩健發展，我們的現金流是短期負債的兩倍，是非常穩健的一個發展趨勢。我們很重視自己的信用，把對穆迪等等的評級看成對我們管理的要求，這會指揮我們的經營，我們目前的評級在行業內是很好的水平，我們的成本證明了資本市場對我們的認可，我們相信我們能夠應對挑戰未來的時間也能夠持續保持下去。

記者：在今年年報中沒有提“萬村計劃”，是基于什么考量？

祝九勝：萬村是我們在租賃住宅業務中的一種解決方案。我們進入了60多個村，去年秋天做了一些收斂和聚焦的動作和安排，出發點是通過對城中村的微改造讓城中村當中的居民住得更舒服。這里面涉及的利益相關方的很多問題比我們想象的復雜，但我們相信問題最終也會解決的很好，我們會謹慎考慮問題，穩妥推進。

記者：去年銷售回款的目標是有多少，今年是否有下調？

張旭：我們每年不給自己定任務的，我們看開工的計劃，交付竣工的變化，每天都是賣樓的好日子。我們相信我們跟市場同步，可以完成得更好。