每經(jīng)記者 畢媛媛 張春楠    每經(jīng)編輯 趙云    

早于北美上映、時(shí)長超三小時(shí)……《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》距離正式上映還有12天，就已經(jīng)創(chuàng)造了中國影史預(yù)售票房最快破億的最新紀(jì)錄。

多位業(yè)內(nèi)人士回憶稱，上一次這樣火爆的影片還是《阿凡達(dá)》，不過，早于北美預(yù)售本是件“喜大普奔”的好事，“復(fù)聯(lián)4”卻因?yàn)?ldquo;夸張”的票價(jià)引來無數(shù)爭議和吐槽。每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者發(fā)現(xiàn)4月24日的凌晨IMAX場“復(fù)聯(lián)4”，有數(shù)家影院票價(jià)已經(jīng)超過300元，閑魚等二手平臺(tái)上疑似黃牛的信息不斷。

還有網(wǎng)友說：“為了趕在北美觀眾前看到，搶零點(diǎn)場還可以理解。搶凌晨3點(diǎn)半的票是什么鬼？看完早上六點(diǎn)了這一天不就廢了嗎？”

在業(yè)內(nèi)人士看來，票房大盤一直下行，“復(fù)聯(lián)4”對(duì)于影院就像“久旱逢甘霖”。影院坐收一波紅利似乎也無可厚非，但是如果違背市場規(guī)律，恐怕傷人傷己。“畢竟我們不是賣完這一場就關(guān)門了，如果因?yàn)榛鹁吐煲獌r(jià)，觀眾還是會(huì)有抵觸情緒的。”有影管人士已經(jīng)擔(dān)心這波漲價(jià)會(huì)影響到最終票房。

中國影史最快破億，“復(fù)聯(lián)4”預(yù)售卻存亂象

千呼萬喚中，距離《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》正式上映還有12天。中國市場開啟預(yù)售后，這部創(chuàng)造了中國影史預(yù)售票房最快破億新紀(jì)錄的電影卻像打開了潘多拉的魔盒，浮現(xiàn)出一系列讓人看不懂的操作……

截至4月13日19點(diǎn)，“復(fù)聯(lián)4”預(yù)售票房已超過1.2億元。但票房的火爆卻似乎部分得力于坐上了火箭的票價(jià)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者昨日觀察到，北京、上海、廣州、杭州等城市的多家影院“復(fù)聯(lián)4”零點(diǎn)場的票價(jià)幾乎都超過200元，價(jià)格最貴的午夜場預(yù)售價(jià)甚至超過了350元，可謂一票難求。水漲船高，閑魚等二手轉(zhuǎn)賣平臺(tái)更出現(xiàn)了1000元的“天價(jià)電影票”。

貓眼專業(yè)版顯示，“復(fù)聯(lián)4”目前的綜合票價(jià)高達(dá)54.6元，而經(jīng)歷了昨日的票價(jià)狂歡，不少影城的價(jià)格在今日已經(jīng)出現(xiàn)回落。閑魚中轉(zhuǎn)售4月24日零點(diǎn)場的影迷也大多選擇了“原價(jià)轉(zhuǎn)讓”，其中有影迷坦承：“買的時(shí)候激動(dòng)了，但后來想想沒必要”。

天價(jià)票也催生了電影黃牛。“價(jià)格優(yōu)惠、5折起，滿意再付款”等信息在閑魚上并不少見。每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者隨機(jī)打開了一個(gè)疑似黃牛的聊天頁面，詢問對(duì)方24日零點(diǎn)5分在北京某知名電影院一場“復(fù)聯(lián)4”票價(jià)。對(duì)方回復(fù)記者稱，貓眼掛牌價(jià)為245元的場次120元就可以拿下，在得知該場不是IMAX場次后，甚至表示“100元就可以”。見記者沒有回復(fù)，該“黃牛”便催促下單，暗示同行也有下單失敗的案例，“可能過幾分鐘就不能用了”。

那么問題來了，黃牛的票究竟是哪里來的？

某不愿具名的分析師向記者透露：“黃牛線下賣的都是各種渠道的低價(jià)票，昨天有影院的售票App崩潰了，我判斷不是用戶行為，可能是有自動(dòng)程序占座，然后不支付，立馬去閑魚找買家。鎖座的30分鐘沒人買，系統(tǒng)釋放座位，但立馬又被黃牛自動(dòng)程序刷走了”。

雖然也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者“覺得這正常，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣”，但上述分析師也表示風(fēng)險(xiǎn)仍存。“這一波加價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)有些大，畢竟”復(fù)聯(lián)4“也不是稀缺資源”。

漫威近十年下一部大棋，“復(fù)聯(lián)4”熱度堪比《阿凡達(dá)》

漫威超級(jí)英雄電影一直深受全球影迷追捧，《復(fù)仇者聯(lián)盟》作為英雄集結(jié)的系列，更是有著超高人氣。

“復(fù)聯(lián)4”作為終結(jié)篇，罕見地用了三個(gè)多小時(shí)的時(shí)長呈現(xiàn)，對(duì)于超級(jí)英雄最終命運(yùn)的走向，粉絲從“復(fù)聯(lián)3”后就將這顆心提到了嗓子眼。

“復(fù)聯(lián)4”的票房火熱，幾乎是顯而易見的。每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者統(tǒng)計(jì)，《復(fù)仇者聯(lián)盟》前三部的票房分別為5.68億元、14.64億元、23.90億元。

漫威用了近十年下了一盤大棋。貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前“復(fù)聯(lián)4”有154萬人想看，其中男性占比63.6%，主要集中在二線城市，占比43.3%，受眾年齡主要集中在20-24歲的年輕人中。

圖片來源：截自新浪微博@漫威影業(yè)

從營銷節(jié)奏上看，“復(fù)聯(lián)4”在正式上映前，造勢的12波營銷事件已經(jīng)吊足了粉絲胃口。燈塔數(shù)據(jù)顯示，從去年12月，影片發(fā)布全球首支預(yù)告，6位初代復(fù)仇者聯(lián)盟全回歸；到今年除夕，“復(fù)聯(lián)”英雄悲壯集結(jié)；緊接著3月14日，北美正式預(yù)告發(fā)布：為逝去戰(zhàn)友絕地出擊；4月2日的最新預(yù)告更直接喊出：最后一戰(zhàn)，不惜一切代價(jià)！

可以說，“復(fù)聯(lián)4”從預(yù)告之初，打的就是“終結(jié)”、“戰(zhàn)爭”、“在所不惜”等極易調(diào)動(dòng)影迷情緒的詞，每一次的預(yù)告發(fā)布，影片也都能登上熱搜。

這種熱度堪稱空前。在太平洋院線市場總監(jiān)王彥的印象中，只有2009年上映的《阿凡達(dá)》有著相似的熱度。不過雖然當(dāng)年《阿凡達(dá)》上映后，票價(jià)也有一定上漲，但這都建立在3D新技術(shù)的開創(chuàng)以及影片口碑持續(xù)發(fā)酵的基礎(chǔ)上。

“《阿凡達(dá)》的預(yù)售票房都沒有那么高，當(dāng)年《泰坦尼克號(hào)》也炒過，也沒那么高”，資深電影發(fā)行人高軍回憶道。“當(dāng)年最初的《變形金剛》來時(shí)，因?yàn)樵趪鴥?nèi)培養(yǎng)了一批80后的死忠粉，那對(duì)影片的追捧簡直如醉如癡，但沒有這次票價(jià)炒得高”。

“當(dāng)年《魔獸》、《速度與激情8》也很火，但是沒有溢價(jià)”，上述分析師回憶道，“十年勤勤懇懇認(rèn)認(rèn)真真養(yǎng)IP，才換來大結(jié)局的全民激動(dòng)，這對(duì)國內(nèi)電影應(yīng)該是個(gè)正面意義”。

“復(fù)聯(lián)4”成影院解渴甘霖？業(yè)內(nèi)人士：若票價(jià)太高，漫威一定會(huì)出手

誰在推動(dòng)“復(fù)聯(lián)4”的票價(jià)？

記者根據(jù)據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)計(jì)算，今年一季度的總票房（186億元）相比去年一季度（202億元）下跌了將近8%。在影院仍在不斷擴(kuò)建，銀幕數(shù)不斷增長的情況下，票房大盤反而持續(xù)走低，每家影院利潤不斷被攤薄，這讓影院經(jīng)理、甚至區(qū)域聯(lián)盟不得不出此漲價(jià)“下策”。

目前院線A股中只有幸福藍(lán)海披露了2019年一季度業(yè)績預(yù)告。在2018年虧損超5億后，今年第一季度幸福藍(lán)海的凈利潤預(yù)計(jì)同比下滑49%以上。公司稱部分原因是因?yàn)橐患径入娪敖K端市場同比下降，票房收入有所減少。

圖片來源：幸福藍(lán)海公告

“其實(shí)很多影院的年終任務(wù)是按照季度進(jìn)行分解計(jì)算的，據(jù)我了解很多影院第一季度基本上都沒有完成任務(wù)。”王彥對(duì)記者稱。面對(duì)目前已經(jīng)浮現(xiàn)的巨大市場，據(jù)她形容即將上映的“復(fù)聯(lián)4”對(duì)影院來說就像“久旱逢甘霖”。

雖然零點(diǎn)場秒空，但仍有巨大的需求量沒有滿足，有影管人士對(duì)記者表示甚至有20-30多人的觀眾群體主動(dòng)找到影院要求在半夜三點(diǎn)加場反映。面對(duì)這種堪比“阿凡達(dá)”上映時(shí)的盛況，急需市場雨露滋潤的影院不可能放過這個(gè)機(jī)會(huì)，甚至還聯(lián)合火鍋，奶茶店等提供夜宵等增值服務(wù)。

“其實(shí)影院不僅是只針對(duì)電影來營銷，甚至連帶粉絲的社交感、互動(dòng)感和參與感可以促成一個(gè)事件營銷。”某不愿具名的影管人士對(duì)記者表示。

資料圖（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

在業(yè)內(nèi)人士看來，影院“久旱逢甘霖”，坐收一波久違的紅利似乎也無可厚非，但是如果違背市場規(guī)律，恐怕傷人傷己。“復(fù)聯(lián)4”動(dòng)輒溢價(jià)4、5倍的售價(jià)不僅會(huì)催生盜版，更可能要小心影片被捧得越高，一旦摔下來越有可能跌得更慘。

有影管人士已經(jīng)在擔(dān)心漲價(jià)的話題發(fā)酵會(huì)影響影片的票房了。“我覺得溢價(jià)30%左右還是合理的，有些翻了N倍我真的不能理解，”王彥表示，“畢竟我們不是賣完這一場就關(guān)門了，如果因?yàn)榛鹁吐煲獌r(jià)，觀眾還是會(huì)有抵觸情緒的。”

“價(jià)格可以是階段性的，比如先滿足那些有消費(fèi)能力，又想先睹為快的人是合理的。”資深電影發(fā)行人高軍認(rèn)為，保護(hù)觀眾的觀影習(xí)慣是非常重要的，違背市場規(guī)律的提價(jià)造成的觀眾流失很難再挽回。“票價(jià)是把雙刃劍，不宜把票價(jià)炒的太高，不然對(duì)市場的傷害是永久的。”高軍表示。他同樣認(rèn)為20-30%的溢價(jià)在合理區(qū)間。

高軍同時(shí)表示如果因?yàn)槠眱r(jià)炒的太高而影響市場，漫威也一定會(huì)出手。“片方不會(huì)坐視他的影片因?yàn)橛腥伺醯奶撸赡芩さ奶珣K的事情出現(xiàn)。”