近日，在國家明令禁止互聯網煙草廣告的情況下，頗受年輕人歡迎的內容分享平臺“小紅書”卻被媒體曝光出現9.5萬篇煙草軟文，這些文章多以“測評”、“種草”等方式展開，尤其受到女性消費者的關注。讓人上癮的除了香煙，不知不覺中，小紅書上密集的種草文也讓你的購物欲“失了控”。

被廣告主們盯上的社交電商

用戶在哪兒，廣告就在哪兒。隨著內容分享平臺受到越來越多年輕高消費者的青睞，社交電商也成為廣告主們的最愛。

根據eMarketer的預測，2019年全球數字化移動廣告的交易額預計將達到2323.4億美元，到2020年預計將占到全部廣告份額的50%。

與移動廣告相對應的是，消費者觸達越來越難，廣告主獲客成本越來越高。

通過上述數據顯示，近年來，社交電商的購買轉化率遠高于傳統電商平臺。側面來看，消費者們也更愿意活躍于社交電商平臺，基于評測、種草、安利等模式的推薦，商品的出貨量遠高于傳統電商。

流量即資本。還是以近年來社交電商平臺用戶活躍度排前的小紅書為例，截至2018年5月，小紅書用戶突破1億，其中90和95后用戶最多，正好契合了品牌廣告主的訴求。小紅書一直強調自己是一個“不賺錢”的社區。不過，在龐大的用戶流量與內容社交屬性加持下，廣告主卻早已瞄準小紅書上流量博主的商業價值。

畢竟，沒有什么廣告比個人分享購物心得更有說服力。

種草產業鏈

小紅書每個月產生1.5億的關注，1.7億的筆記點贊，以及2億次的筆記收藏。這里面包括吸引消費者們關注的“種草筆記”。

那么一款商品在小紅書上被種草推薦，會對產品的銷售產生怎樣影響呢？

我們選取了小紅書熱門榜單中位居14位的“防曬傘”話題，其中熱門的筆記：24把遮陽傘終極PK，再將其中“終極推薦”中放在首位的雨傘在淘寶上進行搜索，通過分析該雨傘的銷售評論發現，其中確有許多買家是通過小紅書引流過來的。

圖片來源：淘寶截圖

種草文為商品帶來價值流量也讓不少商家紛紛效仿，在“口碑”能為商品獲利的社交場所里，種草文本身的屬性也發生了變化。

種草，本是一個有利于健康社交與減少信息不確定性的方式，但一旦種草變成了門生意，蛻變成水軍們的“種草文”，結果就完全不同了。

在內容社交平臺上，哪怕平臺自身不盈利，但由于有著達人、賣家、職業寫手的存在，自然而然會構成一個內容電商的生態圈。

根據《每日經濟新聞》等媒體此前的報道，小紅書等內容社交平臺上的種草文已經有了較為成熟的產業鏈。

通過與種草文的推廣團隊聯系，在了解產品信息和銷售平臺后，推廣團隊則會根據需求進行專業的營銷咨詢、內容策劃和網紅達人對接服務，并且根據發布文章的用戶粉絲數及寫作能力、發布效果進行了明確的價格分類。

在一份有500位帶有小紅書博主ID的報價單中：最低3888元，其他大部分博主報價在20000元以下，報價最高的前100名博主價格在2萬到8萬元。

另外還有包括收藏、閱讀量在內的沖熱門套餐。

隨著種草文需求的增加，種草文產業里僅有推廣團隊中介，是遠遠不夠的。寫手的招募成了產業鏈上至關重要的一環。通過搜索“種草文”，可以在豆瓣網等平臺找到大量代寫種草文的招募信息。

而淘寶上也能搜到代寫種草文的商家，其代寫銷量也尤為可觀。

圖片來源：豆瓣截圖

圖片來源：淘寶截圖

種草文的寫作套路

在種草文批量生產的情況下，部分達人也不需要自己動手來寫這些種草文，甚至也不需要自己去接觸廣告產品，這主要得益于軟文這一“成熟產業鏈”，衍生出的營銷類文案獨特的寫作套路。

好的口碑和推薦是對商品本身的肯定，可當這樣單純的社交模式被廣告主們利用，變為推銷自身產品的利器時候，當下火熱的分享社區平臺就已失去了它的初衷，而淪為“廣告池”。

數據來源及資料參考：eMarketer、DataStory、第一財經、人人都是產品經理、韜映資本、豆瓣、淘寶、小紅書