4月24日晚，齊心集團（002301，SZ）披露2019年一季報顯示，公司1-3月實現營收10.75億元，同比增長53.75%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3905.52萬元，比上年同期增長30.84%；實現歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤3466.25萬元，同比大增62.81%。

對于業績增長的原因，齊心集團表示，主要系報告期內公司B2B銷售業務以及SAAS銀澎云好視通銷售業務較年同期增加所致。實際上，在“B2B辦公物資+云視頻”的雙輪驅動下，齊心集團已連續3年實現了營收和利潤的快速增長，營業收入從2015年的15.8億元增長到了2018年的42.41億元，3年時間增長1.7倍；與此同時，歸母凈利潤也從2015年的1971萬元增長到了2018年的1.92億元，3年時間更是增長了近9倍。由此可見，齊心集團業績的快速增長離不開B2B辦公物資和云視頻業務的穩健發展。

不管是2018年年報，還是2019年一季報，齊心集團均以亮眼的業績，向市場證明了公司的實力與發展前景。在此背景下，東北證券4月23日發布研報，上調齊心集團評級，評級由“謹慎推薦”調整為“買入”。而在此之前，申萬宏源、天風證券等券商均發布研報，對齊心集團維持“增持”評級，可見，機構對齊心集團未來發展前景也非常看好。

B2B辦公物資市場未來增長空間巨大

雖然在2019年一季報中，并未涉及具體業務的業績情況，但在不久之前，齊心集團公布的2018年年報顯示，B2B辦公物資業務的強勢增長，是最大亮點之一，2018年貢獻營收38.89億元，較上年同比增長37.03%。分產品來看，2018年齊心集團辦公用品實現收入22.66元，同比增長91.8%，增速非常顯著，辦公設備實現收入15.52億元，同比基本持平。截至目前，B2B辦公物資業務已連續數年保持快速增長。

齊心集團B2B辦公物資業務的強勢增長，還要從國家大力推行的陽光化采購政策說起。為減少政府、央企等單位采購中所存在的“腐敗”、“低效”現象，我國于2015年開始推行以電商化集采為核心的陽光化采購政策，目前包括政府單位、央企、銀行、軍隊，甚至大型民營企業集團等在內單位開始推行電商化集采模式，其結果就是辦公物資市場迅速向品類齊全、服務完善、信息技術支持能力強的少數大型供應商集中。齊心集團作為B2B辦公物資領域的領導者，也是業內率先戰略布局B2B電商平臺的企業，充分抓住了這次前所未有的機遇，實現了市場份額的迅速擴容。

齊心集團還不斷創新供應鏈管理模式。目前齊心辦公服務平臺已涵蓋19大品類，擁有50多萬種豐富品類，公司不斷加強品類管理并在技術端完善中后臺信息化系統，渠道端加快構建縱橫一體化服務網絡。通過有效的供應鏈管理模式，提升經營效率。依托于產品與供應鏈、交付服務、信息技術等方面的核心能力，齊心集團的B2B辦公物資業務迅速崛起，如今已成為包括國家電網、南方電網、中國石化、中國聯通、中國電建、工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國郵政儲蓄、中直機關、國家稅務總局等120多家大型客戶的辦公物資供應商。

值得一提的是，齊心集團的大客名單還在不斷增加，依據齊心集團官方公眾號信息顯示，2019年1月至今，齊心集團持續中標多家大型國企機政府機構，新增了中海油、光大銀行、中國電建、蘇州三新等多家大客戶，以及陜西省、新疆自治區、廣州市、成都市、無錫市、柳州市、桂林市等地的政府電商化采購項目。隨著客戶的不斷增加，齊心集團行業市占率不斷提升。

不僅如此，齊心集團還持續推進電商及新零售板塊，2018年6月與京東簽訂深度戰略合作意向書，共同開展“無界智慧辦公零售”，2018年公司產品覆蓋全國31個省市區的4萬家京東門店，實現辦公行業線上線下的價值鏈重塑。

根據方正證券研究報告，國內辦公物資市場的規模預計到2020年可達2.2萬億元。我國辦公物資電商化集采目前仍處于起步階段，隨著國家陽光化采購的推進的深入，預計將有越來越多的政企單位采用更加透明的電商化集中采購方式進行辦公物資采購，B2B辦公物資行業仍存在巨大成長空間，齊心集團作為B2B辦公領域的龍頭企業，預計未來會獲得越來越多的市場份額。

云視頻市場空間巨大，齊心好視通領跑行業

除B2B辦公物資業務以外，云視頻業務亦是齊心集團業績增長的重要引擎。

齊心集團旗下的齊心好視通是中國云視頻會議領域的龍頭企業，也是云視頻會議領域唯一獲得德勤高科技成長中國50強企業。根據IDC數據，齊心好視通2016年和2017年在國內網絡會議市場的占有率分別為13.1%和13.9%，連續兩年保持市場份額占比領先、增長率領先。

隨著信息技術的發展，企業辦公正朝著移動化、智能化、平臺化、社交化方向發展，云視頻會議因其成本低、適合多類型終端（包括專用視頻會議終端、智能手機、平板電腦等）、可隨時隨地開會等特點，深受企業歡迎，正在逐步替代專線網絡視頻會議成為主流，蘊藏著巨大的市場空間。

更重要的是，云視頻會議企業正在以不可阻擋的勢頭向智慧教育、智慧黨建、智慧醫療等垂直行業進軍。公開數據顯示，僅一個智慧教育就有超過2000億元的市場空間，據艾瑞咨詢報告數據，智慧教育領域2018年的市場規模達到2300億元，2019年將達到2700億元。

而齊心好視通作為云視頻會議領域的龍頭企業，掌握了行業最為領先的核心技術，擁有業內領先的大并發、QOS穩定傳輸、視頻增益、音頻降噪等近80項知識產權，實現了單會議室容納10000人同時在線開會，全平臺可容納500000人在線開會的技術突破。同時，齊心好視通在產品研發方面極其注重用戶體驗，除清晰流暢的音視頻效果外，齊心好視通系統還配備了語音激勵、文檔共享、聲源自動定位跟蹤、AI人臉識別、群組呼叫、預約會議、布局切換、電子白板等眾多功能，讓用戶隨時體驗到云視頻會議的樂趣。這一優點便使齊心好視通具有較高的客戶留存率。

在垂直行業市場拓展方面，齊心集團已開始布局智慧教育、智慧黨建、遠程醫療等行業市場，目前已有多個項目落地。與騰訊、深圳中學合作布局了深圳中學智慧校園項目，共建世界一流智慧校園；與騰訊云合作打造的智慧幼兒園項目在深圳市龍華區教育科學研究院附屬幼兒園落地；齊心集團還通過直銷+渠道合作伙伴模式在智慧教育領域服務了濟南湘西遠程教育平臺、東莞理工學院、華北電力大學、中國海洋大學等高校，并在福建福州、貴州安順、廣西、廣東、河南、浙江等地實現了智慧教育服務項目落地運營；智慧黨建項目方面，公司在河北、河南、山東、貴州、黑龍江省部分市縣為當地黨員學習提供服務。

值得關注的是，為了滿足用戶不斷升級的辦公服務需求，齊心集團還以云視頻服務為核心，推出了云音視頻PaaS開放平臺。通過PaaS開放平臺，客戶可在自有系統里接入齊心好視通的音視頻技術，實現遠程音視頻協作。未來，齊心集團將以PaaS開放平臺為基礎，不斷完善PaaS平臺功能，通過PaaS+SaaS綜合服務，持續深挖客戶需求，為客戶量身定制SaaS軟件應用服務，構建現代辦公服務入口。

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