每經記者 張瀟尹    每經編輯 徐斐    

從三大情趣用品商陸續掛牌新三板，到數家情趣用品商逐步扭虧為盈，國內的成人產業也從過去的“難以啟齒”變得“高調”起來。

然而，目前來看，大多數情趣用品公司的營收利潤情況與其較高的毛利率并不匹配，同時國內尚未出臺相關的行業標準。如何提高盈利能力、如何保證產品品質、如何朝前發展，依然是擋在成人用品行業面前的“三座大山”。

公司賺錢嗎？

《2018中國情趣市場數字化升級年度綜合分析》顯示，預計2019年中國情趣用品市場規模將同比增長54.87%達到389.2億元，2020年將同比增長27.65%達到496.8億元。

百億級市場再加上高毛利，“暴利行業”成了外界對成人用品行業的普遍評價。《每日經濟新聞》記者梳理了三家最早在新三板掛牌的情趣用品公司財報，他趣股份（837472，OC）和春水堂（839466，OC）2018年的毛利率分別為51.76%和59.39%，而尚未公布2018年年報的愛侶健康（835587，OC）2017年毛利率為32.75%。

然而在這樣的毛利率水平下，多數公司的業績并不理想。以春水堂為例，作為老牌情趣用品商，其日前發布的2018年年報顯示，公司自掛牌新三板后首次扭虧為盈，實現歸屬掛牌公司股東凈利潤為74.63萬元，同比增長117.58%；營業收入為3243.44萬元，同比下降16.75%。

成人用品行業內也不乏A股玩家。《每日經濟新聞》記者從2019第四屆中國兩性健康產業高峰論壇上了解到，目前生殖健康業務是人福醫藥（600079，SH）的業務板塊之一，其旗下的武漢人福健康護理產業有限公司（以下簡稱人福健康）主營業務包含計生用品、一類醫療器械等銷售，硅膠制品、橡塑制品、玩具等研發、制造及銷售。

4月25日，人福健康總經理劉小波在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，人福醫藥的生殖健康業務主要從2012年開始布局，覆蓋成人情趣、潤滑劑、私密護理等品類。不過，記者注意到，該板塊業務尚未規模化，上市公司的布局目前僅處于嘗試階段。

對于公司的盈利問題，劉小波表示：“這個行業的‘暴利’其實是外界的一種誤解。以情趣玩具為例，這是一種耐用品，復購率很低。而且品類多而雜、產品生命周期很短，一個新的產品研發出來，可能只賣一到兩年。另外目前來看，可接受的人群基數并不高。”

圖片來源：攝圖網

產品安全嗎？

目前市面上成人用品品牌眾多，但質量參差不齊。

劉小波告訴記者，慰健器等成人用品曾經被當作醫療器械進行管理。“但是后來被移出了，現在國內只有安全套屬于第二類醫療器械。而其他成人用品目前屬于日常生活用品，質量監管處于一個比較尷尬的狀態。”

《每日經濟新聞》記者注意到，2003年8月，原國家食品藥品監督管理總局發布《關于仿真式性輔助器具不作為醫療器械管理的通知》。自此以后，相關產品便缺乏統一規范的管理，行業標準至今尚未建立。

不過，近年來國家相關政策不斷出臺，行業標準的建立已提上日程：2011年，中國生殖健康用品標準化技術委員會成立，并著手起草行業標準。劉小波表示：“作為相關企業，我們非常希望能出臺相關標準來規范市場。目前生殖健康產業協會和日雜協會正在推動相關行業標準和團體標準的建立，已經有相關申請遞交上去了。”

除此之外，市場對產品安全的擔憂，或許還源于國內成人用品尚未形成知名的品牌矩陣，“小作坊、山寨品、低價競爭”等一直是行業繞不過的坎。

4月26日，春水堂創始人藺德剛向《每日經濟新聞》記者分析，目前成人用品行業中大部分是中小規模品牌。“品牌的建立，需要較長的時間投入和持續的資金投入。打造品牌對成人產業很重要，如果不去投入做品牌，將來也很難有大的發展機會，所以需要知難而上。”

同時，藺德剛提到了一個不容忽視的行業現狀：“現在做品牌并賺到利潤的企業鳳毛麟角。目前比較賺錢的企業，做的不是領先設計也不是高科技，反而在做一些仿真陽具之類的標品，因為這些產品便宜、標準化、用量也大。”

但藺德剛也表示，“近年來性玩具的原材料、工藝設計和科技含量都在快速提高，所以產品的安全性會越來越好”。

行業如何嬗變？

在藺德剛看來，目前成人產業內“渠道為王”的觀念需要改變。入行十六年，藺德剛對此感慨頗多。據他介紹，成人用品行業一直以來都是“渠道為王”，過去是重視線下渠道和批發渠道，現在則是重視線上渠道，“這種發展其實并不健康，因為大家不講創新為王或者品牌為王，而是把更多的資源和精力放到渠道上，但我認為渠道只是一個交易環節，它沒有真正創造價值”。

藺德剛表示，成人用品公司要更好地實現盈利有兩條路可走——“往下走是做標品和降成本，往上走是做研發”。相關分析顯示，技術引導產品升級是成人產業的重要趨勢之一，諸如核心組件創新、材料工藝改進等技術革新將帶來更好的體驗。

值得注意的是，多家情趣用品平臺的用戶畫像顯示，女性消費者隊伍正在逐步壯大。一組來自他趣的數據顯示，2018年~2019年1月，平臺上的女用玩具、情趣服飾等情趣用品銷售量靠前，各產品的銷售排名依次為避孕套品類、女用玩具、男用玩具、延時潤滑類、情趣服飾，而2018年全年銷量最高的產品是某款女用跳蛋。

此外，針對行業可接受人群基數較小的問題，劉小波認為未來成人情趣行業將被重構：“企業可以從大健康的視角，以大眾消費者更容易接受的方式，去重構成人情趣行業，實現從紅海到藍海的過渡。”