每經記者 陳夢妤    每經編輯 林菁晶    

在燒錢的共享經濟里，上市可能是個終極目標。

前幾天，全球最大短租在線服務商Airbnb終于由CEO官宣將在今年完成上市。這個給了無數年輕人新的生活夢想、號召大家以“一座民宿，一杯咖啡，認識世界”的平臺，在中國市場“孤軍奮戰”的4年后，或許真的可以實現“讓資本彼此相迎”。

不同于同城兄弟Uber（兩者均起家于美國舊金山）在燒完20億美元后悲傷的結局，Airbnb在中國的發展可以用“道阻且長”來形容，盡管他們在海外市場已經非常成功。

圖片來源：愛彼迎官網

以一個土味的名字開端

初入中國市場的Airbnb，還是有些傲氣的，連在媒體上發個軟文都需要由美國總部審核，并沒有完全“放權”。

不過這個市場的蛋糕實在是太大了，“將國際旅客吸引到中國，及介紹國內客戶到海外旅游住宿”的舊模式，雖然與國內其他平臺形成了錯位競爭，但眼睜睜地看著更大群體的客戶投奔競爭對手，顯然不是Airbnb入華的主要目的。

Airbnb做出了一些改變，首先是給品牌起了個一言難盡的中文名——愛彼迎，“讓愛彼此相迎”。據說，這個名字是從1000多個備選中挑出來的，但接地氣到令人懷疑是不是沒有給足朗標（全球品牌咨詢公司Labbrand，愛彼迎出自其手）服務費。

盡管當時業界的吐槽聲浪震天，但仍不排除是一種營銷手段。畢竟，還有很多人是因為這個奇葩的中文名而認識了Airbnb。畢竟，這與“愛拼才會贏”的土味近似度高到可怕。

在搞定中文名后，Airbnb似乎稍稍挽回了些輿論頹勢。因為此前入華的兩年多里，由于連續更換了六任中國區負責人，其一度被認為水土不服。

其中，2017年10月，第五任中國業務負責人葛宏離職后，另起爐灶創立了民宿品牌悅宿，聯合創始人Nathan Blecharczyk再度接任中國區負責人一職。

直到2018年9月，原面包旅行CEO彭韜加入，擔任中國區總裁，Airbnb的本土化進程才算真正開啟。

“尊重中國是一個特殊的市場”

本土化顯然沒有這么簡單。

民宿短租行業已經走過10年有余，但仍然算不上成熟。最基本的問題是，行業無法給“民宿短租”一個足夠準確的定義，將其區別于民宿、旅館和酒店，這意味著它無法給客戶留下清晰的差異化“品類”印象。

過去幾年的互聯網紅利，讓民宿短租成為紅海，眾多平臺都擠壓著Airbnb在中國市場的流量空間。這其實也是Airbnb選擇彭韜，并希望其真正幫助Airbnb擺脫入華后“高開低走”困境、實現突圍的最關鍵因素。

上任8個月，彭韜迅速組建了一支覆蓋從數據運營到產品營銷的多元化職能團隊，中國也是Airbnb在其世界業務布局中唯一一個擁有獨立運營團隊和產品團隊的區域。

Airbnb的改變還是有所收獲的。

今年第一季度，Airbnb中國國內業務增長近3倍，增長最快的客源市場為成都、重慶、武漢、西安、天津、長沙、蘇州等。用彭韜的話說，“尊重中國是一個特殊的市場”。

不過諸如“訂單無故取消”“客服無法聯系”之類差評依然存在，對此Airbnb方面也沒有給出很好的回應，直到這個五一小長假青島的“偷拍門”事件，或許是出于輿論壓力，Airbnb才算給出了一個并不硬核處理方案：永久下架涉事民宿。

但這些都只是Airbnb入鄉隨俗的必經之路，眼下彭韜更需要操心的，其實是來自本土其他民宿品牌的挑戰。比如，前文所述悅宿，其創始人對Airbnb知根知底；榛果民宿，創始人王興，背靠美團的巨大流量；但其中最有威脅的，還要數脫胎于攜程系的途家——其亦宣布將于今年內上市。

一個值得玩味的數據是，目前Airbnb估值超過310億美元，而途家大股東攜程的市值為215億美元。

在此之前，Airbnb CEO布萊恩·切斯基已經透露：“我們將在今年稍晚時候做好準備，從那之后的任何時間點，你們都有可能會看到我們（上市）。”他也向自己的員工承諾，將在2020年部分員工的股票獎勵到期之前，讓公司實現IPO。

（文章來源：鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）