每經記者 王硯丹    每經編輯 何劍嶺    

圖片來源：攝圖網

人力資源是個永恒的話題。這邊，深圳剛出臺了最牛的人才政策，那邊，深圳老牌券商國信證券就啟動了業界矚目的老員工回歸計劃。

5月28日，國信證券在其官方公眾號“國信證券金太陽微刊”中發布了名為《崢嶸歲月情，重逢會有時——國信證券經紀業務老員工回歸計劃正式啟動》的七千字長文，呼喚經紀業務老員工“回家”。

一石激起千層浪。對于許多公司來說，似乎有個不成文的規定——員工離職后再想回歸，那往往會有各種考量。而國信證券竟然公開發文且文情并茂地邀請老員工回歸。這背后又有怎樣的考量呢？

七千字長文圖文并茂

我們先來看看國信證券這封信，主要分為兩個部分：一是追憶25年崢嶸歲月稠，另一方面則是號召老員工回歸，與國信共創新輝煌。

“資本市場的風云人物和重大事件，照亮了中國探索資本之路的前進方向。國信證券艱苦創業的發展歷程，與中國資本市場風雨同行，已經沉淀為國信人的集體記憶。歷史大河川流不息，記憶海洋浩渺無涯。這是所有國信人，包括曾經的國信人共同的崢嶸歲月情。”

在信中，國信證券回顧了當年的輝煌。

“深國投”營業部曾經在市場叱咤風云，創造了五個領先：市場份額領先、管理水平領先、人員素質領先、社會影響力領先、IT技術領先。正是這五個“領先”構成了老國信的“護城河”。老國信第一家營業部交易量高峰時可以占到深圳25%的市場份額。放在今天來看，全國100強營業部的第一名僅占深圳市場約1.3%的交易份額。

1994年，國信證券就開始建立大戶室，500萬元才能進入大戶室，當時深圳的知名大戶基本都在這里。后來就有了“深國投一部（現在的國信證券紅嶺營業部）、二部（現在的國信證券振華路營業部）是深圳大戶搖籃”的傳說。今天的國信證券紅嶺營業部在新時代已發展成為陽光私募的“大本營”。

國信證券亦特別提到了過去實施的“員工制營銷管理模式”：股東需要通過公司的發展獲得收益，但公司持續發展和股東獲得收益必須以員工能在公司實現自我價值作為前提。只有將這兩種力量結合，公司才能得到很好地發展。國信2007年的“員工制營銷管理模式”是行業的一個偉大探索。

而現在，在財富管理轉型之路前行的國信將面臨全新的挑戰和機遇，國信人期待老同事的回歸，一同在探索中披荊斬棘，一同開創更輝煌的國信新時代。

——以上內容摘自國信證券官微

這篇文章發出后12個小時，閱讀數已經超過4萬，不少老員工也都在下面留言，表明看了這封信后“熱血沸騰了一把”。

經紀業務十年來波動巨大

但不得不說的是，國信證券這篇打著溫情牌的公開信的后面，是與所有券商同行同樣面臨的經紀業務轉型壓力。

2018年，國信證券實現營業收入100.3億元，同比下降15.87%；凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經紀及財富管理業務實現營業收入40.78億元，同比減少24.72%。

2018年，證券行業全行業凈利潤降幅為41%，國信證券的業績表現好于行業整體。但是與此同時，難以掩飾的是其業績與巔峰時期的落差。

2006年國信證券的經紀業務市占率達到了5.05%，市場排名第五。而根據WIND數據統計，2018年券商經紀業務收入排名中，國信證券以40.78億元的收入下降至第八。

在公開信中，國信證券特別提到，2015年，公司穩健經營，開拓進取，取得了自1994年成立以來最好的經營業績。當年，經紀業務手續費收入（不含基金分倉）占市場份額5.71%，創公司歷史新高，排名行業第一。

但是國信證券2018年年報顯示，據中證協、滬深交易所、股轉公司、WIND資訊等公布的相關數據統計，公司代理買賣手續費凈收入市場份額為4.95%（不含席位租賃），行業排名第四。也就是說，公司的經紀業務手續費收入在經過了2015年“登頂”后，近三年又出現了快速下滑。

老牌營業部輝煌不再

從國信證券下屬分支機構來看，截至2018年年底，公司共有217家分支機構，包括52家分公司、165家證券營業部。其中，公司北京三里河營業部、深圳泰然九路營業部是屬于老牌游資“敢死隊”營業部，多次在交易龍虎榜中上榜，多年來也為國信證券經紀業務貢獻了諸多利潤。

下圖是深交所披露的2015年度營業部交易數據（自2016年8月后深交所不再披露月度數據，而上交所自2011年已停止披露）。

數據來源：東方財富Choice金融終端

由此可見，在2015年深交所交易數據排名前十的營業部中，國信證券營業部或者分公司達到6家之多。而國金證券上?；ヂ摼W分公司當年已經躍居第一。

再來看看龍虎榜的情況。2015年，國信證券深圳泰然九路營業部上榜次數達到1630次，除了機構專用席位外，全國排名第一；上海北京東路營業部上榜637次，排名第十；深圳紅嶺中路營業部上榜601次，排名第十二。

數據來源：東方財富Choice金融終端

而到了2019年，從年初至今，龍虎榜的排序是這樣的：

數據來源：東方財富Choice金融終端

東方財富兩家拉薩營業部成為了游資新的大本營，除了機構專用和深股通外，其上榜次數分別位列第一和第二位。國信證券雖然大本營在深圳，但深圳營業部上榜最多的卻是華泰證券深圳益田路榮超商務中心，國信證券無一家營業部上榜次數進入前十，且國信證券深圳泰然九路營業部已經跌至第十六位。

在國信證券深圳泰然九路營業部近年的變化中，還有一件事不得不提，這就是張定軍的離去。

去年6月，國信證券總裁助理張定軍不再兼任深圳泰九分公司總經理職務。官網信息顯示，泰九分公司擁有近60萬客戶，客戶總資產達到600億元，下轄7個營業部（含泰九共計8個）。作為一家分支機構，國信泰九體量已相同于一個中型的證券公司。

而張定軍可謂是“泰九神話”的締造者。2003年4月，張定軍率部成立泰然九路營業部的前身——深圳營銷中心，主要負責國信證券在深圳地區的網上經紀（銀證通）業務。當年其帶領的團隊就實現了500萬元的利潤。

在2006年的牛市中，國信泰九的輝煌曾被形容為“以一家營業部之力打敗了55家券商；兩個太平洋證券的整體經紀實力都不敵一個國信泰九”。

但在2017年，張定軍離開前的一個完整會計年度中，國信證券深圳泰然九路營業部的龍虎榜上榜次數已經下降至第五（除去機構專用）。2018年1月至5月，在張定軍離開前，其上榜次數跌落至第十六（除去機構專用和深股通）。

據業內人士透露，國信證券深圳泰然九路營業部的興衰，有許多方方面面的原因。一方面，近年來以東方財富為代表的互聯網券商興起，憑借低廉的傭金成本吸引了眾多資金；另一方面，一些游資并不喜歡頭寸和交易太多被暴露，因為受市場關注太多也可能影響到其投資決策；再次，一些大客戶和某些重要客戶經理之間關系密切，如果這些客戶經理離職，很可能也把相應的客戶帶走。

業界看法：今天的行業和過去已不同

而業界對于國信證券呼喚老員工回歸這一舉動也有不同看法。

某北京券商人士：“號召老員工回歸，其實更多可能是看中一些老員工帶走的人脈。這封信寫得很好看，但金融行業不光賣的是情懷。走了的老員工，如果有本事有人脈，可能在其他券商照樣過得好。那么，最終決定國信能否留住人才的，是給予有競爭力的薪酬、良好的晉升渠道，以及透明公正的工作環境。”

某上海券商人士：“國信泰九締造了十年前的神話，但今天的券商行業和過去已經不同。2006年的牛市，傭金可以收到千分之一，深圳又是資金的大本營。今天，營業部比十年前多了太多，競爭程度不可同日而語。而融資融券、股權質押式回購、新三板等等諸多業務的出現，即使是十年前很牛逼的老員工，都要面臨一次新的學習過程。國信通過這次老員工回歸計劃，需要找到的是真正的人才，而非僅僅一次作秀和炒作。”

某國信前員工：“前不久因個人原因從國信離職，公司正常履行手續，并未挽留。現在看到這封信，有一種說不出的感覺?；夭换厝?，還是要看看再說。”

針對各方的不同看法，今日國信證券對官微發布的這篇備受業內關注的長文作出了正式回復：“國信經紀業務老員工回歸的情況一直都存在，和新員工招聘計劃不矛盾。業內常說國信是黃埔軍校，國信也一直致力于人才隊伍的培養。經紀事業部多年來持續開展了雛鷹計劃、朝陽計劃，不但為國信作出了突出的貢獻，也為行業輸送了大量人才。我們欣慰于國信的員工離開后能得到更好的發展，同時也歡迎優秀的前員工回來再創佳績。

今年是公司成立25周年，國信能夠發展到今天的規模，離不開所有員工的辛勤付出，因此經紀事業部繼續開展人才計劃，感恩曾經在國信成長道路上付出過汗水的每一位成員，同時也持續敞開大門，歡迎更多優秀人才成為新國信人。
感謝您的信任、理解與支持！”