每經記者 陳夢妤    每經編輯 薛暉    

“泰禾最困難的時候已經過去。”

“歡迎大家加入泰禾，收入肯定比現在高。”

6月14日下午，在泰禾北京院子，持續三個小時的媒體見面會，黃其森一直心情不錯，直面真實銷售額、債務危機、高管離職、賣項目等敏感問題。不過，他也拉來了泰禾集團執行副總裁葛勇、新近到任的副總裁全忠和CFO姜明群等高管，一起面對10余家媒體的追問。

圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

泰禾的錢

“我對泰禾目前的股價不滿意，并未反映出泰禾的真實價值。”

剛剛從深交所問詢風波中脫身的泰禾，期望以一種溫和而犀利的方式來撫平創傷。

這場媒體會，黃其森如期到達，開場便直陳：“泰禾這幾年跟媒體公開交流太少，或許與泰禾的品牌負責人變動頻繁也有關系。全總（副總裁全忠）是資深地產人和媒體人，我希望通過交流讓大家了解更真實的泰禾。”

對于一眾主流媒體拋出的尖銳提問，黃其森并不避諱，一如既往的自信。

“泰禾最困難的時期當然已經過去了。”

由于未在深交所回復函中正式披露2018年的具體銷售額，“鎂刻地產”記者首先問及泰禾今年的銷售數據。

黃其森回答，泰禾沒有大家想象得這么慘，去年賣了1300億元，回款金額在700億～800億元，這不算太差。最重要的是，泰禾的權益比例占80％～90%，如果按照權益金額排名，在所有房企中，泰禾應該排在第15位或更高。

黃其森向“鎂刻地產”記者稱，今年目標比較保守——1500億元，但更看重回款，希望不低于1000億元，甚至更高。“我們更看重現金流這個指標。到今年5月，我們已回款400億元左右，實現今年1000億元回款目標是有信心的”。

就在6月5日，惠譽將泰禾的評級展望由“負面”上調至“穩定”，原因是其流動性的持續改善。

對于深交所關于短期償債壓力的問詢，泰禾在回復函中也寫道，目前年報顯示的574.28億元短期債務，在2019年各月分布較為均勻，無集中兌付風險。

據葛勇介紹，2018年底時泰禾有短債574億元，今年前5個月已償還180億元，另有約300億元債務已作置換和展期，到今年底之前需要剛性兌付金額不到60億元。此外，泰禾有息負債比2018年底有所下降，最新不到1200億元（去年底是1375億元）。

黃其森坦言，今年與包括世茂在內的品牌房企項目合作已回款400億元，一定程度上緩解了資金壓力，未來仍可能有兩三個項目以股權出讓的方式合作，“但不可能像之前那么多了”。

而對于2000億這個梗，黃其森顯然有備而來。

“2000億，不能多說，因為上市公司太敏感。”

“穩步增長，前進步伐不算慢，與2000億有差距，但也是展望，要有追求。”

泰禾的人

關于泰禾，除了錢，大家的關注點自然是人。

畢竟過去一年里泰禾已有多位副總裁離職。

“房企職業經理人做到副總裁級別，如果還沒接到泰禾人力或獵頭電話，那一定是你手機欠費”。泰禾因此一次次成為“網紅”。

對此，黃其森笑稱：“坐在這里的（高管）都很穩定。我們管理著3000多億資產，現在泰禾這個副總裁級別的人數較多，有三五個人員變動也很正常嘛。我們的核心高管團隊還是比較穩定的，對高管流動要客觀看待。”

“我對人才的態度是，留得安心，走得愉快！”

就在上個月的中國品牌日，黃其森曾表示，泰禾要做地產行業第一品牌，今天他也依舊重申了這一點，并且對于自己團隊的操控能力信心十足。

科班出身的黃其森，管理風格更多的是親力親為，他在泰禾各個院子呆的時間比任何地方都要長，對于項目案名、開盤節點，甚至是定價方案，他有時候都會一一過問。這種與職業經理人所需的放權和自由相背離的管理方式，也在某種程度上被詬病成眾多高官離職的誘因。

盡管與媒體記者們談笑風生，但對于這種罕見的人員流動速度，黃其森應該也有過思考，從行業，到企業，再到個人。

在他看來，房地產行業最大的泡沫，在人才。這也是黃其森作為泰禾掌舵人今年主抓的重點工作。

黃其森稱，到6月底，泰禾的大規模招聘將告一段落，未來更多的是內部提拔和內部推薦。在房地產行業，對于“空降兵”優劣的評判，泰禾想必是很有話語權的。

但泰禾依然需要大量優秀人才的加盟，其對人才的選擇有三個標準：政府、央企、高校。

“我們去年做了一些調整，和行業有關。最優秀的人才在體制內，大家一層層提拔都是經過考核的，能做到這種正處級以上的，懂得規矩。”

“房地產行業很多人都是在社會上飄，很多人沒有敬畏。所以這兩年，我自己來把握。四大律師事務所或央企的處長副處長，這些人才都是我們很看重的。”

“去年泰禾更多這種人員的調整和流動，我希望大家走的都能發展得好，當然這肯定會有一些負面影響。”

黃其森更希望的是，用更短的時間和更高的信任度來打造一個更穩定的團隊，一如其“鐵三角”般固若金湯（黃其森、廖光文、沈琳）。

“我覺得泰禾這幾年運勢挺好的，沒有感覺到什么不好的地方。”

這很泰禾，這很黃其森。

(鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan)