每經記者 曾劍    每經編輯 文多    

圖片來源：攝圖網

說到國際知名摩托車品牌，可能多數人的腦海中都會首先浮現出“哈雷”兩個字。這個被不少人視為美國制造業代表的摩托車，近年來一直在走全球化產業鏈的道路。

如今，哈雷摩托計劃在中國進行組裝，而在華組裝的新款摩托也將在華銷售，相比于以前純進口的哈雷摩托，是不是能節約一大筆錢呢？

根據錢江摩托(000913，SZ)6月19日晚間公告，其與哈雷公司簽署了相關協議，將在國內組裝生產某些特定排量的哈雷摩托，“以抓住中國市場的特定機會以及亞洲其他市場可能存在的特定機會”。

合作拓展亞洲市場

錢江摩托稱，公司于6月19日與Harley-Davidson Motor Company Group,LLC（以下簡稱哈雷公司）簽署了一份長期合作協議。

根據協議內容，合約雙方認為有必要進行相互合作，以抓住中國市場的特定機會以及亞洲其他市場可能存在的特定機會，希望針對在中國以及亞洲其他摩托車市場進行合作。

誕生于1903年的哈雷摩托被譽為全球十大著名摩托車品牌之一，總部位于美國威斯康星州。在電影里，我們經常可以看到這樣一幅畫面：駕駛哈雷摩托的機車黨們成群結隊的出現在某條公路上，這群人激情四射的駛過街道，油門轟鳴，給人一種別樣的刺激和炫酷。對于許多充斥著雄性荷爾蒙男孩子來說，這幾乎是他們夢寐以求的場景！

2005年，哈雷公司在上海成立辦事處，正式進入中國市場。算起來，這家摩托車品牌來到中國已有近15年。不過，哈雷公司的產品均是以進口的方式輸送到中國，售價不菲。據哈雷公司中國官網顯示，其摩托車售價少則近20萬元，多則超過40萬元。

這樣的價格，消費者幾乎可以購買到一輛“BBA”品牌的B級車，實在談不上“性價比”，因此，其用戶可能多為摩托車發燒友以及不差錢的土豪們。

幾款售價較高的哈雷摩托 圖片來源：官網截圖

哈雷公司與錢江摩托的合作，給粉絲帶來了福音。按協議，雙方將為中國和亞洲其他市場共同開發兩種不同的哈雷品牌優質摩托車：第一款暫時定為338cc排量（以下簡稱為目標摩托車）；在目標摩托車的制造和組裝以及供應鏈優化方面進行合作；在中國和亞洲其他市場銷售和營銷目標摩托車進行合作。

上述合作中，最引人關注的地方在于：目標摩托車的制造和組裝將在中國進行。根據約定，對于擬在中國市場銷售的目標摩托車，錢江摩托負責按照相關規格采購部件并在其溫嶺工廠完成組裝，且錢江摩托將被標識為該等目標摩托車的制造商。根據規劃，第一款338cc排量的目標摩托車在中國市場開始銷售的時間不晚于2020年年底，或合約雙方一致約定的更晚的一個日期。也就是說，國內組裝的哈雷摩托可能明年就會面世。

不過，哈雷公司依舊把持著經銷渠道。根據約定，哈雷公司將是中國市場經銷目標摩托車的獨家總經銷商，其將在分銷中使用自己的銷售渠道并使用錢江摩托的某些銷售渠道。

對于上述合作，錢江摩托表示，合作系強強聯手，實現優勢互補，為雙方開拓市場、技術合作升級、服務優化創新提供有力保障，也有利于公司提升影響力，做大做強主業。

業績下滑 哈雷全球開廠

哈雷公司的全球化產業鏈戰略早已天下皆知，甚至遭遇過美國總統特朗普的阻攔。

此前，央廣網曾在2018年6月報道稱，美國大打貿易戰，引起各國紛紛發動反制，而歐盟當時就把美國進口摩托車的關稅從6%提高至31%。

哈雷公司為降低成本，計劃將部分摩托車制造轉移出美國，并計劃增加其國際工廠的產量。除了美國工廠，哈雷公司另在澳大利亞、巴西、印度和泰國設有生產基地。

但在哈雷公司上述表態后，美國總統特朗普當時就此曾連發多條推文。環球網6月末報道顯示，特朗普不僅直指哈雷公司是在“拿稅收當借口”，更威脅稱：“以后哈雷賣回美國的車會繳納更多的稅。”

2018年8月，特朗普又發表推文表示：“如果（哈雷）的生產線轉移到海外，很多哈雷·戴維森摩托的擁有者都計劃抵制該公司。非常棒！大多數其他公司都在朝著我們的方向前進，包括哈雷的競爭對手。（哈雷）轉移生產線是一個非常糟糕的舉動！”

哈雷公司一季度凈利潤同比下降明顯。圖片來源：新浪財經截圖

今年1月末，哈雷公司公布財報顯示，受其最大市場美國本土銷量下滑影響，其2018年四季度盈利不及預期。摩托車零售銷售下滑6.7%，其中美國本土零售銷售下降10.1%。

4月23日，哈雷公司公布的今年一季度財報顯示，公司凈利潤從去年同期的1.75億美元跌至1.28億美元，跌幅達26.8%。哈雷公司首席執行官馬特·萊瓦蒂奇對外表示，公司業績受到歐盟上調關稅的影響，包括原材料進口和在歐銷售等方面。

雖然哈雷公司也面臨著年輕買家對大型摩托車興趣下降的挑戰，但萊瓦蒂奇坦言：“對我們而言，最大的影響是歐盟的關稅。”

據環球網報道，特朗普為此于4月23日又發推文，但這次風格大變，“哈雷戴維森因為歐盟關稅而苦苦掙扎”。盡管特朗普為吸引哈雷公司回流而“軟硬兼施”，但萊瓦蒂奇還是表示：“我們正在通過我們的國際制造鏈來實現我們的戰略，以進入歐洲市場。”