每經記者 吳若凡 王佳飛    每經編輯 陳夢妤 趙云    

上市5周年，家裝第一股東易日盛似乎陷入轉型滯漲期。

1997年創立的東易日盛，一直在精品家裝路線發展，直到2014年成功登陸深交所，其也迎來了自己的高光時刻。

以長租公寓和互聯網家裝為切口，東易日盛開始轉型，但轉型之路并不明朗。

從最初“帶病”IPO到屢被加盟商維權，以及長租公寓和互聯網家裝多元化轉型困局，再到今年第一季度業績大跌，東易日盛下一步到底要怎么走？

“裝修師”做長租？

在國家大力推進“租售并舉”的政策下，看好龐大租賃市場空間的東易日盛想要另辟蹊徑。

2017年，東易日盛高調宣布入局長租領域，設立長租公寓事業部。

“依托公司多年從事大批量房產精裝木作一體化裝修的經驗和能力，公司擁有獨有的核心技術DIM+數字化裝修系統和由14套軟件全線打通的全信息系統”，東易日盛伴隨2017年的這一紙口號，開始進軍長租公寓。

截自東易日盛官網

然而一年多過去了，東易日盛的長租公寓業務卻啞火了。每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者翻遍其2018年整年度財報，沒有發現任何與長租公寓有關的字眼。

隨后，記者采訪了東易日盛相關負責人，對方表示，目前已不再重點考慮長租公寓業務。

實際上，對于東易日盛跨界做長租，業內一向存疑。

家裝下午茶創始人CEO許春陽就告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，家裝運營和長租公寓運營是兩碼事，基因不同。家裝企業的核心優勢是裝修，對于家庭空間理解力很強，同時供應鏈能力很強，首先在精裝領域會有業績突破，往后100億以上是精裝業績，理論上是有能力進入長租公寓。

但長租公寓有長周期、重投入、精運營的業務特點，目前雖然已經有很多裝修公司介入長租公寓中來，但更多的是把長租公寓的裝修當一項工程來做。

長租公寓的競爭壁壘并不在于單純的房源數量，而在于背后所代表的運營管理能力。隨著長租公寓市場的成熟，對于面向個人租戶的長租公寓業務而言，精細化運營能力的重要性愈發凸顯。

另一位家裝行業人士則向記者直言，東易日盛做長租公寓不是不可能，因為上市公司對股東要有交代，需要有新的增長點，但目前，家裝這塊近幾年增長乏力，盈利匱乏，很難“騰出手”做跨界。

家裝跨界長租還欠一堂“專業課”

不過在如今的家裝行業，“跨界”的思路和需求并不少。家裝企業做長租，怎樣才能有正面效果？

前述業內人士表示，如今，酒店系、金融系、地產系、施工系企業都來做長租，每家都有每家的優勢，關鍵看對行業熟悉程度，長租公寓目前普遍做得比較多的是包租形式，目前正在往委托管理、品牌輸出和運營管理方面轉型。

未來，長租公寓是品牌輸出和資金實力的角逐，房企系長租，還是施工系長租，關系反而不大。

資料圖（圖片來源：攝圖網）

旭輝領寓相關負責人告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，首先，快速營建、良好招租才是關鍵，并提供供應商資源和戶型標準。

許春陽認為，長租公寓對運營能力要求還是比較高，高于家裝的運營要求。從企業自身來看，家裝這塊本身是有優勢的，在精裝修板塊有一定機會。公裝板塊也有一定機會。

“長租公寓如果真要做，運營能力是最重要的。長租公寓是低毛利的商業模型，一定要有足夠大規模，這里指的是10萬套以上。”

58安居客首席分析師張波則表示，應該更為客觀地來看企業的多元化發展，包括向上下游行業的衍生式發展。對于專業的裝修企業向長租領域發展，的確有可能培育企業自身“增長極”。但在租賃行業發展過程中，考驗企業的不單是對于租賃房源裝修的品質把控能力、裝修成本控制能力，更重要的是房源獲取和出租能力、資本運作能力、精細化運營能力。

互聯網轉型之重

承載東易日盛互聯網夢想的，則是誕生于2015年的速美超級家，陳輝自任產品經理。但隨著虧損額度的逐漸擴大，陳輝所期待的“速美超級家將成為東易日盛未來新的業績增長點”并沒有出現。

在2015年官宣轉型“互聯網+家裝”之時，東易日盛公告稱：互聯網企業跨界做家裝，借助互聯網技術搶占了流量入口，在線上資源配置中占得先機。總體來看，整個家裝市場的競爭格局將變得日趨復雜。

彼時陳輝表示：“現在家裝處于一個變革時期，在互聯網的影響下，或是線上真正落地到線下來，或是線下傳統家裝到線上去。不管是誰，邁出這一步真正成功了，對行業來說都是巨大的變革。”

而東易日盛擁抱互聯網的實際動作，便是大刀闊斧地將速美超級家轉型為互聯網品牌，進軍互聯網家裝。

截自東易日盛官網

速美超級家的思路很明確：“高品質互聯網家裝，以80、90后追求家裝品質的互聯網人群為主要對象，以深度互聯網獲客體系為主”，同時“針對主流戶型60～120平方米，標配999元/平方米”。

速美超級家采用“直營+服務商”模式，意在迅速占領市場，陳輝表示，“速美超級家”將優先在北京、上海、天津三個城市試行，計劃2016年新開100個城市，150個以上店面。

為了體現做成速美超級家的決心，陳輝自任產品經理，在公司資源和戰略方向上向其傾斜，并且饒有信心地表示：“速美超級家將成為東易日盛未來新的業績增長點。”

不過，對于新業務，東易日盛也有著清醒的認識，表示“整體模式還處于探索階段，可能出現業務拓展效果低于預期的情況”。

未達目標、持續虧損

但不曾料到，現實會如此殘酷，東易日盛曾經高調宣布的擴張計劃并沒有完成。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者查閱資料后獲悉，在2017年年報中，東易日盛公布了速美業務的部分數據，表示已將渠道模式由“以服務商為主、直營為輔”調整為“以直營為主、服務商為輔”，客源渠道重心逐漸從線上向線下傾斜，截至年末共開設直營及服務商門店72個，其中一二線城市占比48.6%，三四五線城市占比51.4%。

到了2018年年報，關于速美業務的表示已經調整為“系統化交付運營體系日趨完善……在穩步提升速美的準時交付率和客戶滿意度的基礎上，實現了收入的快速增長”。

根據速美超級家官網的數據，2018年，其在全國范圍內已覆蓋26個省市，正式營業70余家店面。這甚至沒有達到其2016年宣稱的目標。

東易日盛董秘管哲表示：“公司2019年速美直營店面主要以保障現有店面提升能力、提升運營效率為主，不安排大規模快速開店。”

對于擴張未達目標，東易日盛相關負責人回應每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者稱：“擴張其實速度不是我們追求的目標，帶給消費者高質量的家裝服務才是我們的價值。其實大規模開店是很簡單的事情，我們選擇不這樣做，就是為了提供更優質的服務。”

資料圖（圖片來源：攝圖網）

如果說放慢擴張腳步是價值取舍，那么業績虧損則無法逃避。

2014年，速美超級家在成立之初便虧損1600萬元。2015年，這個數字是3200萬元。2016年，中國房地產市場高歌猛進，借著此股東風，東易日盛當年整體營收接近30億元，較2015年有了32.85%的大幅增長，但速美超級家仍舊虧損，并且這個數字擴大到了4500萬元。

2018年，雖然東易日盛公告稱速美超級家“實現了收入的快速增長”，但虧損達到了9000萬元新高。

2019年第一季度，東易日盛虧損7200萬元，速美超級家的情況尚不得而知。

對于速美超級家今后的擴張，管哲說：“將根據業務進展情況安排。”

東易日盛相關負責人告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者：“速美超級家只是一種獲客渠道，我們真正要實現的互聯網轉型是將互聯網手段滲透到家裝的各個環節，進而提升整體效率。我們更愿意表述為數字化和科技化。”

或許可以換一種說法，從某種程度上看，此前被寄予厚望的速美超級家在東易日盛發展規劃中的權重已有所降低。

封面圖片來源：攝圖網