圖片來源：視覺中國

在淘寶、蘑菇街等電商平臺后，考拉也要做直播了。

8月1日，網易考拉正式上線直播功能。據了解，直播上線初期階段，將以美妝、母嬰等平臺核心品類為主，通過美妝達人和辣媽KOL直播進行知識類導購。這并非突然的決定，此前，36氪曾報道，在內容生態上缺胳膊少腿的網易考拉在618前夕推出了短視頻頻道“考拉ONE物”。

36氪曾從考拉方面了解到目前“考拉ONE物”已經有10000+達人，今年6月已配合上線推出“考拉ONE物全網達人招募計劃”。

隨著直播功能的正式上線，網易考拉正在構建自己的內容生態閉環。主播直播帶貨的邏輯一般是從短視頻漲粉引流起家，接下來推出爆款短視頻獲得忠實粉絲，最后開啟直播帶貨。

考拉以平臺的身份遵循了這個基本邏輯。考拉首先在6月份上線了短視頻頻道，經過約兩個月的粉絲養殖，成熟后于8月1日上線直播。對于中間缺失的打造爆款短視頻環節，考拉正在想辦法。據36氪了解，網易考拉后續將推出平臺商家成交1%低傭金和MCN達人機構零傭金政策，為合作商家和MCN達人機構提供億級流量資源扶持，以期打造考拉“薇婭”。

“佛系”考拉為何突然發力？原因或許有二：QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數，均高于移動電商全網大盤數據。值得一提的是，近8成的直播網購用戶消費能力達到中高水平，體現出強勁的購買力。QuestMobile近期發布的《內容電商報告》顯示，90后與00后已成為中國移動購物用戶端新的核心群體，合計占比超過四成，而這部分人群恰好與考拉主力用戶群體——18-35歲女性高度重合。

當然，最重要的還是今年618“貓拼狗”大戰后，直播所帶來的流量與銷量的齊飛。這對跨境電商市場份額第一地位不穩的考拉來說，格外具有吸引力。據36氪此前報道，在618第一天，淘寶直播整體成交量同比增長近600%，618期間淘寶直播引導成交130億元。京東商城新技術產品運營總監胡長健接受媒體采訪時曾表示，相對沒有視頻的商品，京東有視頻商品的訂單轉化率要高出18%。而蘑菇街僅靠直播，2019財年上半年達成GMV14億元。

此外，考拉作為跨境電商，此前受到過不少關于產品真偽的質疑，直播或許能為考拉緩解部分壓力。據悉，下一步，考拉將推出全球溯源直播欄目，通過頭部明星達人直擊海外原產地和產業帶。

淘寶直播負責人趙圓圓在接受36氪采訪時曾表示，淘寶直播正處于一個高速增長期，直播紅利期尚未到來。因此，考拉入局直播，為時未晚。

但同時，考拉也面臨一個現實：目前頭部電商大都入局直播，垂直電商也在嘗試直播，甚至短視頻平臺抖音、快手也紛紛進場。如何差異化競爭，是考拉需要思考的問題。