每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

 第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

 8月8日，在蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉宣布，到2021年，零售云店將擴(kuò)張至12000家。

據(jù)蘇寧方面介紹，截至發(fā)布會(huì)當(dāng)天，零售云在全國(guó)布局超3650家門店，覆蓋了超過1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在去年首屆合作伙伴大會(huì)上，零售云門店的數(shù)量還是1010家。

作為蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略中的排頭兵之一，蘇寧零售云一直承擔(dān)著蘇寧在下沉市場(chǎng)攻城略地的主要任務(wù)。此次宣布新的開店計(jì)劃，意味著零售云門店拓展還要再提速。顧偉坦言，開店的速度從過去一年的每天7家，到今年6月開始提升到平均每天12家。

零售新物種下沉到低線級(jí)區(qū)域，無疑會(huì)變革當(dāng)?shù)氐牧闶郗h(huán)境。但將這些新物種放回到商業(yè)世界里來看，所有的行為都是利益在驅(qū)動(dòng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2016年底，中國(guó)有2851個(gè)縣級(jí)區(qū)劃，以及39862個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)劃。另一份研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)人口占總?cè)丝诮?0%，3C、家電至少有40%份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億元，并且預(yù)計(jì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)增速將保持28%左右。

蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東在大會(huì)上表示：“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，是一片巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，這已經(jīng)是行業(yè)的共識(shí)。也正因如此，近兩年縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為了各行業(yè)發(fā)展的新賽道，正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期。”

不過，張近東也認(rèn)為，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是大型零售商的盲點(diǎn)市場(chǎng),更是品牌商的藍(lán)海市場(chǎng),新業(yè)態(tài)要通過規(guī)模化的發(fā)展搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì),各類品牌商品要通過規(guī)模化的落地占領(lǐng)用戶心智。

對(duì)于如何在策略上搶占市場(chǎng)，蘇寧零售云給自己的定位一貫是，聚焦縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以家電、3C、智能家居產(chǎn)品為核心，面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。

在不斷優(yōu)化家電3C品類輸出的同時(shí)，零售云也在加快試點(diǎn)更廣泛的品類業(yè)態(tài)。顧偉宣布，今年下半年，零售云做好了向新品類延展的準(zhǔn)備，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)嘗試體育店、母嬰店、家具店、酒水店，從單一品類向縣鎮(zhèn)生態(tài)發(fā)展。