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OYO酒店戰(zhàn)略升級(jí)100天 西安成首個(gè)簽約破百城市

2019-09-10 18:54:56

不到兩年時(shí)間,OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國300多個(gè)城市的1.3萬家酒店,成為連鎖酒店中的一匹“黑馬”。

9月9日,OYO酒店2.0模式上線正好100天,全國簽約酒店達(dá)3000多家,西安成為全國首個(gè)2.0模式簽約酒店數(shù)破百的城市。

作為全國規(guī)模領(lǐng)先的單品牌連鎖酒店,OYO酒店正式涉足咖啡領(lǐng)域,推出的“芬然咖啡”第一門店已經(jīng)在西安落地。

戰(zhàn)略升級(jí)2.0模式

在酒店市場,二三線城市的消費(fèi)力正在被喚醒,OYO酒店的“瘋狂”擴(kuò)張或可印證。

公開資料顯示,OYO是源于印度的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,成立于2013年。2017年11月,OYO酒店進(jìn)入中國市場,在深圳開了第一家酒店。

在中國開展業(yè)務(wù)不到兩年,OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國300多個(gè)城市的1.3萬家酒店,合計(jì)59萬房間,。

擴(kuò)張速度如此之快,與OYO酒店的創(chuàng)新打法有關(guān):免加盟費(fèi)和保證金,只收取一定比例傭金,這樣的操作模式吸引了大量中小單體酒店,完成了首輪市場占領(lǐng),一度被稱為酒店行業(yè)的“拼多多”。

不過,這種單體酒店加盟的形式,面臨著千店千面的問題,如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理?對(duì)此,OYO酒店首席收益官朱磊表示,“從硬件角度考慮,如果酒店業(yè)主要跟我們合作,實(shí)在達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn),我們會(huì)告訴他。從軟件的角度就是每一家店我們通過大數(shù)據(jù),看每一個(gè)消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng),這些信息會(huì)反饋給團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)會(huì)和加盟的業(yè)主做溝通,進(jìn)行完善,給消費(fèi)者一個(gè)比較好的體驗(yàn)。”

跑馬圈地之后便是戰(zhàn)略升級(jí),6月份,OYO酒店推出2.0模式。相比于1.0模式,2.0模式的核心在于智能動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià),分析競爭圈價(jià)格,實(shí)時(shí)顯示庫存動(dòng)態(tài),對(duì)尾房進(jìn)行甩賣,以此提高入住率和營收。

“我們需要通過更低的價(jià)格,幫酒店打造更高的人氣,建立一個(gè)更好的線上排名,從中長期來看,酒店的可見度、訪問度就會(huì)更高。”朱磊說道。

西安簽約酒店首破百

OYO酒店2.0模式上線后,全國簽約酒店3000多家,西安成為全國首個(gè)2.0模式簽約酒店數(shù)破百的城市。

在OYO酒店西安百店慶現(xiàn)場,朱磊表示,1.0模式時(shí)西安就是規(guī)模領(lǐng)先的幾個(gè)城市之一,全國推2.0模式的時(shí)候,西安團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及業(yè)主的配合力很高,所以西安就迅速領(lǐng)跑了。

不過,在西安達(dá)到百家店之后,成都、重慶等地的簽約酒店數(shù)量也相繼破百。

對(duì)于2.0模式的具體效果,西安市體育場OYO國展酒店的業(yè)主裴先生深有體會(huì),“現(xiàn)在2.0模式合作有一個(gè)多月,從財(cái)務(wù)反應(yīng)的數(shù)據(jù)來看,營收額、入住率和純利潤的提升都在15%以上。”

根據(jù)歷史營業(yè)數(shù)據(jù),2.0模式還將為業(yè)主提供保底收益,當(dāng)業(yè)主的營業(yè)額低于保底部分,OYO酒店會(huì)補(bǔ)齊差額;當(dāng)業(yè)主的營業(yè)額高于保底數(shù)據(jù)時(shí),保底部分收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),超過保底額的部分,雙方才會(huì)共享。

這種突破常規(guī)的合作模式,吸引了諸多像裴先生一樣的業(yè)主。

簽約數(shù)量增長的同時(shí),OYO酒店還保持了80%的入住率。

《OYO酒店主要通過線上+線下的方式進(jìn)行引流。線上流量渠道包括OYO酒店官網(wǎng)、APP,攜程、美團(tuán)、飛豬第三方平臺(tái),以及支付寶等。線下重點(diǎn)實(shí)行會(huì)員制,將散客轉(zhuǎn)化為會(huì)員。

針對(duì)單體酒店物業(yè)利用率普遍較低的現(xiàn)狀,目前OYO酒店還在探索更多增值服務(wù),盤活酒店閑置物業(yè)空間,為業(yè)主提效創(chuàng)收。值得一提的是,OYO酒店推出的“芬然咖啡”第一門家已經(jīng)在西安落地。

據(jù)悉,芬然咖啡主要在單體酒店內(nèi)開發(fā)運(yùn)營,前期投入和運(yùn)營成本都會(huì)低于同類型咖啡店。而且,基于OYO酒店積累的商業(yè)數(shù)據(jù),根據(jù)不同區(qū)域的人流狀況和酒店條件,可以快速確定適合開設(shè)咖啡店的酒店。

責(zé)編 方奕奕

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