每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

“老鐵，連個麥，想問下土地確權表怎么填？”、“草莓基質苗那么貴，到底值不值得買？”……

在面朝黃土背朝天的莊稼人轉型為具有企業家精神的職業農民之際，教農民學種地正在成為互聯網、知識付費企業在下沉市場的新故事。

千億級市場等風來

近日，快手宣布將推出“三農成長計劃”，一方面在平臺內上線鄉村主播成長學院，為用戶打造線上培訓專區。另一方面，平臺將上線學農技頻道，扶持各地各方向農技專家、種養能手，鼓勵技術專家在線為農民解決農業生產難題。學農技頻道將按照不同品類進行劃分，既涵蓋一分鐘農技教學小視頻，也包含長視頻教學內容及優質農業老師系統付費農業課程。

圖片來源：快手截圖

就在上個月，互聯網農民職業教育平臺“天天學農”宣布完成B輪融資，其采用PGC生產模式，課程內容涵蓋12大經濟作物的施肥管理、果實防護等農技知識，這是這家企業成立兩年來獲得的第四輪融資。

圖片來源：天天學農截圖

《每日經濟新聞》記者梳理發現，除了上述聚焦新農民職業教育的企業外，從上下游延展開來、涉足農技知識與信息服務的“南泥灣”、“蜜蜂TV”等平臺也可提供專家直播、互動講解等服務，此前均獲資本押注。一時間，教農民學種地開始變得時髦、熱鬧起來。

近年來，為助推農業高質量發展，國家在政策、資金等方面進行了多方扶持，城鎮化在承接農村剩余勞動力的同時，也加快了農村土地流轉，為農業適度規模經營打下了良好的基礎。“土地流轉帶來的顯著改變是，農民種地不再是簡單滿足口糧，他們更愿意將其視為一種長期的、以賺錢為目的的生意。比如會考慮種植的農產品是否是綠色有機更受市場歡迎的、采用哪些先進技術讓植保更經濟、收獲后如何營銷等問題，這一轉變給創業公司帶來了很多機會。”甲子啟航創始合伙人張云祥說道。

據了解，很長一段時間內，農民種植養殖知識的獲取主要來源于個人經驗總結，日常農資商品的售賣者、農技員也會給予一些指導，但他們或以銷售為導向，或缺乏實戰經驗、主動服務意識不強，對農民提供的幫助比較有限。而隨著移動互聯網的普及，在線學習的及時、便捷讓越來越多的農民開始在網絡上尋求農業問題的答案和自我提升，這讓趙廣看到了機會。他于2017年與合伙人創立互聯網農民職業教育平臺天天學農，通過在線教育、付費課程的方式送農技知識下鄉。

趙廣認為，“目前我國種地人群的規模在2.6億左右，用戶規模非常龐大。相關行業分析數據顯示，農技服務市場的規模在千億級別。此外，不僅是農技知識，包括上游的農資選擇，下游農產品經營、品牌市場相關知識也有很大的缺口。”

用戶黏性強、周期長、商業空間大

農民真的愿意學習嗎？他們會為知識付費嗎？

在采訪中，多位從業者向每經記者表示，教農民如何種地、如何賣農產品這樣真正有干貨的課程其實非常受歡迎，這一群體對知識學習的渴望超出我們的想象。

“以往我們的農技知識很少被網絡化、結構化傳播，農技知識生產者也很難有機會因此獲得收入，基于快手的平臺特性我們對農民這一群體有比較深入的觀察。從數據可以看到，在線學習形式出現后，他們不僅愛學習，學習的時長也更長。”快手教育生態負責人涂志軍介紹道，“目前快手平臺上共有近2000名農業大V，他們的很多課程、直播時間都在75分鐘以上，但堅持學習并完成的用戶非常多。”

在趙廣看來，新型的職業農民是未來農業發展的主力軍，也是學習和付費意愿最強烈的群體，有商業頭腦，對移動互聯網熟悉，具備一定的經濟實力，以70后為主是他們的顯著特征。相對應地，這一用戶群體的黏性很強、生命周期更長。

“職業農民更像是在農村的創業者，他們以經濟效益驅動從事農業生產或服務，農作物種得好與差對其收入有直接的、重要的影響，并且農作物是有生命的，很多品種一年只有一季，試錯成本非常高，加之多數職業農民前期投入成本比較大，因此先進農業技術和管理理念對他們而言極為重要，他們的學習動機非常強，更愿意花時間和精力去鉆研”趙廣說道。

此外，他認為，用戶生命周期長是農民職業區別于其他職業教育的另一顯著特征，“與其他職業相比，農民改行的可能性非常小，至多是更換種植品種。這類用戶的生命周期非常長，學習的目的性也明確，就是希望效益最大化，這些特征都為農民在線教育提供了很好的基礎”。

基于農民不同學習場景，天天學農的課程主要分兩類：針對已經出現問題需要立馬求解決的場景，其課程以簡單的問答形式呈現；對于職業農民以防治為主的儲備式學習場景，其課程會覆蓋整個種植周期，更具體系化。據趙廣透露，去年其平臺用戶客單價在80~90元。除了線上課程，基于國內部分頭部職業農民更高階的學習、開闊視野需求，該平臺還推出了國際游學、線下實操培訓等產品。

相關人才匱乏

作為一項全新的供給，趙廣認為，農民的職業教育首先難在對農民學習需求的深入洞察和精準把握。

“其他職業培訓領域大多經歷了一定時間的積累，不論是課程設置、運營打法、獲客方式都有一定的經驗可以沿循，但農民的職業教育這一塊幾乎是空白的，沒有經驗可以借鑒，難度更大。”趙廣感慨道。

進入2019年，下沉成為幾乎所有行業的關鍵詞，農村和農民可以算得上最下沉的一環，來自城市的互聯網團隊如何精準地把握農民訴求讓他們愿意為課程買單？農作物種植與成長極具個性，如何在這其中找到標準化的內容并進行體系化呈現？課程完結后如何確保教授的內容真正被用戶理解、且能夠運用？趙廣表示，“只有深入農村，與他們保持長時間、高頻率的接觸，才真正能夠理解用戶的訴求。我們要求自己的員工入職后必須要到農村待一段時間，去真正體驗農民的生活狀態。”

此外，相關人才的匱乏也是現階段行業發展中的一個痛點。“招人難。很多人一聽是做農業的，還要經常往農村跑就不愿意來，覺得這事兒有點土，不酷。”趙廣告訴記者，這個行業非常需要出身農村，對農業和農村有一定認知、受過高等教育、愿意用所學反哺父輩的相關人才，但這樣的人才目前很難直接找到。

涂志軍在與記者的交流中也提及，“現階段真正的農技專家數量還是比較小的，有足夠的專業知識基礎，多年的實操經驗積累，愿意表達且能夠有效傳輸出來的知識生產者相比于龐大的用戶需求而言，還是太少了。”

作為深耕農業行業的投資人，張云祥將整個農業生產鏈劃分為上游的生產資料、中游的農技服務、下游的種植養殖三部分。“現階段這一賽道的企業還處于比較早期的發展階段，處在建立平臺聚集流量、培養用戶忠誠度的過程中。課程收入是其主要收入來源，但未來隨著農業發展對技術、服務、渠道等方面訴求的不斷增長，農技服務所在的環節與上下游的邊界也會更加模糊，這些企業可探索的范圍會更大。”

在他看來，未來五到十年中國農業發展將迎來的黃金時代，“市場非常大，其中每一個細分賽道都可能出現幾家大公司。我們看好能夠把握住農業發展的速度和趨勢，解決細分領域痛點的企業和團隊”。

封面圖片來源：攝圖網