每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

進入“金九”以來，廣州新房市場屢現(xiàn)“以價換量”的情況，而二手房市場也未見回暖。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，從今年5月至8月，廣州二手房交易價格已經(jīng)連續(xù)4個月出現(xiàn)同比微降，環(huán)比則基本持平。

《每日經(jīng)濟新聞》近日走訪廣州二手房熱門成交區(qū)域發(fā)現(xiàn)，部分中介打出“抄底價”“秒殺價”“低首付”等口號攬客。不過，多位業(yè)主與中介人士表示，雖然現(xiàn)在是“買房市場”，急賣的業(yè)主愿意給出較大幅度的讓利，但一般業(yè)主心態(tài)都還穩(wěn)定，雙方均處于觀望中。

廣州華景板塊某住宅小區(qū) 圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

著急出手 讓利可達20萬

“現(xiàn)在是買方市場，掛牌久又著急賣掉房子的業(yè)主會多次主動調(diào)價。”廣州華景新城板塊中介小王稱，他手上有一套兩房戶型，業(yè)主近幾個月已經(jīng)三次調(diào)價，合計讓利約20萬元。

小王解釋稱，該套房源的業(yè)主愿意讓利這么多主要是急于換房，其買的新房已經(jīng)下了定金，必須在規(guī)定時間內(nèi)湊齊房款。

在走訪中，多位中介人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，近期看房的客戶確實比前段時間少了一些。廣州中原數(shù)據(jù)顯示，8月中原二手帶看量環(huán)比下滑7.9%左右，錄得新增購房客戶數(shù)量環(huán)比減少7.8%左右。

也有業(yè)主在掛牌時就已經(jīng)調(diào)低價格。多位中介人士表示，他們手上剛拿下的多套房源比同小區(qū)同戶型此前成交或在售價格優(yōu)惠達30萬元左右不等，主要原因也都是業(yè)主急著賣。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測統(tǒng)計，進入8月份以來，每周錄得的新增房源數(shù)量相對可觀，均處于千套以上，月度新增房源數(shù)量更是環(huán)比大漲14.47%，客戶可選擇性較高。8月份，天河區(qū)二手網(wǎng)簽宗數(shù)為415宗，環(huán)比下滑9.6%。

在另一中介門店前，《每日經(jīng)濟新聞》記者看到其房源信息板上打出了“抄底價”“秒殺價”字樣，甚至有房源已經(jīng)“4次”降價。不過，記者在中介網(wǎng)站將兩組特價房源與小區(qū)同戶型、同面積進行比較后發(fā)現(xiàn)，所謂“抄底價”“秒殺價”并不是最低價。

據(jù)了解，增城朱村板塊也有部分二手房打出了“低首付”廣告，首期在9萬元到19萬元不等，均由業(yè)主付按揭費和稅費。

廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計顯示，8月1~27日廣州市（不含南沙、從化）中介網(wǎng)簽量為4018宗，較7月同期（4694宗）環(huán)比下滑14.4%。價格方面，8月二手住宅網(wǎng)簽均價為26877元/平方米，環(huán)比上月基本持平。從今年8月各周網(wǎng)簽情況來看，上旬周度成交基本維持在1000~1100宗水平左右；進入中下旬后，二手市場需求有所回落，周度成交下跌至900~1000宗上下。

某中介門店前展示的“抄底價”“秒殺價”房源 圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

冷靜觀望 對后市有信心

“我從2003年開始買賣房子，房價有起伏是很正常的。需要錢的賣家就馬上賣，能跟賣家談到一個合理的價格就行。”資深投資客黃先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，他近期并不準備掛牌手上的房源，而是在南沙又入手了一套二手房。

在黃先生看來，二手房只要不缺錢的人都不會賣，“我都是漲上去的時候再賣，跌的時候我是不會賣的”。

對不急于用錢的業(yè)主而言，即便房子已經(jīng)掛牌好幾個月，但其心態(tài)也仍然穩(wěn)定。家住番禺區(qū)市橋板塊的業(yè)主王女士告訴記者，雖然她的房源已經(jīng)掛牌4個月，上門看房的客戶也不多，但她始終沒有調(diào)低價格。

“不忍心低價出售，現(xiàn)在也不著急換房，賣掉是為了騰個名額，萬一再碰見好房能及時下手。”王女士表示，她已經(jīng)在南沙購入了一套一手住宅，所以即便同小區(qū)掛牌房源調(diào)低價格她也不擔心。“先觀望，對后市還是有信心的。我們小區(qū)雖然掛牌價格高，但實際成交價格都比去年普遍下降了”。

近一年廣州二手房價格走勢 數(shù)據(jù)來源：安居客

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研了解，目前部分客戶對市場信心較弱，在交易過程中出現(xiàn)過分“壓價”的情況，但業(yè)主接受意愿較低，議價讓利空間較窄。這促使雙方處于長時間僵持，成交周期明顯拉長，市場成交活躍度有所下滑。

以廣州中原近期一套135平方米的朱美拉公寓交易案例為例，業(yè)主原報價為1300萬元，而客戶想以1180萬元成交，但業(yè)主只能接受降價至1230萬元，從而導致業(yè)客雙方僵持近1個星期仍未能促成交易。

不過，廣州中原近一周（9月15日 ~21日）業(yè)主報價在上周環(huán)比上漲2.0%的基礎(chǔ)上，本周繼續(xù)上揚3.2%，攀升至27.0%。從近期來看，二手房市場成交回升，看房客入市熱情有所提高，成交周期縮短，造成業(yè)主對市場信心增強，報價指數(shù)連續(xù)攀升。

（文章來源：鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng) 喜歡請關(guān)注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀