立昂技術股份有限公司（以下簡稱“立昂技術”，300603），一家與運營商、政府有著20多年合作關系的企業，在2018年11月份之前，在國內同行業中并不起眼。憑借資本市場所賦予的競爭優勢，公司并購了廣州大一互聯網絡科技有限公司和杭州沃馳科技股份有限公司，掀開發展新篇章。現如今，公司儼然已發展成為西部地區領先的綜合性信息技術服務企業。

在即將到來的5G時代，大數據、云計算、物聯網潮頭正盛，如何迎接機遇和挑戰，立昂技術正努力施行“揚長”與“補短”之道。

揚長：將信息化新技術進行場景落地

在很多人看來，立昂技術依舊還是以前那家主營業務為安防系統服務和通信網絡服務的系統集成商。但真正細致了解過立昂的人會發現，公司已在去年完成蛻變。并購的兩家公司里，一家是做移動增值電信業務的，一家是從事互聯網數據中心業務的，這兩塊業務均是公司以信息技術為主線向產業上下游進行拓展的舉措。公司已將市場逐步由西部延伸至長三角珠三角地區，并將業務領域由傳統行業擴展至高新互聯網產業。

盡管公司通過公告、與市場交流等多種方式向市場介紹了上市后首次重大資產重組的協同效應和邏輯，但外界或許還是低估了立昂技術的潛在價值，低估了立昂董事長王剛對信息服務產業的理解深度和業務布局的雄心。對于沃馳科技，王剛看中的是其充裕的現金流以及打通電信增值業務上下游產業鏈的吸引力，并購完成后，能夠使立昂技術成為完整的通訊及互聯網內容服務提供商，同時在一定程度上能防范公司主營業務單一、工程類業務回款不易帶來的財務風險。除此之外，隨著5G時代的到來，沃馳科技將會在享受行業紅利的同時為公司帶來不可估量的附加價值。“5G來了，承載的內容由過去的語音信號升級為圖片、視頻、動漫、游戲，人類的精神生活將有巨大的提升。作為內容提供商、云服務商，立昂技術迎來了又一個春天。”王剛認為。

與此同時，對于大一互聯所從事的IDC業務，業內普遍認為，隨著互聯網應用資源的不斷普及和豐富，IDC作為承載數據的重要實體，已逐步成為互聯網流量計算、存儲及流量吞吐的核心基礎資源。在5G時代天量數據存儲需求的背景下，立昂技術近年著力在IDC業務上不斷拓展，不僅收購了在華南地區的IDC運營維護領域具有較強競爭力的大一互聯，還于去年年底著手啟動建設自建機房10000柜（毛利率較租用機房高15%）的相關項目，并通過將機房災備中心新建至新疆等方式提高公司IDC業務市場競爭力。

沃馳科技和大一互聯近年來發展勢頭良好，2018年，兩家公司均超額完成業績承諾。據一位立昂技術方面人士透露，沃馳科技和大一互聯今年情況也很好，“今年前三季度業績實現的時間點和比例都符合預期”。

但大一互聯對于立昂技術的意義可能遠不止這些。大一互聯在今年初獲得監管部門頒發的CDN（內容分發網絡）牌照，王剛在接受投資者調研時就表示，未來CDN市場依然是充分競爭的市場，但競爭方向逐步會從單純依靠降價來獲取市場份額逐漸轉向在產品多元化、服務質量上的競爭。“立昂技術在大客戶服務中積累了豐富的行業經驗，業務方面，除去在大流量分發業務外，未來公司還將積極推進增值業務發展，例如開發安全、企速通等增值業務，在垂直行業做深做細，提高客戶粘性，增強公司盈利能力。”另外，未來邊緣計算的需求市場將空前壯大，由于CDN與邊緣計算關聯密切，由CDN公司建設邊緣計算節點和邊緣計算平臺將有天然的優勢，而立昂技術也已針對邊緣計算啟動了前期部署。

一切是為了實現增值。對立昂技術而言，20多年與運營商、政府打交道以及項目實施的經驗，加上海量的應用場景，公司已不經意間在AI時代掌握了寶貴而稀缺的資源。擅長“一魚多吃”的王剛，去年圍繞信息服務產業展開的并購，無論是沃馳科技還是大一互聯，將進一步強化公司在2G（服務政府）、2O（服務運營商）、2B（服務企業）、2C（服務終端）應用場景的優勢。隨著5G和物聯網的應用普及，四張大網將覆蓋市場時代催生出的天量的存儲需求，數據的存儲、提取、應用構成價值鏈的關鍵一環。從前端場景到后端應用，現在立昂技術正在從一個傳統的運營商的服務商轉變成利用物聯網、人工智能的物聯網運維服務商。

一種說法是，業界越來越多的開始反思人工智能行業尤其是算法類企業的泡沫，以及算法與應用場景割裂造成的沉疴。

有分析指出，本質上，這或許是一次對包括立昂技術在內應用場景類企業價值發現的機會。

補短：多維并舉提升研發水準

從傳統的通信服務商轉變成利用物聯網、人工智能的物聯網運維服務商，經驗、積累以及對業務的理解能力很重要，但自主研發實力同樣很重要。王剛這樣解釋道，國內任何一家人工智能專業企業和落地企業之間，都存在這樣的鴻溝。“我們‘高不成’，他們‘低不就’，必須合作，他們開了源，我們也要有能力接受。這是落地企業共同的挑戰。”

如何應對這種挑戰？答案之一就是切實提升自身的研發實力。如果把立昂技術2018年以前當作是其發展的1.0時代，把完成對沃馳科技和大一互聯的并購后當作是其發展的2.0時代，那1.0時代公司的自主研發的顯著特征就是致力于運營平臺的開發。具體而言，立昂技術1.0時代的研發，都是基于解決實際問題的研發。王剛去年曾表示，他要求公司的各個項目組都要有自己的研發人員，研發出最切合實際、有實用效果的項目。“研發都是在項目實施中進行的，這樣也增加了客戶的黏性。根據客戶的需要調試研發項目。近年來，公司研發了四套平臺系統，第一個是安防運營平臺，第二個是通信運營平臺，第三個是政府綜合樓的監控系統和平臺，第四個是物聯網智能停車平臺，另外公司還做了一些移動端黨建平臺的研發。”

以安防運營平臺為例，立昂技術在1.0時代自主研發了平臺系統，通過送平臺的方式贏得運維的市場。這個平臺通過科學的手段收集故障信息，實時監測運行障礙，分析發生障礙的問題，是設備的問題、光纖的問題還是電力問題等，大大提高了檢修的效率。在兼容性上面，把若干期工程的所有設備都可以統一監管，任何一個技術人員，通過這個系統，都能夠實現對設備狀態的即時了解。

立昂技術的2.0時代，不單單只是以往的安防系統服務和通信網絡服務業務，而是擁有公共安全業務群、通信服務業務群、移動增值業務群、大數據云計算業務群四大業務群；從地域方面來看，在國內不單單只是面向新疆、西北開展業務，還將業務拓展至長三角和珠三角地區，并逐步向全國拓展；2.0時代，5G和物聯網風起云涌，面對全新的發展局面，公司的研發觀也有了新的調整。

為留住人才，立昂技術已于日前推出股權激勵計劃。為吸引人才，公司正籌劃在互聯網人才集聚地杭州建立集研究院、結算中心、金融中心和人力資源中心等板塊為一體的第二總部。此前公司已在北京設立研發中心，目前正在深圳組建新的研發中心。王剛在接受媒體采訪時曾表示，屆時，公司將發生一個重大的變革：由從新疆招募人才變為在全國招募人才。“這在人才儲備上與現在完全是兩個概念。”

除此之外，據前述立昂技術內部人士透露，公司還在考慮收購一些小的研發團隊，這些研發團隊有自己的技術和產品，為公司本部以及沃馳科技、大一互聯從事研發工作。

“王總和公司高管基本上每個月都會開一次閉門會議，類似于頭腦風暴，他就是公司的設計師和掌舵人。很多人都說王總是一個‘愛折騰’的人，的確，公司上市至今確實動作不斷，但不得不讓人佩服的是，王總每次對時間節點把握的都恰當好處，早一點不適合，晚一點也不行。以研發為例，公司發展處于不同階段，研發也要量力而行，如今業務要走向全國，在杭州成立第二總部，相應的在杭州成立研究院也恰逢其時”，上述立昂技術內部人士感嘆道。