雙十一最惹人眼球的促銷新聞無(wú)疑是阿里、京東試水賣房了。兩家打出的力度讓網(wǎng)友直呼“剁手”：阿里放出上萬(wàn)套特價(jià)房源，京東更是聲稱要“五折賣”。有網(wǎng)友感嘆：電商終于向房地產(chǎn)下手了，別人雙十一收快遞，有錢人雙十一收房產(chǎn)證。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者從知情人士處獲悉，經(jīng)過談判，蘇寧已與恒大全面達(dá)成合作協(xié)議，上萬(wàn)套恒大房源即將登陸蘇寧推客進(jìn)行銷售。而蘇寧方面在接受采訪時(shí)，并沒有否認(rèn)與恒大的合作消息，但具體如何賣，有何優(yōu)惠政策還不得而知。

可以預(yù)見的是，即將到來(lái)的雙十一，電商賣房“三國(guó)殺”即將上演。

京東：推出6000套特惠房，號(hào)稱新房全款5折起

京東首先吹響“電商賣房”的號(hào)角。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，10月12日，在京東首屆科技地產(chǎn)大會(huì)上，來(lái)自保利、碧桂園、中建、綠城等開發(fā)商代表，在會(huì)上共同探討數(shù)字化與地產(chǎn)結(jié)合及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，展望地產(chǎn)發(fā)展未來(lái)。

在這次大會(huì)上，京東旗下“J社區(qū)”及“好房京選”兩個(gè)全新項(xiàng)目正式亮相，并舉行了首批合作啟動(dòng)儀式。京東房產(chǎn)相關(guān)人士同時(shí)透露，在即將到來(lái)的京東11.11全球好物節(jié)上，京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。

據(jù)介紹，京東房產(chǎn)上線以來(lái)，備受廣大買房、賣房、租房用戶好評(píng)，實(shí)現(xiàn)了新房、二手房、租房的業(yè)務(wù)的生態(tài)閉環(huán)，“通過無(wú)界零售能力，京東房產(chǎn)將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入全產(chǎn)品線、全價(jià)值鏈和全商業(yè)模式的全面競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，讓房地產(chǎn)行業(yè)更有‘京味’。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎介紹。

據(jù)京東相關(guān)人士介紹，通過“好房京選”，用戶可即時(shí)感受房間的戶型、小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施等多維度場(chǎng)景。在好房京選，用戶可以通過AR/VR、全景漫游、電子沙盤等多媒體技術(shù)獲得更全民鮮活的項(xiàng)目信息和購(gòu)房體驗(yàn)。“基于京東用戶的大數(shù)據(jù)分析，我們能知道用戶喜歡什么樣的房子，想把房間布置成什么樣，然后針對(duì)性地做產(chǎn)品和服務(wù)，這能有效地幫助開發(fā)商提升營(yíng)銷效率和房產(chǎn)品的附加值。地產(chǎn)的未來(lái)一定是和科技深度融合、并創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)。”京東物聯(lián)總經(jīng)理周炯介紹說(shuō)。

阿里：雙11拍賣全國(guó)萬(wàn)套房源

10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國(guó)萬(wàn)套房源首批清單”的圖表在網(wǎng)上熱傳。

圖表上有“學(xué)區(qū)房-杭州”字樣，房源分別涉及西湖區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、上城區(qū)等，清單上包括房源的建筑面積、建筑年代、學(xué)區(qū)所在等，其中包括學(xué)軍小學(xué)、安吉路小學(xué)、保俶塔實(shí)驗(yàn)學(xué)校、采荷二小、大學(xué)路小學(xué)、穆興小學(xué)、天長(zhǎng)小學(xué)、文一街小學(xué)等等，面積基本都在50㎡到70㎡之間。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到。該截圖上除了“學(xué)區(qū)房-杭州”外，還有上海、北京、深圳、南京、廣州等城市，這似乎也印證了“全國(guó)萬(wàn)套房源”的說(shuō)法。不過針對(duì)這張圖表，阿里方面當(dāng)時(shí)表示，“目前還無(wú)法確認(rèn)網(wǎng)傳房源信息的真實(shí)性。而阿里拍賣方面當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)稱，還需待相關(guān)活動(dòng)上線后才能確認(rèn)。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年有近3000萬(wàn)人次在阿里拍賣上看房、買房。

蘇寧：上萬(wàn)套恒大房源即將在蘇寧推客銷售

據(jù)網(wǎng)上爆料，經(jīng)過談判，蘇寧已與恒大全面達(dá)成合作協(xié)議，上萬(wàn)套恒大房源即將登陸蘇寧推客進(jìn)行銷售。記者致電蘇寧后得悉，蘇寧沒有否認(rèn)與恒大的合作消息，但具體如何賣，有何優(yōu)惠政策還不得而知。一切以蘇寧發(fā)布的官方消息為準(zhǔn)。

公開資料顯示，蘇寧早已涉及房地產(chǎn)領(lǐng)域。蘇寧控股集團(tuán)旗下的置業(yè)集團(tuán)，開發(fā)范圍涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、科技地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)及物流工業(yè)地產(chǎn)五大領(lǐng)域。目前全國(guó)共60多個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)面積近千萬(wàn)平米。難怪有網(wǎng)友調(diào)侃稱，蘇寧不僅會(huì)賣房，更會(huì)蓋房。

嚴(yán)躍進(jìn)：電商賣房從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)是成功的

在“房住不炒”的背景下，如今地產(chǎn)行業(yè)正由“黃金時(shí)代”逐漸進(jìn)入“白銀時(shí)代”。

有房地產(chǎn)從業(yè)者向證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，從目前看來(lái)，電商賣房具有一定的可行性，但仍然面臨許多實(shí)際問題。比如房源是否真實(shí)？買房不是買衣服，不是從網(wǎng)上看幾張圖就敢下單的；達(dá)成交易協(xié)議后，線下如何交割？會(huì)不會(huì)因此產(chǎn)生額外費(fèi)用？房產(chǎn)過戶程序?qū)τ谝话闳藖?lái)說(shuō)非常復(fù)雜，沒有專業(yè)人士協(xié)助，速度會(huì)很慢，影響購(gòu)房體驗(yàn)。

當(dāng)然，即使面臨不少問題，電商“攪局”房地產(chǎn)的熱情依然不減。蘇寧、阿里、京東在雙十一紛紛試水賣房，也絕對(duì)不是偶然現(xiàn)象。經(jīng)過十年發(fā)展，雙十一已變成全民購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已養(yǎng)成，而目前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨較大不確定因素，擁抱電商，獲取更多流量，不失為一計(jì)上策。

“開發(fā)商與電商合作賣房，肯定是一個(gè)比較好的趨勢(shì)，”易居研究院智庫(kù)中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者采訪時(shí)表示，如今各大電商平臺(tái)擁有極高的關(guān)注度，網(wǎng)上購(gòu)物的人同時(shí)也是購(gòu)房的潛在客戶。在他看來(lái)，天貓的“萬(wàn)套特價(jià)房源”、京東的“新房全款5折起”，以及蘇寧的“上萬(wàn)套恒大房源”，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，已經(jīng)引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，“在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，通過電商平臺(tái)賣房能夠降低營(yíng)銷成本，銷售效果也可能比傳統(tǒng)門店銷售效果更好。越是市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，越是有消費(fèi)者選擇觀望，而電商則在售房上起到積極作用。”

不過嚴(yán)躍進(jìn)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在線下門店本身仍然擁有基礎(chǔ)，所以電商肯定不可能馬上就壟斷市場(chǎng)，但是從大的趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)肯定是這樣的。“對(duì)于房?jī)r(jià)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)使得信息更加通暢，也會(huì)帶來(lái)積極作用，客觀上也會(huì)降低交易成本，有助于降低房?jī)r(jià)或者購(gòu)房壓力。”

“米價(jià)”和“蔥價(jià)”的房

早在2014年，小米科技董事長(zhǎng)雷軍曾就提到用互聯(lián)網(wǎng)思維去蓋房、售房：一批想買房、又嫌房?jī)r(jià)太貴的人組成合伙企業(yè)，集資籌錢去買地；根據(jù)客戶群的住房需求，挑選好的戶型并公示征求意見；施工環(huán)節(jié)外包給建筑企業(yè)；將地皮價(jià)加鋼筋水泥加稅的總和定為房屋售價(jià)，沒有中間成本，房?jī)r(jià)自然會(huì)降。“如果我開始在你賣七萬(wàn)的地方賣兩萬(wàn)塊錢的房子，大家怎么擋得住。大家不要告訴我這樣的公司不賺錢，非常賺錢。”

身在房地產(chǎn)之外的雷軍直言，如果以小米模式干房地產(chǎn)的話，可能只要一兩年時(shí)間，就能達(dá)到50%的市場(chǎng)占有率。

2017年7月，馬云曾在一次大會(huì)上放言，“未來(lái)房子如蔥！過去8年內(nèi)中國(guó)的房?jī)r(jià)整體處于大幅上漲的狀態(tài)，8年后中國(guó)最便宜的東西有可能就是房子。年輕人不要為了房子透支你的青春，應(yīng)該拼一拼事業(yè)。”

而就在最近幾天，關(guān)于“馬云在融創(chuàng)外灘壹號(hào)院買房，花了8549萬(wàn)元”的傳聞，再度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)于“蔥價(jià)房”的討論，有網(wǎng)友戲稱，從馬云的身價(jià)來(lái)看，花8549萬(wàn)元確實(shí)算得上“蔥價(jià)”。不過就在相關(guān)文章發(fā)出后，就有網(wǎng)友表示，馬云并不是去“融創(chuàng)”買房，而是去看藝術(shù)家周春芽個(gè)展“東南形勝”在龍美術(shù)館（西岸館）展覽的藝術(shù)展，當(dāng)時(shí)是10月25日。

10月28日消息，針對(duì)網(wǎng)傳的馬云在上海買房的事情，阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥回應(yīng)稱，在開會(huì)的時(shí)候問了馬云，馬云說(shuō)沒有。

（來(lái)源：證券時(shí)報(bào)作者：臧曉松）

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)