每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網

隨著11月1日零時鐘聲敲響，全民購物熱情被瞬間點燃。正如此前業內所預料，下沉市場成為增長最為明顯的市場。

近日，阿里、京東、蘇寧分別曬出“雙11”首日成績單。從各平臺的銷售成績來看，銷售規模及增速均較往年有所增長。這也意味著，消費者對于“雙11”的熱情不減。

值得注意的是，不止是平臺整體的銷售規模大幅增長，從地域上來看，下沉市場的爆發力格外明顯。或也正因如此，各大平臺再度出招加碼“雙11”。

“雙11”鳴槍開戰 下沉市場消費爆發

“雙11”的戰線越拉越長，從最初的一天，到后來的一個月，如今平臺和品牌甚至提前半年就開始備戰。但或也正因如此，當“雙11”真正到來時，消費者的熱情便被瞬間點燃。

京東大數據顯示，截至11月1日24時，北京、上海、深圳、廣州、成都成為平臺上首日下單金額最高的5座城市；而從增幅上來看，黃山、荊門、新余、南平、三門峽則排在前列。整體來看，11月1日全天，低線級市場整體下單用戶數同比增長104%，而下單的新用戶中72%用戶來自低線級市場。

天貓方面早在10月21日就開啟了“雙11”預售。從成果來看，根據天貓數據顯示，截至10月31日，已有64個品牌進入“億元俱樂部”。與去年同期相比，預售階段成交過億的品牌數量翻番。另外，下沉市場消費動力十足，僅就奢侈品消費而言，在預售開啟當天，三至六線城市的購買人數增速規模超過500%，已成為中國奢侈品市場的新增量。

同樣，蘇寧方面的數據也顯示，僅就線下實體門店而言，11月1日當天，此前蘇寧收購的家樂福全國210家門店，銷售同比增長413%，成交108萬單，同比增長62%。其中，數據統計，昆明、海口、合肥成最舍得花錢城市。

可以看到，下沉市場成為今年“雙11”不能忽視的重要戰場，而這符合此前業內的預測。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就曾表示，三至六線城市及縣級農村市場擁有大量人口，存在巨大的市場潛力。隨著低線城市居民消費能力提升，如今已經可以看到，低線城市的消費場景和下沉人群已經成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點。

瞄準“小鎮青年”需求 巨頭追加籌碼

實際上，從此前各大電商平臺的“雙11”啟動會就可以看出，今年的“雙11”，下沉市場是商家的必爭之地。而除了通過補貼、優惠等手段外，電商平臺也在嘗試通過加碼社交、提升物流效率等方式，討好“小鎮青年”。

以京東為例，趕在“雙11”開啟的前一天，此前醞釀已久的社交電商平臺“京喜”，終于正式接入微信一級入口。

據了解，京喜是以全新升級的京東拼購業務為核心，以微信一級入口為主要載體，由京東打造的全域社交電商平臺。消費者可通過點擊“微信-發現-購物”直接訪問京喜。對于這一業務，京東零售集團CEO徐雷曾表示，京喜是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。

正是基于對京喜業務的重視，京東將“雙11”前一天的活動確定為“全民京喜日”。此外，京東方面還表示，在整個京東“雙11”期間，京喜將聯合廠商提供巨額補貼，且目前已備貨超過億件1元爆款商品，供消費者搶購。

而從當前的銷售成果來看，在10月31日舉辦的“全民京喜日”開啟還不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品。此外，京喜新用戶占當日京東全站新用戶的比例達42%，來自三至六線下沉新興市場的新用戶占當日京喜新用戶的74%。

不止是京東，阿里旗下的聚劃算也在10月31日宣布了今年All in“雙11”的“三箭計劃”，表示將聯合1000個品牌定制1000款爆款商品；打造10000個萬人爆款團、1000個十萬人團、100個百萬人團；聯合2000個產業帶、1000個農業基地、5000個數字化工廠、50000條特供生產線，為全國消費者帶來產地直發的源頭好貨。

可以看到，不論是阿里還是京東，此番都將社交電商作為了切入下沉市場的“尖刀”，而聯合產業帶工廠，也是兩大平臺共同采取的舉措。

對于這背后的原因，莫岱青告訴記者，“社交、拼團是比較容易走進下沉市場的消費者，符合消費應用場景的一種方式，但在未來競爭上，核心競爭力還是在用戶體驗以及物流供應鏈等能力上。”