“雙十一”落下帷幕，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，張裕在天貓、京東、蘇寧等電商全渠道銷售額達到了3639萬元，同比增長15%以上，展現(xiàn)了張裕數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極成果。

值得注意的是，張裕今年“雙十一”玩法大轉(zhuǎn)變，尤其圍繞菲尼潘達新品展開的系列營銷，以年輕一代喜聞樂見的方式普及葡萄酒文化知識，促成新品上市即大賣。其中，菲尼潘達新品“雙十一”第一天上市，銷售額即一舉突破百萬，成為全網(wǎng)成長較快的葡萄酒品牌之一。

全體動員  以用戶為中心的雙十一

“雙十一”有效訂單75289個，當天就發(fā)出了16951單！驚人的數(shù)據(jù)背后，離不開張裕打造的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈支持，以及電商小伙伴們通宵達旦的努力。

去年8月份，張裕電商正式上線WMS系統(tǒng)，為“雙十一”提供了強力的技術(shù)支持。該系統(tǒng)充分利用軟硬件的結(jié)合，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理智能的最大化，大大提升了電商公司的倉儲物流管理水平及作業(yè)效率，由上系統(tǒng)前的日單處理量1000多單，提升到目前的日處理單量10000多單，即便“雙十一”訂單再破歷史記錄，張裕也能從容應(yīng)對。

餓了？來份泡面吧；困了？我給你揉揉肩；累了？我給你一個擁抱。

今年“雙十一”，張裕菲尼潘達化身“首席治愈官”，為奮斗在一線的電商伙伴們帶來滿滿的溫情與鼓勵，以“熊貓”的力量，喚醒每位電商伙伴的熱情。

為了配合銷售，張裕先鋒葡萄酒學院的講師們瞬間化身網(wǎng)紅，在天貓等直播平臺，為菲尼潘達等新品做全程直播。從早上到下午再到晚上，一天幾乎沒有中斷，張裕先鋒學院講師們敬業(yè)的態(tài)度和專業(yè)的講解贏得眾多粉絲的點贊。

超萌爆品  張裕菲尼潘達與年輕人群對話

每年“雙十一”，各大品牌更加關(guān)注的是數(shù)據(jù)突破。但今年，張裕更關(guān)注用戶的體驗，尤其是與年輕消費群體間的互動，借助“雙十一”這樣的大型平臺，用一場圍繞菲尼潘達展開的年輕化營銷戰(zhàn)役，以數(shù)字化思維與新生代消費者展開了深度對話。

“以熊貓之名，治愈你”，這是張裕菲尼潘達全新的品牌主張，從這個主張就能感受到這款葡萄酒不同以往、與用戶玩在一起的決心。數(shù)據(jù)顯示，參與“雙十一”活動的消費者中，26歲到35歲的消費者占到了46%，他們是新一代的消費主流人群，也是張裕未來必須爭取到的潛在用戶。菲尼潘達，就是這樣一款有態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)小酒，以治愈之名，與主流人群產(chǎn)生共鳴。

在產(chǎn)品上，此次菲尼潘達推出的7款新品，包括3款果香型，3款陳釀型，1款188ml小支裝，不僅設(shè)計別具一格，在釀造過程中更注重保留葡萄酒的果香，且進一步柔化單寧，讓葡萄酒更加柔順可口，更適合年輕消費者的口感。

尤其在營銷上，菲尼潘達通過新生代消費者喜聞樂見的快閃活動、精品漫畫、抖音短視頻等形式，精準擊打目標人群，在產(chǎn)品上市前為新品大規(guī)模預(yù)熱造勢，迅速吸粉，最終在”雙十一”一鳴驚人。

10月24日，張裕菲尼潘達驚喜亮相Vinexpo上海展，在行業(yè)內(nèi)掀起“擼貓喝酒”風。

11月8日，菲尼潘達聯(lián)合海爾、美的、TCL、聯(lián)通等40多個企業(yè)藍V，以及 回憶專用小馬甲、 休閑璐、 英國報姐等超級網(wǎng)紅KOL，在微博上以“那些治愈的瞬間”為話題，與消費者走心互動。截至目前，話題閱讀數(shù)高達859.5萬、討論量破1萬。

11月9日，張裕菲尼潘達以一場舞蹈快閃打卡全國“十大最美火車站之一”的青島站，與眾多旅客玩得不亦樂乎，也成功引發(fā)更大規(guī)模的關(guān)注。

與此同時，為了更貼近用戶的生活場景，菲尼潘達還通過與頭部KOL展開深度合作，為品牌定制了一系列的精美漫畫及短視頻等，對用戶所思所想做了生動化的呈現(xiàn)。

在抖音平臺，胖噠的飼養(yǎng)員、胡一等KOL，以治愈為話題，用生活中治愈的時刻為菲尼潘達打造精品短視頻，一經(jīng)上線播放量即突破120萬。

與此同時，菲尼潘達還攜手微信情感大V“不二大叔”定制走心推文、聯(lián)合小紅書KOL還原產(chǎn)品飲用場景等，多渠道與用戶對話，驅(qū)動品效合一。

通過以上有節(jié)奏、有層次、有話題的持續(xù)曝光，為菲尼潘達打造了為期20多天的預(yù)熱造勢傳播，成功將“治愈”話題與菲尼潘達新品強關(guān)聯(lián)，并通過官網(wǎng)鏈接、淘口令、購買攻略等形式，將全部傳播流量往菲尼潘達銷售平臺導流。

“雙十一”，是一場年輕人的狂歡，更是對一個企業(yè)數(shù)字化實力的考驗。目前，張裕電商全渠道粉絲數(shù)量已經(jīng)突破170萬，在京東和天貓都是粉絲較多的葡萄酒品牌，此次圍繞菲尼潘達展開的年輕化營銷，再次展現(xiàn)了張裕數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極成果。

除了菲尼潘達，“雙十一”前夕，張裕還為多款主打電商及年輕人群的新品，進行了持續(xù)的數(shù)字營銷。其中，為了給“為年輕人而生”的迷霓白蘭地在“雙十一”預(yù)熱造勢，張裕聯(lián)合抖音酒水頭部大V“老宋的微醺23點”，在抖音發(fā)起#怎么搭都好喝#話題，通過拍攝創(chuàng)意視頻、直播等方式，分享迷霓白蘭地的潮飲方式，吸引了一眾抖音達人的參與，視頻總觀看量突破251萬。

以用戶為核心，以體驗為出發(fā)點，讓每一位消費者每天都能感受“雙十一”一樣的樂趣與體驗，將是張裕未來數(shù)字化發(fā)力的重心。

（飲酒后請勿駕駛）