每經記者 王佳飛    每經編輯 陳夢妤    

“抄底”并顛覆家居行業，可能是阿里巴巴接下來要做的事。

上月末，新上任的阿里副總裁湯興出現在家居設計平臺三維家的C輪融資發布會現場。他表示，流量獲客難、獲客成本高、線上線下割裂是整個家居產業面臨的現狀。

事實上，自2015年成立家居家裝電商平臺“極有家”切入，盡管一直不溫不火，但阿里在家居行業的布局從未停止。直至今年雙11，在行業下行壓力之下，紅星美凱龍和居然之家兩大家居賣場合計近430億元銷售額，令業界的目光再度聚焦于阿里這位雙方共同的幕后金主——過去兩年間，阿里向兩者砸下近百億元。

而在5億元入股三維家之后，阿里呈現了較為完整的家居版圖。

圖片來源：攝圖網

家居野心：把對手變成戰友

過去幾年里，阿里把家居行業的大對手都變成了戰友。

2018年2月，居然之家與阿里無征兆宣布達成合作：阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%股份。與此同時，紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構跟投居然之家達130億元，成就2018年國內首單百億級別戰略融資合作。根據公開的媒體數據，當年雙11，居然之家便完成了120億元銷售額，超過之前定下的100億元目標。

2019年5月，紅星美凱龍控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里全額認購。可交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。與此同時，阿里亦在港股收購紅星美凱龍3.7%股份。10月16日，阿里副總裁兼CEO助理靖捷、副總裁兼CEO特別助理徐宏成為紅星美凱龍非執行董事。

從商場走向流量場，居然之家和紅星美凱龍確實都拿出了更好看的成績單。根據雙方的公開披露，今年雙11，居然之家以208.81億元銷售額刷新同期紀錄，同樣超過既定的200億元目標；而紅星美凱龍則以219.86億元、同比增長超37%完成了與阿里合作后的雙11首戰。

在阿里的大池中，“南紅星北居然”的對峙甚至少了幾分敵對的意味。而就在五六年前，紅星美凱龍和居然之家都曾將阿里視為“敵人”。記者了解到，2013年10月末，以紅星美凱龍和居然之家等為代表的19家知名家居賣場公開封殺天貓，聯合簽署《關于規范電子商務工作的意見》，其中明確提出“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所”，“未經賣場允許，不許利用賣場的商標、商號進行宣傳。不許通過電商移動POS將賣場的業務轉至他處交易”等。

幾年過后，從抵制到合作，家居賣場的更高坪效是最好的答案。曾抵制天貓的紅星美凱龍董事長車建新已將阿里的引流比作“空軍式”支持，表示“新零售為家居行業帶來了線上引流+線下體驗及成交新模式，能夠讓線下商場運營效率實現成倍的增長”。

互聯網行業分析師梁振鵬分析指出，阿里大舉進入家居產業，重點還應當在于O2O，即線上和線下的融合，也就是所謂新零售版圖的一部分。通過線上渠道的引流，應當做到線上線下同步、同質、同價。阿里通過在人工智能、物聯網、云計算方面的技術優勢，進一步改造目前的家居產業。

而在實現對線下賣場的入駐之后，阿里發布“躺平”APP，投資三維家，其從設計端口入手布局家裝及家居營銷全產業鏈的計劃逐漸清晰。

根據阿里方面的說法，“躺平”將打通整個家居行業，為工廠、消費者、商家打造全新的數字化解決方案，而其與三維家聯合開啟的第一家線下實體店，已將交付時間縮短至20天，比傳統裝修時間縮短了50%，成本降至199元/平方米，降幅達33%。

實戰彎路：渠道制約、估值虛高

但阿里的布局不是一帆風順的。

曾有媒體這樣報道，在互聯網家裝最火熱的時候，天貓將一批家裝企業（包含傳統和互聯網兩大類）搬到線上，但因為戰略合作方式過于粗放，部分新銳公司存在較大漏洞，很多公司都沒能熬過來。

以最早部署天貓家居O2O業務的家裝e站為例，2015年，其計劃在2000個城市開設體驗店，在全國重點城市建設50個中心倉，讓F2C的模式覆蓋到家裝e站所覆蓋的每一個城市。

在當年的宣傳稿中，天貓如此介紹家裝e站。“家裝e站是最早部署天貓戰略的企業，這樣一家互聯網家裝公司，兩年前還是行業的‘另類’，如今依托天貓已完成逆襲，形成自己的品牌影響力。截至目前，已在全國簽約了260多家城市，迅速布局全國家裝市場，并被裝飾行業巨頭金螳螂10億元收購，成為金螳螂旗下品牌，在天貓上的銷售額實現季度過億元。”

但僅僅一年，金螳螂便以“股東之間在家裝電商的商業模式、經營模式上存在較大分歧”為由，與家裝e站分道揚鑣。

家裝e站創始人孟德曾在公司周年慶典及全球戰略發布會上表示，2015年的業績目標為50億元，2016年為300億元，2017年目標直指1000億元。“讓天下沒有難做的家裝”是他的愿景。

不過，有家裝行業人士這樣告訴《每日經濟新聞》記者，其實家裝企業早期在天貓發展，是一個很理想的平臺，但如果快速發展之后還這樣，沒有自己的渠道，雙方可能會形成制約。“喊出千億目標在當時的互聯網電商泡沫下可以理解，但實踐會告訴你都是估值虛高。”

如今的天貓，家裝e站旗艦店依然在，但29.6萬粉絲和一眼望去的眾多“0人付款”似乎有些對不起它的資歷。而在網頁搜索天貓家裝e站，跳出的內容除了公司介紹黃頁，還有一些關于裝修問題的投訴維權。

記者了解到，天貓平臺上的家裝公司曾經歷過一輪大調整，部分業內大家熟知的公司都被“清退”。

梁振鵬向《每日經濟新聞》記者分析指出，家居產業較為特殊，存在極大靈活性和非標準化特征，很大程度上需要工作人員、設計師等深度參與，也存在一定的技術門檻，不像標準的工業化產品那樣令電子商務容易介入，因而家居產業電商發展相對滯后。

對壘行業：“讓家居沒有難做的生意”

盡管遭遇過挫折，“極有家”和“淘寶心選”依舊沒能發揮出應有水準，但阿里對家居行業的熱愛一直不減，尤其是這兩年的百億收購，再加上此次投資三維家，阿里基本補足了家居版圖。

今年4月，新晉天貓總裁蔣凡為天貓未來三年定下了4個“小目標”，其中有一個是“未來三年要讓天貓平臺交易規模翻一番”。

從公開資料看，阿里2018財年總交易規模為4.82萬億元，其中淘寶和天貓的交易規模分別為2.689萬億元、2.131萬億元。翻一番，也就是說，到2022年，天貓的交易額要達到4萬億元。

而在如今的商業環境下，面臨業績增長壓力的不僅僅只有傳統行業，阿里也不例外，家居行業或許是其打破增長天花板的有力支點。

天貓家裝行業總經理風弛曾表示：“我們想做一些顛覆行業的事情。”未來將線上線下融合，通過3～5年時間改造整體家裝行業。

根據中商產業研究院的報告，目前整個家居家裝行業市場規模超5萬億元，未來依然極具發展潛力。但家居家裝產業鏈極其冗長，各方參與者利益關系錯綜復雜，各環節整合難度大，造成效率低下、經驗成本高，以及用戶與企業之間信息不對稱等問題，制約著行業的發展進步。

某項目家裝實景 每經記者：王佳飛 攝

在上月末的C輪融資發布會，三維家CEO蔡志森請來了湯興站臺。湯興表示，傳統產業的未來一定是與數字科技相結合，帶來大幅的效率提升，甚至由此誕生新的物種。

而蔡志森在接受《每日經濟新聞》記者采訪時則毫不掩飾自信：“我們和阿里都想解決家居產業的效率問題，雙方在技術上有互補之處，所以我們可以合作。”

不過他更清楚的是：“產業互聯網非常難，包括零售端的改造、門店的數字化、工廠的數字化等。全行業的產業綜合配套例，如裝備、研發、無人工廠、原材料供應必須利用互聯網進行全行業的分工和協同。”

由于具有低頻、高客單、周期長等特點，家居行業的互聯網改造遲遲未能出現重大進展，這或許正是阿里提出想要“顛覆行業”的重要原因。從馬云“讓天下沒有難做的生意”到蔡志森“讓家居沒有難做的生意”，下行壓力之下，阿里戰隊還有很長的路要走。

“目前家居產業互聯網的痛點在于售前、售中、售后和咨詢服務環節的不完善。”梁振鵬告訴記者，“因為家居行業的非標準化特征，存在不同空間、不同尺寸、不同產品的定制，以及各種復雜的安裝等等；也存在甲醛、貨不對版等質量問題；行業售后仍然混亂，這些都需要產業互聯網進行進一步優化，也需要政府強有力的監管。”

一個值得留意的行業發展趨勢是，根據中信建投的報告，目前A股上市家居企業共28家，2019年前三季度實現營業收入合計729.1億元，同比增長9.8%，收入增速較2018年底下滑6.2個百分點，較2019年中報放緩0.9個百分點，收入增速下滑走勢基本企穩；2019年前三季度實現歸母凈利潤合計72.6億元，同比增長15.7%，增速較中報放緩5.5個百分點。

封面圖片來源：攝圖網