每經記者 宗旭    每經編輯 張海妮    

圖片來源：每經記者 張建 攝

2018年國慶節前夕，騰訊進行了第三次組織架構調整。在這次調整中，騰訊將以往散落于各個BG（事業群）的To B能力，如騰訊云、智慧零售、騰訊地圖、騰訊安全等統一打包，整合進了新成立的CSIG（云與智慧產業事業群）。騰訊轉戰產業互聯網的大幕正式拉開。 

時至今日，已經過去一年的時間。期間，中國的數字化浪潮風起云涌，隨著AI從概念階段進入商業化、產業化階段，中國制造企業的生產模式、銷售模式都在發生變革。與此同時，騰訊也在產業互聯網的道路上越走越遠。 

12月13日，由每日經濟新聞主辦、中國上市公司董秘對話活動提供智庫支持、復旦大學管理學院及變量中國聯合主辦的“大道之行II——去深圳對話好公司”訪學團走進了這家變革中的明星企業——騰訊，騰訊工業云總經理李向前向訪學團詳細介紹了騰訊在工業互聯網的具體布局和打法，以及云、AI、大數據等新興技術帶給制造企業的深刻改變。

C端能力助力B端 

左手QQ，右手微信，騰訊作為中國最大的社交軟件廠商，坐擁國內最大用戶群，這讓它運營面向C端用戶的互聯網產品無往不利，但當一件事情做到極致，“天花板”就出現了。 

根據騰訊2019年第三季度財報，Q3微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達11.51億，同比增長6%。QQ的智能終端月活躍賬戶數為6.534億，相比去年同期下跌6%。 

在互聯網巨頭開始尋找新的增量時，有人擔心騰訊會不會陷入“創新者窘境”，而且在過去很長一段時間里，社會上對騰訊沒有“To B基因的批評聲音不絕于耳”。不過在騰訊的轉折里，C端的積累成為其產業互聯網的優勢。 

在“930變革”之前，馬化騰對于騰訊在產業互聯網中的定位和扮演的角色就提出了“一三五七”的說法，其中“七”指的是“七種工具”，“七種工具中”的公眾號、小程序，移動支付、企業微信都是騰訊連接B端和C端的工具。

甚至在工業制造領域，C端的優勢也發揮了作用。在交流溝通中李向前表示，到了產業互聯網時代，騰訊可以借助平臺，連接企業和消費者，把整個產業鏈打通，騰訊也已經在幾個垂直行業中找到了結合點。 

“比如電子產品行業，每個人都有不同的喜好，品牌、外形、功能都在影響著他們的選擇，我們可以根據不同的用戶畫像推薦不同的產品。”李向前說，騰訊的C端優勢也是很多制造業企業亟須的，這成為騰訊手中一張牌。C端的優勢發揮好固然可喜，但在B端市場建立充分壁壘，更重要的是解決垂直行業的痛點。

聚焦重點產業集群 

工業領域是騰訊擁抱產業互聯網的重要方向，如何在行業林立的工業市場去施展能力，建立協助企業數字化轉型的產品競爭力，騰訊是如何思考的？ 

李向前分享稱，為了幫助更多工業企業數字化轉型，騰訊定位于數字化助手，以騰訊云為基礎，對外輸出數字化、智能化轉型針對性的解決方案。在具體市場策略上，主要有三個方向：一是在高價值的業務場景中建立技術壁壘；二是服務區域中小企業，在重點區域落地；三是為垂直行業工業互聯網平臺提供互聯網基座。 

在重點行業建立標桿案例的好處是能夠積累項目經驗，建立技術壁壘，為此需要不計成本。在交流的過程中，李向前舉了一個例子：當前騰訊與某企業在合作推出基于深度學習的在線AI視覺檢測系統，該項目合同金額只有1000萬元。但是到目前為止，騰訊云實際投入的金額已經超過3000萬元，有大量的專家投入項目中。 

李向前表示：“從供應商的角度我們不應該做這樣的賠本買賣，為什么我們還會選擇去做？從單個項目來看，這樣的投入成本對于企業來說是不可承受的，但是如果經過項目沉淀之后，形成一個產品，那么它就可以服務于更多的企業。騰訊云和三一重工聯合打造的根云工業互聯網平臺就是一個典型的例子。” 

重點工業城市部署區域工業互聯網平臺也是騰訊切入工業互聯網的重要方式，這樣做的好處是通常同類型的企業會有數千家，而且一個產業集群往往會包含上下游鏈條中所有類型的企業。在該區域樹立標桿案例之后，市場開拓就比較容易了。

在交流的過程中據李向前透露，騰訊對全國108個工業強市進行了梳理，有選擇性地挑選20個產業集群比較明顯的地方構建區域工業互聯網平臺。“為了助力中小企業的智能化轉型，騰訊云已經走到當地去，結合制造業的需求特點，通過整體的一個生態系統去實現落地，已經在煙臺、西安、張家港等多個地區搭建了地方工業云平臺，此外還有4個正在交付過程當中，明年我們速度會更快。”李向前說。