每經記者 趙雯琪    每經編輯 王麗娜    

起家于新媒體，以母嬰知識科普為主要服務內容的丁香媽媽走出了知識付費的第一步。

1月8日，母嬰知識服務品牌丁香媽媽正式發布旗下新品“丁香媽媽大學”，將首次對媽媽群體提供經過體系化整合的母嬰領域碎片知識和課程，這也意味著其正式以知識服務付費的方式切入萬億規模的母嬰市場。

丁香園副總裁，丁香醫生、丁香媽媽創始人初洋在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，這條路并不是說丁香園未來要大舉進軍母嬰，而是在母嬰這條賽道上面看到符合企業愿景戰略的細分賽道，叫母嬰知識服務。

他同時坦言，母嬰知識服務現在處于萌芽階段，丁香媽媽算是第一個吃螃蟹的人。“經過調研發現，其實媽媽群體對于虛擬純線上產品付費意愿在加強，只不過過去沒有一個很好的產品給到她們。目前我很難估算這個市場規模多大，但是對未來的趨勢是非常看好的。”他表示。

實際上，作為丁香醫生在母嬰領域的分支，2015年成立至今，丁香媽媽就一直在探索母嬰市場的想象空間。

就在2019年，丁香媽媽通過短視頻定制、線上直播以及內容輸出/科普文章等方式刷足了存在感。此外，丁香媽媽平臺醫生頻繁現身爆款綜藝節目，還與網易考拉海購合作，通過KOL育兒科普文定制，推出育兒大咖好物清單，并以丁香媽媽網易考拉海購粉絲福利的方式進行推廣。

據初洋透露，丁香媽媽最近在App上悄悄上線了一個健康商店。“我們希望打造一個健康類的迪卡儂，迪卡儂是體育類的品牌，我們的健康商店希望在生活中的各個場景圍繞健康提供各類商品。”

如此看來，從新媒體內容平臺到如今頻繁動作的背后，表現出丁香媽媽對于萬億母嬰市場規模的野心。公開數據顯示，2018年中國母嬰消費市場規模2.5萬億元，2020年有望達到3萬億元。

不過近年來，圍繞母嬰服務領域不斷有玩家入局。2018年底，背靠阿里的母嬰類社區平臺寶寶樹在港交所上市，成為母嬰電商第一股。而手機應用商城信息顯示，“母嬰商城”類應用達132個，“備孕”類應用達90個，“育兒社區”類應用達53個。

擁擠的賽道，再加上逐漸降低的生育率，讓母嬰市場開始迎來系列挑戰。

對此，初洋表示，出生人數變少了，整體注意力的盤子就變小了，所以規模化可能會受到影響，但是丁香媽媽不是做注意力生意的，不主要靠廣告營收。

“第二個挑戰在于，因為新一代年輕人有特別獨立的思維、世界觀和價值觀，新一代的媽媽對于消費升級其實是分級的，多樣性會特別凸顯，甚至是非常的零散。如果對于消費者的洞察不夠精細、不夠深入，商業模式是挺難繼續的，而這就為服務特別垂直細分領域的平臺帶來了機會。”他表示。

封面圖片來源：攝圖網