在傳統(tǒng)租房周期中，春節(jié)前一般是租房淡季，很多在外工作的人都會(huì)選擇在春節(jié)前退租。作為近幾年住房租賃市場(chǎng)的重要組成部分，長(zhǎng)租公寓今年以來(lái)就出現(xiàn)了明顯的租金價(jià)格調(diào)整。為了在淡季招攬客戶(hù)，一些長(zhǎng)租公寓甚至推出了免交首月房租的活動(dòng)，優(yōu)惠力度不小。

立減 返現(xiàn)

長(zhǎng)租公寓掀起年末“促銷(xiāo)”

北京某長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)人員：“首月零元”是我們年前的一個(gè)活動(dòng)，第一個(gè)月入住就交押金和服務(wù)費(fèi)，不交第一個(gè)月的租金，就等于省了4000多元。

記者注意到，在這個(gè)長(zhǎng)租公寓平臺(tái)上，相當(dāng)一部分房源都有這樣的首月零租金入住促銷(xiāo)活動(dòng)，春節(jié)前簽約的客戶(hù)，通過(guò)房租分期業(yè)務(wù)支付租金或者一次性支付一年租金，就可以享受這個(gè)活動(dòng)。以一套月租金4500元的房源來(lái)計(jì)算，全年優(yōu)惠幅度大約在7.5%左右。

北京某長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)人員：我們之前搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，不是立減，而是那種慢慢返錢(qián)的活動(dòng)，每個(gè)月返租客百分之幾。一年的話(huà)，有的返一個(gè)月租金，活動(dòng)力度最大的時(shí)候能返兩個(gè)月租金。

記者發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)租公寓租金打折促銷(xiāo)的情況在一線(xiàn)城市普遍存在。在廣州，涂先生不久前租了一套房，簽約時(shí)，享受了租金返還優(yōu)惠，首月2130元租金分12次返還。然而入住才一天，這家長(zhǎng)租公寓就搞了另外一個(gè)優(yōu)惠力度更大的活動(dòng)。

廣東省廣州市長(zhǎng)租公寓租客 涂先生：我13日簽約的，好像是14日晚上，他們管家的微信上就說(shuō)15日就有一個(gè)新的活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)算了一下，大概比我正常租會(huì)少1700元錢(qián)。

除了長(zhǎng)租公寓，那些由房東直接出租的房源也在降價(jià)。在北京二環(huán)內(nèi)的崇文門(mén)商圈，一家中介門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人表示，臨近年底，租房人明顯減少，為了讓房子更快租出去，他們會(huì)建議房東降價(jià)。

北京崇文門(mén)商圈房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 殷勇：這邊的普通的一居室的價(jià)格，應(yīng)該在每月7000元往上一些，就是60平米的一居室，我們會(huì)跟業(yè)主協(xié)商，基本上協(xié)商的價(jià)格幅度也就在500元以?xún)?nèi)，也就是每月7000元左右的房子要大概降500元。 

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)18個(gè)重點(diǎn)城市全年平均租金水平有所下跌，同比下降13.21%。

一套房子從掛牌到出租平均成交周期為38.2天，同比增長(zhǎng)14.8%；而租客從首次看房到最終成交平均周期為5.8天，同比下降14.2%。

貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師 許小樂(lè)：新增的租賃人口的數(shù)量也在放緩，導(dǎo)致需求總體上還是處于放緩的態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)城市的二手房市場(chǎng)處于一個(gè)降溫的態(tài)勢(shì)。原本出售的這些業(yè)主會(huì)把這些房子拿出來(lái)出租，這就導(dǎo)致租賃市場(chǎng)上的供給量在上升，從而導(dǎo)致整個(gè)的供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化。

許樹(shù)澤：長(zhǎng)租公寓定價(jià)權(quán)弱 關(guān)鍵是大市

長(zhǎng)租公寓在降溫，未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)如何？“長(zhǎng)租公寓們”到底應(yīng)該遵循怎樣的經(jīng)營(yíng)模式才能活下去？

許樹(shù)澤：長(zhǎng)租公寓定價(jià)權(quán)弱 關(guān)鍵是大市

特約觀(guān)察員 許樹(shù)澤：關(guān)于租金下降，今天我們講三點(diǎn)：租金大市、資本成本、搶占份額。第一，租金大市。長(zhǎng)租公寓也是價(jià)格接受者，有一個(gè)十分重要的規(guī)律：一個(gè)城市的平均租金價(jià)格是由這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和GDP決定的。

許樹(shù)澤：房租是“寵物” GDP是“主人”

特約觀(guān)察員 許樹(shù)澤：在過(guò)去的十年里，北京和深圳這樣的一線(xiàn)城市，平均每年租金上漲大概在8%左右，而城市的平均每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大概是12%。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，租金漲得也快；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，甚至增速開(kāi)始下降，租金的增速也跟著降，它比GDP稍微還要低一點(diǎn)，所以租金就仿佛是“寵物”，GDP仿佛是“主人”。

許樹(shù)澤：資本成本巨大 高周轉(zhuǎn)才能活命 

特約觀(guān)察員 許樹(shù)澤：第二，資本成本。市場(chǎng)上有一家很大的長(zhǎng)租公寓公司管理了超過(guò)100萬(wàn)間房屋，每年的資金成本是100億。因?yàn)槭窍饶梅?，再出租，企業(yè)承擔(dān)巨大的資金成本。

如果按照給普通企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向銀行貸款，利率是10%，那么一年就是10億的資金成本，折合到每個(gè)月大概是1億的成本。如果空一個(gè)月，1億的利潤(rùn)就沒(méi)有了，所以它頂著巨大的資金壓力，必須快速把房子租出去，即使打折，也不能空著。

許樹(shù)澤：搶占份額保命 逆風(fēng)漲價(jià)者出局

特約觀(guān)察員 許樹(shù)澤：第三，搶占份額。日本最大的房屋租賃公司利潤(rùn)率只有5%，毛利率也只有20%，限定了它只能在這個(gè)空間里生存，唯一的辦法是降成本，怎么降呢？要趕緊擴(kuò)大規(guī)模，要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶份額，要盡快把市場(chǎng)上的份額和房子拿到自己手里，就像天下武功唯快不破，速度一定要快，份額大了，成本就低，你的份額大了，就封鎖了對(duì)手去擴(kuò)張的份額，最后你才能活下來(lái)。