每經記者 姚亞楠    每經編輯 葉峰    

近日，“退休俱樂部”宣布完成數千萬融資，本輪投資由長嶺資本等多家機構聯合投資，投資完成后，“退休俱樂部”將加速向其他城市擴張，同時進一步加快線下健康生活館及線上產業鏈的布局。

作為在中老年圈子里小有名氣的公眾號，“退休俱樂部”此前在老年內容服務領域有較深耕耘，而其在銀發游方面的強大變現能力也吸引了諸多資本的關注，記者注意到，自2015年以來，退休俱樂部旅游業務年營收一年漲一個億，2019年僅在上海實現營收已達四億元。

銀發游產品受青睞

年營收一年漲一億

據啟信寶數據顯示，“退休俱樂部品牌”隸屬于上海東犁文化傳播有限公司，公司成立于2015年，團隊從電視節目制作組轉型而來，隨后其制作的電視節目《我們退休啦》落地上海，這是一檔針對老年人的咨詢服務欄目，該節目后來擴展至全國十幾個地方頻道。

此外，《我們退休啦》報紙也同時發行，而在“退休俱樂部”的微信公眾號上，記者注意到，其日常推送的內容涵蓋生活服務、健康養生知識以及老年新政解讀等方面，目前通過電視、微信、報紙、線下活動等不同方式，退休俱樂部全平臺在上海累計達到120萬會員。

公開資料顯示，此次融資前，退休俱樂部過去曾獲常春藤資本、中廣文影等機構兩輪投資加持，之所以備受資本青睞與其在旅游業務上的強大變現能力密不可分。

其創始人李翔對媒體表示，在積聚起相當規模的粉絲后，退休俱樂部在2015年試水旅游業務，從短線旅游做起，當年在上海的營收就達到了一億。針對中老年旅游產品同質化現象嚴重等痛點，退休俱樂部制定了嚴格的標準：所有的線路專為退休人群設計、符合他們的行動規律，保證“一價全包沒有坑”，杜絕半途加價、強制購物、價廉物次等?？永夏耆说男袨椤５靡嬗谥欣夏耆后w具備強大的社交裂變效應，此后其旅游業務以一年漲一個億的速度增長，如今年收入已突破四億。

據了解，2020年“退休俱樂部”將繼續在上海布局線下旗艦店，并進軍杭州、蘇州、南京等江浙重要城市，未來還將加大老年消費品市場的投入，與數家日本老年消費品公司合作，計劃打造“中老年人的無印良品”。

中老年旅游市場規模不可小覷

或成老年流量變現捷徑

近年來，隨著移動互聯網的普及，中老年群體迅速觸網，對互聯網工具的黏性、依賴性也不斷增強，糖豆廣場舞、美篇、小年糕等滿足中老年群體不同文娛需求的互聯網企業隨之誕生，據華映資本不完全統計，2012年以后，銀發賽道涌現了超過20家電商、50余家社交娛樂創業公司。

將中老年群體拉上互聯網，積聚起相當規模的用戶流量之后，如何變現是這一賽道眾多公司現階段必須要面臨的現實困難，記者注意到老年旅游、知識付費，中老年MCN是業內嘗試較多的變現路徑。

長嶺資本管理合伙人蔣曉冬看好退休俱樂部這一變現模式，他表示，拋開此次疫情對旅游行業的短期影響，過去十年來中國的旅游業一直處于快速發展的上升趨勢，近五年中老年群體的消費觀念也有了很大改變，經歷了從基本不出游，到周邊游被廣泛接受，未來可能會走得更遠、時間更長，推動相關旅居產品豐富這樣一個過程。

“我們認為，隨著1963-1973年出生的人群相繼步入退休階段，中老年旅游市場規模和發展速度會在未來五年進一步加快”，蔣曉冬表示，因為這一群體不僅人口數量非常龐大，消費能力也有顯著的提升，他們的求學、就業趕上了改革開放以來中國經濟的持續、快速增長，因此這一群體有較高的文化程度、比較好的財富積累以及更現代化的消費習慣，他們未來對旅游消費市場會產生很強的推動作用。

據相關數據統計，目前我國每年中老年旅游人數已超過全國旅游總人數20%，據此推算，中老年旅游市場規模將超萬億元，隨著行業競爭的加劇，OTA、傳統旅行社等也相繼推出針對中老年人旅游的產品和服務，爭奪銀發客群。

“旅游業是個重資產行業，其產業鏈很長，涉及到眾多服務提供方，對于創業公司而言，從頭做到尾既不現實也不具備更多優勢，但創業公司可能會在客戶需求的洞察、消費特點的精準把握方面有很好的表現”，蔣曉冬表示，“像退休俱樂部并不是一個純粹的旅游公司，作為中老年文娛消費的服務商，他們能夠把客戶聚集起來，精準地把握需求，與眾多傳統旅游服務商合作，保證客戶可以體驗到最優質的產品”。

來自紅杉中國《2019年中國城市養老消費洞察報告》數據顯示，中國正在步入深度老齡化社會，近2.5億的老年人口所蘊含的消費高地正在形成，未來養老產業細分領域將催生出一批新業態、新產品與新服務。

蔣曉冬認為，對于投身中老年領域的創業者而言，獲客、變現最關鍵的還是要能夠準確把握客戶的需求，“這個領域創新創業的特殊之處在于大部分創始人沒有老過、很難感同身受，但他們的客戶卻年輕過，并且見多識廣，這對創業者而言是一個很大的挑戰，如何精準地把握他們的需求，做出差異化的產品和服務是最重要的”。

他表示，中老年群體最顯著的特點是“怕死”、“缺愛”，其分別對應的是他們在醫療健康、文娛消費兩方面的需求，“目前來看，這些領域優質的產品和服務還是非常匱乏的，因此未來也孕育著更大的機會”。

封面圖片來源：攝圖網