▲五糧液集團有序復工，黨委書記、董事長李曙光與總經理曾從欽在一線。

站在2020年春天的五糧液集團，已經成功實現銷售收入破千億。2019是五糧液集團劃時代的、具有里程碑意義的一年。而跨過千億，五糧液如何進一步市場破局和開創新的局面，備受業內外關注。

歲末年初，突然爆發的新冠肺炎疫情及隨之帶來的巨大影響，也成為擺在國內眾多企業與企業掌舵人面前的一道難題。

春節后，在五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光的主持下，五糧液已經召開三場專題會議。會議明確了五糧液要在2020年堅持年初制定的“穩中求進，一管控三強化”工作方針的基礎上，進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”，加快機制、團隊、數字化“三個轉型”，在今年保持營收兩位數以上增長。

在白酒行業中，廠家與經銷商是“唇亡齒寒”的關系，五糧液多年來一直倡導廠商“共商共建共享”。為最大程度消解疫情對五糧液全球經銷商們的影響，五糧液已先后出臺一系列幫扶經銷商的精準政策，還針對低庫存分倉進行補貨、優化線上渠道建設……這些優化和轉型政策都正在有的放矢地進行。

在行業觀察人士看來，疫情對白酒行業尤其是高端白酒影響有限。疫情后，市場一定會愈發看好有“品牌力、產品力、渠道力”的白酒企業。五糧液通過長期實踐和一系列改革，已具備較強的抗風險能力。“2020年春節前的銷售完成情況好于預期，在疫情中，五糧液快速響應有效消化不利影響，并提前布局疫情后可能出現的補償性消費”，“公司全年目標達成確定性高”。

自疫情以來，五糧液集團已累計捐款逾億元，支援武漢等城市抗“疫”，為戰疫貢獻了白酒龍頭企業的重要力量。

堅持“穩中求進”，集團已全面有序復工復產

新冠肺炎疫情當前，不僅個體命運裹挾其中。作為社會的重要機體，企業如何在危機中自處，且從危機中尋求轉機，成為擺在企業和企業掌舵人面前的關鍵問題。

疫情可怕，但白酒巨頭五糧液瞄準世界500強和世界一流企業的發展之心卻一直未動搖。為此，五糧液5個“全力以赴”的戰略決心不會變，始終保持高度的戰略清醒和不懈奮進的企業精神，以及對明天充滿信心與憧憬不會變。

歷經市場尤其是新冠疫情的考驗，五糧液集團的隊伍更加團結、穩定、有合力。在李曙光的主持下，五糧液已經召開三場專題會議。明確了五糧液要在2020年堅持年初制定的“穩中求進，一管控三強化”工作方針的基礎上，進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”，加快機制、團隊、數字化“三個轉型”，推動全年營收保持兩位數以上增長。

業內人士分析認為，五糧液提出的“三個優化”“三個轉型”等系列舉措，不僅針對當下形勢，更是面向未來，這些舉措均有明確的支撐基礎和發展路線圖。

近期，“復工復產”是國內的一大熱詞。

自2月10日起，五糧液已開始全面有序復工復產。為進一步落實疫情防控工作，確保疫情防控與生產經營兩手抓、兩不誤，公司召開專題會議，對復工復產工作進行再部署、再落實。

按照李曙光的要求，五糧液集團各單位復工復產必須切實做到五個到位：防控機制到位、人員管控到位、物資保障到位、消毒管理到位、宣傳引導到位。

對此，李曙光強調，五糧液全體干部員工要全面進入特殊時期的特殊工作狀態，要以超常規的工作思路、工作方法，開拓進取，攻堅克難，進一步強化擔當作為，增強全局意識，運用好主題教育成果，推動作風建設、能力建設大轉變，以“功成不必在我，建功必定有我”的境界，把各項工作推向前進，開創工作新局面和發展新局面。

企業復工的同時，五糧液對于市場的觀察也從未減弱。2月18日，在預測疫情后將會有補償性消費出現的背景下，五糧液未雨綢繆，開始向低庫存分倉進行補貨。當日，五糧液復工后首批產品就已從宜賓發出，搶占市場復蘇機遇。

從眼下來看，疫情雖然為企業和市場發展按下了減速鍵，但五糧液的戰略方針沒有變，朝著未來和既定路線前進的方向沒有變。

國泰君安的研報顯示，2020年是五糧液改革推進的攻堅期，若無疫情，在機制、團隊、營銷上同樣會穩步推進改革，疫情突發，改革只會加快，不會減速。

深化與電商龍頭合作，線上線下供應服務升級

除在線下為市場作好儲備外，疫情無疑讓各家企業加深了對線上銷售渠道的認識與重視。疫情期間，五糧液進一步加強線上渠道建設，積極應對疫情影響。

2月6日，五糧液與京東戰略合作再升級，雙方啟動全方位“白酒供應鏈數字化”服務合作項目，以此加快推進五糧液分倉網絡體系建設，推進五糧液產品全鏈路供應服務模式升級。

據了解，該項目將結合京東物流在全國的倉儲服務，干線、支線配送運輸網絡、終端網點配送、到家服務的配送能力和全國供應鏈資源，搭建一套市場響應速度快、綜合效率優、算法科學的智能供應鏈服務體系，為五糧液全國11個大倉、1000多家經銷商、1600多家專賣店、10萬個優質終端網點和消費者，提供優質的五糧液產品物流“到店”“到家”服務，實現客戶體驗的再升級。

同時，五糧液與阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作也已進行。

此外，面對當前“宅經濟”環境下催生的家庭消費升級新需求，五糧液還加快了專賣店升級，構建智慧零售體系，為廣大消費者提供無接觸式產品配送服務，提供更加人性化、便捷化的服務體驗。在專賣店方面，由阿里系、華為、SAP、IBM分別提供技術支持和流量服務的智慧零售體系建設首項成果——五糧液“云店”平臺將于近期上線，目前正處于測試階段。該平臺具有便捷性、安全性、社交性三大特性，采用輕量級小程序應用，操作簡便、輕松，消費者不出門可享受指定專賣店的無接觸配送服務，用酒需求更安全，以及享受到專屬個性化消費服務、關懷。

就此，中泰證券研報分析認為，隨著五糧液營銷體系改革推向縱深，五糧液管理將更加精細化，夯實基礎、提質增效，進入高質量發展階段，改革紅利有望持續釋放，看好五糧液在高端酒市場的良好發展潛力。

科學分類施策，深化廠商“命運共同體”

眾所周知，酒企與經銷商的關系是魚和水，同源共生。在特殊時期，五糧液再次與經銷商攜手應對挑戰，將“共商、共建、共享”新型廠商關系深化。

近期，五糧液品牌事業部就下發了《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》。按照該《通知》要求，五糧液各營銷戰區將結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，重點抓好市場調研與分析、計劃配額優化、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵和切實加強客戶服務等5個方面工作。

該政策均圍繞如何為經銷商群體創造利好展開。五糧液在《通知》中就指出，要求各營銷戰區強化配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切。

又如，《通知》要求，要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經銷商；對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商，由五品部會同財務公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

有業內人士認為，幫扶支持經銷商方案不搞一刀切，系統、全面且因勢施策、精準施策，尤其是配額調劑策略很科學，做到了分類施策，既能有針對性地為部分經銷商減壓，也能讓有能力的經銷商更大程度地滿足消費需求、做深市場。

除了配額優化之外，五糧液還在通知中要求各營銷戰區加快經銷商費用的核報和及時兌現終端積分獎勵，并規劃了明確的時間線，進一步為合作方減輕資金壓力。這一舉動讓經銷商可以回籠一部分現金流，而這正是經銷商群體當下最需要的。

早在數年前，五糧液就提出了與經銷商之間的“共商、共建、共享”關系。業內人士認為，五糧液出臺前述《通知》，是在幫助商家解決當下最實際的問題，既體現了五糧液心系經銷商打造“命運共同體”，也體現了國有企業和行業龍頭企業的擔當。

有五糧液經銷商表示，五糧液一系列政策切實解決了經銷商目前遇到的主要難題，也快速提振了渠道信心。

在白酒行業分析師蔡學飛眼里，“五糧液相應的舉措能夠緩解渠道壓力，保持助力產品價格體系，同時在困難時期開展服務工作也能夠提升企業的市場運作能力，差異化的客戶服務短期內能夠增強品牌形象，保證第一季度的銷售目標，而且為下一階段的銷售開展與恢復打下良好的消費基礎”。

疫情之中，市場動蕩。五糧液此舉無疑為最重要的經銷商群體吃下一顆“定心丸”，也是為當前情況的白酒市場開出的一劑良方。

據了解，此次通知已是2月來五糧液第二次提出對經銷商的支持。

疫情下，包括投資者等外界人士十分關心白酒行業是否將遭受重要影響？

對此，李曙光董事長也給出了他的明確判斷，“當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，但不會出現周期性變化，酒業行業高質量發展的趨勢不會改變，集中化發展的趨勢不會改變，高端化發展的趨勢不會改變；從短期來看，會對消費、價格、渠道和競爭產生較大影響”。

對于已經從渠道、市場等多維度祭出組合拳的五糧液來說，疫情更是見證“真英雄”的試金石。

國開證券分析師黃婧在研究報告中表示，五糧液作為濃香白酒龍頭，地位穩固，在2019年一系列改革推進下，品牌力及運營效率明顯提升。疫情結束后，2020年批價有望進入上升通道。疫情下的多項針對性務實舉措，加大了改革的力度，隨著智慧零售體系、數字化體系升級等改革工作的落地，紅利將持續釋放。

廠商攜手捐贈，助力“抗疫前線”

戰“疫”打響以來，無數英勇的個體毅然決然沖往前線，五糧液及各經銷商也密切關注著疫情動態，紛紛馳援。

1月26日，五糧液集團向武漢市慈善總會首批捐款3000萬元，用于支持當地疫情抗擊。據悉，這是湖北省外率先捐款的酒企。官網數據顯示，截至2月20日，五糧液集團信息顯示，五糧液已累計捐款9200萬元。

五糧液在行動，五糧液人在履行社會責任的路上也從未缺席。

2月3日，一輛裝滿青菜、蘿卜的貨運卡車，就從四川宜賓出發，歷經16個小時，跨越1108公里，最終到達武漢三鎮。而自發籌集這7.6萬斤蔬菜的人，正是五糧液集團下屬公司安吉物流的員工周代齊。

2月20日，李曙光在視察安吉集團時，親切慰問了周代齊并對他表示，“在疫情面前，你挺身而出、無私奉獻，充分體現了我們五糧液人的大愛精神和高尚覺悟，代表公司向你表示感謝和慰問！”他強調，相關部門要加強總結，樹立更多像周代齊一樣的先進員工典型，大張旗鼓地進行宣傳，凝聚起抗擊疫情的強大正能量。

五糧液的經銷商們，也在積極行動。

五糧液鄂贛營銷戰區經銷商率先行動，向湖北省紅十字會、黃岡市慈善總會等當地慈善機構，以及武漢協和醫院、同濟醫院等當地醫療機構捐贈善款近50萬元，捐贈牛奶、蔬菜等生活物資，以及口罩、防護服、電動噴霧器等價值138萬余元的醫用物資，為疫情防控戰役貢獻綿薄之力。

河南營銷戰區經銷商及五糧液文化傳承人共計52家單位及個人為共同抗疫募集1018萬元，同時募集口罩、酒精、消毒液等價值143萬元的防疫物資，及時為武漢、南陽及當地紅十字會補給戰“疫”子彈。

此外，遼寧營銷戰區、四川營銷戰區、桂黔滇營銷戰區及晉冀營銷戰區經銷商等紛紛積極向疫區捐款捐物，助力戰“疫”。

而五糧液身在武漢的經銷商，還在短短24小時內募集到100多萬愛心捐款，用于購買武漢當地數家醫院都急需的高端治療型呼吸機。2月15日，百名五糧液經銷商捐贈的6臺呼吸機和護目鏡就順利送達武漢抗疫一線，解決了多家醫院的燃眉之急。

一批批物資、一筆筆善款，就像五糧液人和武漢人同飲的長江水一樣，滿載著五糧液人的善意、關心和祝福，奔向武漢、匯聚湖北。而五糧液分布于全國各地的經銷商團隊，也正以一己之力匯聚成為抗疫的巨大能量。

同在長江濱，共飲長江水。作為酒業龍頭企業，五糧液一直以來都以國企擔當積極投身抗震救災、精準扶貧等社會公益事業。而五糧液人積極奔走在抗疫前線，體現的則是五糧液的大愛與擔當。

目前，“戰疫”到了最關鍵時刻，企業也處于直面考驗和危中尋機的關鍵階段。在中國白酒行業向精耕細作、差異化發展邁進的進程中，走在行業前列的五糧液已邁入新的發展階段，也正朝著企業新的目標不斷奮進。 文/陳星

封面圖片來源：企業供圖