“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其微博賬號上宣布，正式進軍直播行業，并有信心成為“帶貨一哥”。 4月1日晚8點，羅永浩在抖音開始他的首次帶貨直播。為了吸引粉絲，老羅此前還預告，直播室有大概70萬的紅包可以搶。 第一次帶貨賣了啥？ 晚上八點，羅永浩直播帶貨首秀在抖音開播。開播之前，老羅先開啟了打賞，截至晚上21點23分，抖音小時榜顯示老羅高居首位，獲1077.1萬音浪打賞，觀看量為224萬。 八點，羅永浩準時入場，入場后先問火箭，“到現在一個火箭都沒有，剛才有人刷火箭嗎？出什么事了嗎？為什么沒人刷火箭？哦，有點貴是嗎？”…… 正式開賣之前，羅永浩先提示大家提前寫好收件人的姓名電話和地址，然后提示關注他的抖音號，此外也對產品質量和售后的問題進行了解釋。 據其介紹，目前團隊做電商直播剛起步，還沒有一個成規模的供應鏈團隊，在團隊完全健全之前，早期只會選擇跟知名的品牌合作。“萬一有售后問題，我們也和所有供貨的廠商簽了相關協議，保障你們的權益。” 羅永浩還解釋了“基本上不賺錢，交個朋友”的意思，“不是忽悠。直播電商是個復雜的東西，其中一個重要的屬性就是超級大團購，有極強的議價權。”老羅表示，直播帶貨其實是個三方共贏的東西。 老羅第一款“帶貨”產品為小米巨能寫中性筆，羅永浩宣傳稱：一支筆能寫5萬字，能拉寫1.6公里的距離，是普通芯的6倍；價格為9.9元10只，包郵。 大約半分鐘后，有工作人員畫外音說，第一波上架的5萬只筆被搶光了。 第二款產品是，奈雪的茶和羅永浩聯名定制限量款100元心意卡，有三種隨機卡面。羅永浩與搭檔現場直播喝奶茶，吃面包。該卡到手價88元，羅永浩稱這是奈雪的茶目前的全網最低價。 大約一分鐘左右，第一波上架的卡被搶光，羅永浩讓工作人員趕緊補貨，并說以后賣完了就直接補貨，不用給他說了。 第三個產品是信良記的小龍蝦......到手價119元，老羅稱這個價格是專為他直播開出的。 第四個產品是石頭科技的掃地機器人，第五個產品是洽洽的堅果套裝，第六個產品是碧浪的洗衣凝珠、第七個產品是小米手機...之后，老羅還推銷了酸奶、美妝產品等。老羅的首次直播帶貨，賣的東西可謂是五花八門。 值得注意的是，在賣小米手機時，網友的彈幕速度都快了許多，但很多人在彈幕中刷的是“錘子”、“我的情懷呢”。 在貨品上架之后，小米中國區總裁盧偉冰也現身直播間，為直播間粉絲發出50萬元紅包。在和盧偉冰的對話中，羅永浩提到，好久沒吵架了，“別人以為我喜歡吵架，其實是那個圈子逼著人吵架。” 羅永浩還被調侃，離開一年多，對手機圈生疏了，對小米手機的介紹不夠生動。 有網友稱，羅永浩直播過程中很輕松，狀態良好，遇到感興趣的話題還會說個沒完，比如介紹冷凍技術，但也有網友吐槽“跑題了”、“節奏不行”、“別說了，快上菜”。 據證券時報·e公司，抖抖俠實時數據顯示，截至晚上21點24分（直播開始1小時24分鐘后），累計觀看老羅直播的觀眾超過3800萬。銷售額達到5193.4萬元，訂單量接近33萬，獲打賞的音浪收入合計已經超82萬元。 羅永浩直播遇到薇婭賣火箭 “如何選購自己的第一個火箭？”4月1日一早，淘寶官微的“靈魂發問”引發熱議，請來專業人士為大家講解《火箭選購指南》。講解夠專業，但評論區依然都是問號：“是真的嗎？”淘寶直播相關人士表示：“是真的，真的是真的。”據了解，今晚（4月1日）20:30，淘寶主播薇婭確實將會上架“火箭發射服務”，售價約為4000萬元。 據介紹，此次將要“上架”的火箭型號是快舟一號甲固體運載火箭，該火箭由湖北企業航天科工火箭技術有限公司研制，是一款成熟的小型固體運載火箭，此前已成功完成8次商業發射。 據了解，該火箭一次商業發射的價格一般在4500萬元左右，不僅可以發射火箭，還能在火箭和發射車身畫上想要的涂裝，同時消費者還能親自去現場參觀、指揮火箭發射。但在淘寶直播間里，將會有低至4000萬左右的極致優惠價。 還有的主播不想錯過羅永浩開播熱點，網傳網紅辛巴的一個24歲女徒弟也將于4月1日晚直播銷售華為手機，“號稱干倒羅永浩”。 羅永浩本人甚至還在網上專門轉發了這則消息，稱“目標人群幾乎沒什么重疊交集，大家好好賣東西，賣好東西”，并遙祝對方“賣的更多”。 值得注意的是，在老羅正式開播的前一天，斗魚直播悄然上線了直播購物功能，在某些直播間內可以在頁面看到“斗魚購物”的新功能。 2019年直播電商成交總額超3000億 現如今，直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透到廣大消費者的日常生活中。據艾媒咨詢報告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播。 龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。對此，招商證券調研數據預測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達到萬億體量。 正是因為看到了進擊的直播電商，擁有廣闊的市場藍海，甚至劍指萬億體量，羅永浩決定入局。多位電商直播行業人士，在接受每經記者采訪時均表示，比較看好羅永浩的進入和其后期發展，“羅永浩進來，是對直播帶貨領域的一個完美補位。”一位打造出多位網紅的業內人士向每經記者表示。 “現在很多帶貨主播，大都沒有在產品本身上下功夫。不少已形成的頭部主播，包括薇婭、李佳琦等，他們多數人在帶貨的產品功能、產品美學上，并未形成自己的認知。”電商直播領域的資深人士程文強告訴記者，而這兩方面，恰恰是羅永浩的核心競爭力。 圖片來源：視覺中國 從羅永浩透露的，團隊初期會側重于：“1、具有創新特性的數碼科技產品，2、優秀文創產品，3、圖書，4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”來看，覆蓋品類較全，且區別于目前市面上大批圍繞美妝、美食的帶貨主播。 對此，程文強直言，“生活中的所有事情，比如說直播賣貨，很多好貨都是圍繞美展開的。而美妝和美食，只是帶有‘美’字的東西，但有的美妝真的美嗎？我覺得這是一個問題，而羅永浩則可以擴展（直播）產品里面對美的定義。” 因此，“直播賣正價新品的東西，羅永浩絕對有競爭力。”程文強進一步向每經記者分析道，科技是羅永浩比較擅長的，“他可以用直男的角度進行數據分析，從這個角度切入。我也很看好未來，數碼類、科技美學類產品的直播帶貨潛力。” 不過，網紅帶貨行業并不容易，羅永浩雖有自身的優勢，但也得面對一些難題。有業內人士告訴記者，這個難題或許來自供應鏈上，“（羅永浩）他對產品太挑剔”。 中消協在老羅直播前發報告點名直播購物亂象 羅永浩曾透露，自2018年下半年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6億元的債務。其中，他自己簽了個人無限責任擔保的，就超過1億元。 7年手機夢碎，羅永浩承擔了債務，也不斷進行新的嘗試。錘子科技經營危機出現后，羅永浩先后嘗試過社交APP子彈短信和聊天寶，但都以失敗告終。2019年底，羅永浩又進軍電子煙市場，結果正趕上監管部門對電子煙發出最嚴監管措施。 最近兩年，老羅似乎遭遇水逆，不順心的事情居多。這一次，進軍電商直播能否成為“一哥”，還需時間的檢驗。 在老羅即將開播這個微妙的時間點，中消協發布了一份報告，根據這份《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，一些主播帶貨時存在夸大宣傳、引導消費者繞開平臺私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒偽劣商品、售后服務難保障情況等問題。 4月1日上午，有賬號名為“環信即時通訊云”的博主發布消息稱，“因消協介入，羅永浩4月1日直播帶貨產品被要求檢驗，直播延期。” 中午，羅永浩轉載該博文并辟謠稱，“假的，請不要造謠傳謠，謝謝。” 下午16時過，上述涉事博主“環信即時通訊云”在評論區回顧羅永浩的留言稱，“抱歉，本來想4月1日愚人節，給大家開個玩笑，如果給您造成困擾，表示抱歉”，相關博文也已顯示被刪除。對此，羅永浩隨即回應稱將安排舉報。 值得注意的是，羅永浩本人此前曾轉發中消協報告的報道，并表態道：“從業人員必須高度自律，不能因為粉絲信任自己就胡來，否則大家就沒得玩了。”