每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：視覺中國

自5月底，京東零售與快手宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方將如何在今年的618打響“聯(lián)合作戰(zhàn)”的第一槍讓外界期待。如今，答案終于揭曉。

6月15日，京東零售與快手宣布共同啟動“雙百億補(bǔ)貼”，并在6月16日落地首場活動——京東快手品質(zhì)購物專場。據(jù)了解，屆時消費(fèi)者在快手小店中下單，不僅可享受京東、快手雙方各自提供的“百億補(bǔ)貼”的疊加優(yōu)惠，同時還可享受京東提供的配送和售后服務(wù)。

今年618的戰(zhàn)火更勝于往年，尤其是在直播電商賽道上。就如京東直播此前提出，今年京東618要打造超過30萬場次的重點(diǎn)直播，邀請眾多明星、品牌大佬與消費(fèi)者互動；阿里方面也表示，今年將有300多名娛樂圈明星登上淘寶直播，并有600多位總裁預(yù)定了天貓618的直播排期。

另外，包括快手、抖音等短視頻直播平臺也成了今年618不可忽視的角色。不只快手與京東零售建立起了“雙百億補(bǔ)貼”聯(lián)盟。據(jù)悉，蘇寧近期也將與抖音開展合作，前者將在后者平臺上開設(shè)“超級買手”直播間。

補(bǔ)貼優(yōu)惠、力邀娛樂圈明星和企業(yè)CEO，直播電商的火熱戰(zhàn)事首先體現(xiàn)在了流量競爭上。但也需要注意的是，在直播電商火爆的流量爭奪背后，直播帶貨供應(yīng)鏈同樣也是各大平臺角逐的核心。

“直播電商未來的核心能力一定是要看兩部分，一部分是流量的能力，一部分是供應(yīng)鏈的能力。”就如京東開普勒總經(jīng)理陸寅宏在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時所說，此次京東與快手的合作，對于京東而言，實(shí)際上也是京東在成為一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)公司戰(zhàn)略定位下，將供應(yīng)鏈能力開放到不同場景內(nèi)的重要測試。

京東聯(lián)合快手打造“雙百億補(bǔ)貼”，直播電商流量競賽再升溫

今年5月底京東零售與快手宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作引發(fā)行業(yè)關(guān)注，而作為雙方的首次“聯(lián)合作戰(zhàn)”，自然也是傾盡了兩大平臺的核心資源。

據(jù)了解，所謂的“雙百億補(bǔ)貼”代表著，此次京東為快手品質(zhì)購物節(jié)提供的商品都是經(jīng)過京東618補(bǔ)貼的商品，而消費(fèi)者在購買商品時，還將享受快手方面“百億補(bǔ)貼”的額外補(bǔ)貼，雙重優(yōu)惠疊加。

具體來說，據(jù)京東方面透露，京東此次將為16日的購物專場提供手機(jī)、數(shù)碼、家電、美妝、酒水等眾多品類商品；快手方面則表示，在此次購物專場活動中，將邀請快手電商代言人張雨綺、主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等上百位知名快手主播聯(lián)手推薦京東商品。

實(shí)際上，在京東零售與快手之前，阿里和蘇寧在今年5月也曾聯(lián)手推出過“雙百億補(bǔ)貼”，聚焦家電、3C等大牌商品。但不同于當(dāng)時“貓寧組合”的補(bǔ)助追加舉措，此次京東零售與快手“雙百億補(bǔ)貼”的看點(diǎn)在于，互聯(lián)網(wǎng)零售平臺與短視頻直播平臺的跨界合作能夠引發(fā)怎樣的化學(xué)反應(yīng)。

對此，陸寅宏告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，京東零售與快手的合作包括了供應(yīng)鏈開放，以及廣告、商業(yè)化、數(shù)據(jù)場景等多個方面。從當(dāng)前合作的進(jìn)展上來說，快手主播已可以通過快手分銷系統(tǒng)售賣京東提供的商品。

據(jù)悉，京東零售與快手合作的推進(jìn)，是由陸寅宏所帶領(lǐng)的京東開普勒團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。京東開普勒早于2016年初上線，其主要任務(wù)是連接京東站內(nèi)、站外，深耕去中心化的多元流量場。

“（與快手的）合作很重要的一點(diǎn)就是把京東的供應(yīng)鏈與快手流量結(jié)合，服務(wù)用戶、服務(wù)主播、服務(wù)品牌，這直接體現(xiàn)出京東在對品牌商的賦能上是可以有更多助力的。”陸寅宏表示。

毋庸置疑的是，對于直播電商平臺、帶貨主播亦或是品牌商家來說，一場成功的帶貨直播少不了充裕的流量加持。也正因如此，“百億補(bǔ)貼”的讓利優(yōu)惠、邀請娛樂明星、“上CEO”，甚至是與大型文藝演出聯(lián)動，如今都已是直播電商的常規(guī)引流手段。

而就此次京東零售與快手的合作而言，通過跨平臺間的差異化優(yōu)勢聯(lián)合，加上兩大超級平臺在聯(lián)合營銷上的同步發(fā)力，無疑為618期間的直播電商大戰(zhàn)添了一把火。

流量競爭之外跨平臺聯(lián)手漸成常態(tài)，供應(yīng)鏈仍是未來競爭核心

實(shí)際上，瞄準(zhǔn)直播電商市場的千億紅利，打造直播電商生態(tài)聯(lián)盟也已不再罕見。

不只是京東與快手，此前國內(nèi)老牌的家電零售連鎖巨頭國美在接連引入拼多多、京東的戰(zhàn)略入股后，也曾聯(lián)合央視新聞開啟直播帶貨專場。依托于央視新聞、京東、拼多多的流量資源，以及國美自身的商品供應(yīng)鏈，在3個小時的直播中，實(shí)現(xiàn)成交金額5.286億元。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還從蘇寧方面了解到，其近期也將與抖音展開合作。其中，蘇寧打造的明星天團(tuán)將入駐抖音，開設(shè)“超級買手”直播間，在向直播間提供商品和服務(wù)的同時，也將與抖音聯(lián)合打造直播電商IP。

在此背景下，可以看到，互聯(lián)網(wǎng)零售平臺與短視頻直播等內(nèi)容平臺的跨界聯(lián)手已經(jīng)越發(fā)常見，甚至電商平臺之間也可以形成優(yōu)勢能力的差異化互補(bǔ)。而在這背后表現(xiàn)出來的，實(shí)則是直播電商賽點(diǎn)的后移，在前端的流量競爭之外，供應(yīng)鏈依仍是未來行業(yè)競爭的核心。

對此，就如陸寅宏表示，“直播電商未來的核心能力一定是要看兩部分，一部分是流量的能力，一部分是供應(yīng)鏈的能力。”

在陸寅宏看來，在與快手的合作過程中，京東更像是一個“超級連接器”，依托于自身的供應(yīng)鏈資源連接起品牌商家和快手平臺上的主播，從而去服務(wù)終端的消費(fèi)者。在此過程中，京東在為合作伙伴創(chuàng)造價值的同時，實(shí)際上也提升了用戶在京東平臺上的粘性。

而從京東布局直播電商的產(chǎn)品邏輯上來說，陸寅宏進(jìn)一步告訴記者，京東自身也在布局京東直播，但京東站內(nèi)的直播與像聯(lián)合快手等形式的站外直播，在場景上并不相同，對于后者來說，京東的核心能力更在于供應(yīng)鏈的開放。

“從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，我們其實(shí)就是要形成一種規(guī)模效應(yīng)，在規(guī)模效應(yīng)下需要每個角色進(jìn)行明確的分工，從而實(shí)現(xiàn)各自價值的更大化。大家在各自擅長的、有優(yōu)勢的領(lǐng)域去做結(jié)合，最終各方都是共同受益的。”陸寅宏說，京東要做一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)和服務(wù)公司，核心還是會把多年沉淀下來的供應(yīng)鏈能力開放到不同的場景內(nèi)，在各種場景中結(jié)合一些特定的流量分發(fā)邏輯，去幫助品牌連接到終端的消費(fèi)者。