每經記者 楊棄非    每經編輯 鄭直    

6月15日，為期10天的第127屆廣交會線上啟動。這是其創辦63年來首次以網絡形式舉辦。

廣交會全稱“中國進出口商品交易會”，官方報道其為中國目前歷史最長、層次最高、規模最大的綜合性國際貿易盛會，是中國外貿的晴雨表和風向標。

圖片來源：廣交會官網截圖

此次展會內容包括建立線上展示對接平臺，設置跨境電商專區，提供直播營銷服務，為參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間……

這樣的形式難免讓網友發問，“線上廣交會和阿里巴巴網店有什么區別？”

圖片來源：知乎截圖

事實上，受疫情等因素影響，不少外貿城市都在尋求轉型，廣州也不例外。

就在這個月初，廣州首屆直播電商節剛剛落幕，3天進行了27萬余場直播。這背后是其發力線上經濟、打造直播電商之都的通盤謀劃。

但與以B2C為主的直播電商不同的，廣交會不僅代表著廣州經濟中極其重要的出口貿易，更與廣州這座城市的經濟發展深度關聯。

首次從線下走到線上，廣交會的轉變意味著什么？

商都的短板

圖片來源：攝圖網

被定位為“國際商貿中心”，千年不衰的千年商都，是廣州最引以為傲的歷史記憶。

無論是繁榮的廣州港，還是名振海內外的“廣州十三行”，均是廣州商貿鮮活的代名詞。美國史學家塞繆爾•艾略特•莫里森曾形象描繪18～19世紀的廣州，“那時，美國塞勒姆市的男孩子們，對廣州的了解程度，遠遠超過了紐約。”

廣州商貿最核心的邏輯在于加工貿易。往來的商船帶來了大量貿易機會，琳瑯滿目的商品在廣州聚集并中轉，哺育出大量門類各異、集群發展的專業批發市場。

在官方語境中，專業市場代表了廣州商貿的“傳統強項”——占全國數量1/7，廣州1260個專業市場構成了一個市場規模達1萬億人民幣的超大貿易載體。

歷史是基礎，但也可能是包袱。

前幾年發布的一份報告顯示，隨著中國中部地區專業市場的發展和崛起，截留了廣州的市場資源、削弱了廣州的輻射能力。

受限于專業批發市場的傳統模式，2014年廣州拉開一場對全市專業批發市場的轉型升級行動，但一度效果平平。

在愈加緊迫的發展壓力下，廣州今年2月發布的《全面增強國際商貿中心功能實施方案（2020-2022年）》，進一步梳理專業市場轉型的兩點思路，

一方面，使其向研發、設計、展示、出口等產業鏈高端環節延伸，另一方面，就是推動平臺經濟的發展。

會展業正是一種典型的平臺經濟。在商都向“新千年”邁進的過程中，今年這一特殊的歷史時刻，讓廣交會成了轉變的關鍵節點。

廣州市社會科學院高級研究員彭澎指出，如果線上廣交會長期化，那么，重大的調整將在會展業、酒店業、餐飲業、航空業等等許多服務業展開，“這種改革的影響力將是十分深遠的”。

直接的變化率先被今年云參展的2.5萬參展商所感知。

在廣交會召開前，一場巨頭之間的博弈成為預熱“大戲”。有媒體報道，阿里與騰訊曾對廣交會線上運營項目展開競爭。

作為勝者的騰訊，拿出的成果顯得有些“倉促”——直到今天，會程即將過半，仍有不少參展商在社交平臺上對線上平臺運營模式、撮合機制提出疑問和抱怨。

技術問題絕不是最大難關。城叔詢問多位參展商，大家普遍的感受是，與官方宣傳的數十萬采購商相比，前來詢盤的意向信息顯得有些慘淡。

圖片來源：微博截圖

參加過多屆廣交會，成都天星永光照明電器有限公司外貿負責人翟承憲直言，買賣雙方都有些匆忙上陣。他們配合此次線上廣交會初次“觸播”，而更多采購商也可能卡在申報信息環節上。

缺乏平臺基礎和參與基礎的線上廣交會，又再度暴露出廣州商貿發展的短板。

“轉身”的機遇

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但對于廣交會，這卻似乎是一個難得的機遇期。

在國內，會展業存在兩個并行的趨勢。一方面，隨著會展業綠色的特質和1：9經濟效益被越來越多城市注意到，一波又一波場館建設潮循次出現。2014年，就有北京、廣州、石家莊、哈爾濱等市集中拿出新的場館建設計劃。

有業內人士總結，全國已經形成了東北邊貿會展產業帶、京津—華北產業帶、長江三角洲—華東產業帶、珠江三角洲—華南產業帶和西部產業帶五個會展經濟產業帶。

但另一方面，一些會齡長達數十年的老牌會展，卻不得不面臨傳統交易功能慢慢淡化的現實問題。對此，知名白酒營銷專家肖竹青解釋了一種可能的原因：

傳統行業招商依靠的是信息不對稱，而互聯網時代信息透明，需要更系統地滿足投資人和客戶對資訊的需求。傳統展會聚集交易、標定行業方向的功能被互聯網所稀釋，形式意義愈發大于實際交易價值。

廣交會正面臨類似的困境。

1957年，被譽為“中國第一展”的廣交會正式創辦，開辦第一年成交額就高達8686萬美元，占當年全國創收現匯總額的20%，該比例一路上升至1972年的50%以上，廣州也理所應當成為國內外外貿商人的必爭之地。

但近年來，廣交會卻顯示出一些衰退的跡象。在2011年成交額達到747.6億美元峰值后，便逐步下滑至2015年的550.66億美元。即便經小幅回升，去年的590.18億美元也難以重現勝景。

2011年至2019年廣交會成交額統計（單位：百萬美元） 數據來源：廣交會官網 城市進化論制圖

在逐漸退居交易“二線”后，擁抱互聯網，或許能為傳統展會再次轉身帶來可能。

在開幕前不久的新聞發布會上，廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇指出，

近年來，廣交會加快數字化轉型、推進智慧廣交會建設是一個持續的過程，而新冠疫情則為其按下了“快進鍵”。線上廣交會正是“互聯網+會展”的標志性事件，助推會展業加速探索線上線下融合方式。

但會展似乎天生缺乏“網感”。

上海會展研究院執行院長、上海大學教授張敏分析稱，會展不僅是提供“看東西”的場所，還要了解更多背后的信息，需要即時溝通；買賣雙方的互動還能帶來更多的合作可能，這是線上難以實現的。反應到現實交易中，不少買家更習慣于手持貨品清單，在各展位前挨個詢問。

廣州的“阿里”？

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一個老牌的商貿展會和一個更老牌的商貿之都，二者在轉型路上相遇，能否碰撞出新的火花？

這個問題的答案，不僅將直接影響中國商貿版圖接下來的格局，對于廣州而言，還關系到一場曠日已久的競爭。

從廣州推動商貿轉型的第一天起，杭州的名字就揮之不去。坊間，關于廣州追趕杭州的討論此起彼伏，競爭關系更直接體現在各類榜單中。

2016年，阿里研究院發布“電商百佳城市”，在杭州高居第一之后，廣州奮起直追至第三。阿里今年再度發布“全國十大淘寶直播之城”，兩座城市已分列第一、第二名。

屈居杭州之后，廣州并非沒有遺憾。從數據上看，廣州發展電商優勢十足。

根據阿里研究院發布的《中國淘寶村研究報告（2009～2019）》，廣東擁有798個淘寶村，僅次于浙江，其中有124個位于廣州。而跨境電商村十強中，有3個都位于廣州。具體到直播電商領域，廣州開播場次、深度買家數量均居全國第一。

一面是龐大的消費群體，一面是發達的制造生產支撐。廣州電商發展的最大短板，指向缺乏類似于阿里巴巴的龍頭企業。

廣東省電子商務協會秘書長黃偉群曾分析，這種生態帶來的問題是，

“ 不少電商售賣的貨物很多都是廣東制造的，外地商人在廣東采購，用廣東的物流企業，把東西賣給廣東人。轉了一圈，稅收和差價都被別人賺去，自己只分到小頭。”

去年，廣州發布《關于推動電子商務跨越式發展的若干措施》直擊痛點，提出將培育一批具有示范性、產業帶動明顯、在全國有影響力的電子商務平臺，通過完善總部經濟政策措施，培育電子商務龍頭企業。

在中山大學港澳珠三角研究中心副主任林江看來，盡管這種說法有一定道理，但廣州缺乏龍頭未必屬實。網易等電商平臺均與廣州相關，而線上廣交會則代表了另一種“龍頭”。

“此次廣交會提出要從B2B轉變為B2C，就是一個很好的目標。”他說。

事實上，打開線上廣交會平臺，無論是商品的展示方式還是交易達成的方法，都很容易讓人聯想到其他的電商平臺。發揮線上廣交會的“電商”功能，或許能發揮其知名度和影響力，解決廣州商貿轉型的瓶頸。

當然，廣交會上線還可能帶來更多問題。會展對城市餐飲旅游等服務業的帶動效應如何實現、政府主導辦會模式如何創新尚無定論，在林江看來，如何實現功能的創新、需要怎樣的創新，思路和意圖均需要進一步梳理。

如今，阿里巴巴已展開行動。在廣交會前一周，阿里巴巴國際站推出了一場B to B線上展會——網交會。開幕當天，廣州線上出口訂單數排名全國第一，再次證明了其貿易轉型的真實原因——不缺貨、不缺市場，但缺少平臺。

線上廣交會能否成為廣州的“阿里巴巴”，對于這個新生的事物來說，10天，只是故事的開始。