征途過半，捷報再傳！2020年上半年，在舉國抗疫階段性勝利和全面推進復工復產進程中，福田汽車以“32萬臺的銷量、17.6%的同比增長”，圓滿完成“時間過半、任務過半”的目標，為持續復蘇的商用車行業再添一抹亮色。

據了解，在前5個月持續取得逆勢增長的基礎上，剛剛過去的6月份，福田汽車再接再厲，實現銷量66071輛，同比增長達到47.9%。上半年累計銷售達320168輛，同比增長17.6%，超額完成全年銷量目標的57.2%。

作為“三年行動計劃”收官之年，福田汽車在疫情黑天鵝事件的影響下，頂住壓力交出來一份優異的“成績單”。在“聚焦價值精益運營”理念的指引下，旗下各品牌在銷量上也取得全面突破，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級重卡業務上半年銷量超6.5萬輛，同比增長近42%，全年任務完成率81.2%；歐航歐馬可超級中輕卡業務上半年銷售近3萬輛，同比增長25.9%，全年任務完成53.8%；時代業務上半年銷售超14萬臺；奧鈴中輕卡業務上半年銷售超5萬輛，同比增長34.5%。在整體下行的環境下，各品牌均交出了“時間過半，目標超半”的亮眼成績。

持續聚焦用戶需求，產品創新持續獲市場信賴

下行環境下之所以取得如此優異成績，離不開福田汽車產品的精準布局和持續創新。基于對用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對不同行業用戶痛點，在產品研發之初即引進了基于“場景+區域+工況”的產品開發和驗證體系，將之細分成253個應用場景，并全部制定了完善的產品價值解決方案。

其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現更加強勁、油耗更低；福田歐航超級中卡R系列產品發布，也實現了福田汽車隊中長距離城際運輸、城市運輸等多樣化物流運輸場景的全面覆蓋，成為中距離公路運輸的最佳選擇；福田奧鈴大黃蜂則采用了32項降重技術，計算機輔助設計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設計使得奧鈴大黃蜂成為行業內同級最輕的中卡，車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤；福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發動機處于技術領先地位，在貨箱、底盤、續航方面，也都做出優化，更安全可靠。

另外，隨著疫情的不斷變化，福田汽車在積極踐行企業責任的同時，通過快速精準的推進產品創新，用實際行動抗擊疫情。這其中，有在疫情發生之初，不到1個月即完成交付的圖雅諾負壓救護車，有為保障民生物資運輸安全而打造的行業第一臺消毒冷藏車——歐馬可超級卡車“冷鏈之星”產品，還有“歷時40小時的晝夜奮戰，在現有10.5米純電動城市客車基礎上成功研發”的全國首創“核酸檢測采樣車”，更有在“疫情后時代”背景下，推出了祥菱微卡“創業一號”翼展車。

快速的求新求變，總能讓福田汽車在變革的浪潮中覓得良機；也正是得益于持續對用戶需求的深度聚焦，讓福田汽車持續得到用戶的信賴。

全要素、全價值鏈的營銷創新變革

當然，營銷方面全面的持續創新，也是福田汽車交出優異成績的關鍵。

在“三年行動計劃”戰略以及“聚焦價值精益運營”經營理念的指引下，福田汽車積極推進互聯網營銷模式創新，為搭建數字化營銷體系做了系統性規劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。其中，在自有平臺福田車e購上，用戶可實現選車、購車、維修、保養等全生命周期的用車服務。

除了電商平臺的線上營銷，福田汽車聯合子品牌、經銷商還進行線上直播售車，截止目前共直播了4176次，觀看人數超過六千萬，收集到線索四萬余條，成交數量超過五千輛，效果十分顯著。

除了布局互聯網營銷模式創新，福田汽車還在線下營銷實現創新。福田營銷業務主要負責人奔赴一線市場，一方面幫助經銷商開拓市場，另一方面督促經銷商做好積極開展復工前的準備工作，充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神。

同時，在渠道方面，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業務進行分網，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設。針對二級經銷商網絡，福田汽車通過對其梳理，形成了規范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

服務轉型升級助力銷量增長

上半年，福田汽車創新的發布預見性服務戰略規劃，并推出福田“遠程智能醫生”，正由傳統服務積極向主動服務、智能服務、遠程服務升級、轉型。而這也是福田汽車能夠實現穩定、長期增長的關鍵所在。

據了解，福田遠程智能醫生依托智科車聯網、專家診斷系統、福田e家等平臺優勢，通過預見性診斷、云標定（OTA）服務、云管家、智能點檢等服務產品，為用戶提供貼心的商用車遠程智能醫生。

繼“智能預見性”服務、歐曼重卡持續踐行“321閃修”服務、奧鈴“3小時達”“1次進站”“智能點檢”服務后，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務，組成了其“37度微笑服務”的“王炸”組合，進一步贏得用戶的青睞。

2020年作為福田汽車“三年行動計劃”的收官之年，雖然經歷疫情這樣的黑天鵝事件，但在“聚焦價值精益運營”經營理念的指引下，福田汽車承受住壓力，不但連續3個月實現銷量快速增長，還順利實現銷量目標完成率過半。下半年，福田汽車將乘勝追擊，為“三年行動計劃”畫上圓滿句號。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔）