每經記者 包晶晶  吳抒穎    每經編輯 魏文藝    

龍光終于得償所愿，在上海拿下首個地塊。

今日（7月9日），上海集中出讓5宗涉宅地塊，最終全部成交，總攬金達74.45億元。其中，上海駿譽房地產有限公司（龍光）經過77輪競價，以總價23.82億元競得楊浦區定海社區D5-1地塊，樓面價65441元/平方米，溢價率19%。這也是這家來自大灣區的房企，在上海拿下的第一個項目。

值得一提的是，龍光近年來一直扮演著“央企”狙擊者的角色，堪稱土地市場上“兇狠”的過江龍。今日拿下的地塊，正是其和招商蛇口激戰數輪并笑到了最后。就在一個多月前，龍光在深圳拿下了一宗“地王”項目，當時擊敗的競爭對手也是一眾央企聯合體。

“敢搶敢拼”，龍光歷來如此。今年以來，龍光的身影也頻頻出現在一二線城市的土地市場。在龍頭房企紛紛謹慎應對市場的當下，龍光逆流而上，藏著的是這家區域房企走向全國的雄心。

龍光的“上海灘風云”

這塊地龍光算是“拿對”了。

從項目的區位和出讓價格來看，這是一宗各方面質素都比較出色的地塊。該地塊也是上海楊浦區定海街道目前為數不多的宅地，容積率為2.5，建筑面積3.64萬平方米，目前周邊住宅開發較為成熟，而且緊鄰軌道交通12號線。

《每日經濟新聞》記者在該地塊周邊了解到，目前與其緊鄰的白洋淀綠苑二手房均價57000元~69000元/平方米，中軒麗苑均價56000元~76000元/平方米。而且，這兩個小區的房齡均已超過15年。

能夠與之比較的是僅一站之外的華發公館，2018年正式開盤，價格約94000元/平方米。同年，陽光城檀悅101也曾以超10萬元/平方米的價格創下了超高去化率。

龍光拿下的楊浦區定海社區D5-1地塊 圖片來源：每經記者 包晶晶 攝

故而，從龍光的拿地成本來看，只要操盤得當，這家勇猛的灣區房企應該不會面臨成本和去化的壓力。

事實上，龍光對上海市場覬覦已久，近期在土地市場上也頗為兇狠。就在一周前，龍光和招商蛇口也為上海虹口出讓的一宗宅地鏖戰了187輪，雖然最終龍光惜敗，但其搶地的決心由此可見一斑。

上海中原地產市場分析師盧文曦在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也指出，“龍光加大長三角投資力度，但項目主要集中在蘇州等地，上海作為長三角龍頭，拿下地塊并且是市區地塊，對其品牌今后在上海市場的拓展意義很大。6萬多的樓面價其實不算高，就算今后賣9萬也有利潤空間。”

這塊地也只是龍光在上海市場的起點。龍光上海區域公司總經理鮑軼群此前在接受《樂居財經》專訪時就表示，“今年我們肯定會進入上海市場，只是拿多少地的問題。我給自己定的目標是至少3塊，而且要確保一定的銷售市場。”

從區域走向全國的“雄心”

事實上，龍光從2014年就喊話要全國化布局，但正式深化這一戰略是在2018年，龍光開始在長三角布局。在所有全國性布局的房企中，華東市場一直是“必爭之地”，也一直能夠貢獻可觀的銷售額，龍光不得不拼。

據龍光方面發布的數據，自2018年開啟長三角都市圈戰略布局，目前已在蘇州、嘉興等地擁有10個項目，發展迅速。

來得不早，決心很大。龍光上海區域2020年的目標是沖刺百億元，由此，在土地市場上選擇合適的標的將是今年的主要工作。鮑軼群說，龍光是前30房企中較晚進入華東的企業，“我們發展不到2年，已經在沖刺百億”。

上半年龍光拿地金額排在行業第15位  數據來源：中指研究院

今年以來，龍光在土地市場越發活躍。據中指研究院發布的數據，今年上半年，龍光拿地金額為319億元，位列行業第15名，排在萬科、世茂等龍頭房企之前。

不過，從偏居一隅到全國布局，房企都必須經歷的第一道坎，就是“品牌認知”的問題。盧文曦也提到，龍光操盤上海項目的挑戰之一是，由于是首次進入上海，大家對其品牌不熟悉。而且相比其他大牌房企，龍光在上海的知名度不高，而上海買家又比較認品牌，所以要有個了解過程。

這種情況是全行業共同面臨的問題，一名北方央企的區域銷售負責人王化告訴《每日經濟新聞》記者，盡管在北京他們的項目有很多人認可，但是來到南方就是“一切歸零”。“就算是央企，也沒有人知道我們是誰啊，大家都認保利、中海。”

央企尚且如此，龍光更應該在這方面花功夫。畢竟深圳市場素來對房企的產品力不甚挑剔，只要地段好學位好就能賣上好價錢，這一點和上海市場有著云泥之別。

截至今日收盤，龍光地產股價報14.7港元/股，微跌0.27%。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：每經記者 包晶晶 攝