每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“既然人家（股東）那么信任你，把錢交給你，你就要給人家分紅，我們這幾年大概分了利潤的40%到50%。”近日，瑞爾特（002790，SZ）董事長羅遠良在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說。

廈門作為經(jīng)濟特區(qū)，孕育了一批出口企業(yè)，瑞爾特就是其中之一。瑞爾特屬于衛(wèi)浴行業(yè)，產(chǎn)品涵蓋沖水組件、智能坐便器等智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。其中，沖水組件是瑞爾特的核心產(chǎn)品，沖水組件如同手表中的機芯，它決定了便器的沖洗質(zhì)量、安全性、節(jié)水效果和使用壽命等，是便器最核心的配套部件。

今年7月，《廈門市促進衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干措施》發(fā)布，對廈門的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)提出了“打造千億衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)，建設國際衛(wèi)廚名城”的目標。

羅遠良表示，他對廈門的千億衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈充滿信心。對于瑞爾特所處的細分賽道，羅遠良認為，“智能化”產(chǎn)品會是一個強勁的增長點，公司已經(jīng)開始布局。

此外，對于廈門首推的“云展會”模式，羅遠良稱：“我很看重展會，展會是我們跟專業(yè)客戶建立聯(lián)系的重要途徑，線上的展會我以后會每年參加。”

瑞爾特董事長羅遠良 圖片來源：受訪者供圖

一家沒有有息負債的公司

翻開瑞爾特2019年的財務報表，一個很重要的特點映入眼簾，那就是瑞爾特的資產(chǎn)負債表上沒有有息負債。2019年末，瑞爾特的資產(chǎn)負債率僅13.25%。查閱瑞爾特之前的年報可以明顯地發(fā)現(xiàn)，瑞爾特上市至今，資產(chǎn)負債率一直都在10%左右。

這種情況，在A股上市公司中并不多見。羅遠良向《每日經(jīng)濟新聞》記者解釋稱：“我們不去做貸款，不做并購，也不亂投資，這也是我們能夠經(jīng)過二十多年的競爭存活下來的原因之一。”

反觀瑞爾特的分紅，比例則比較高。2016年至2019年，瑞爾特現(xiàn)金分紅5次，累計分紅約3億元，占累計凈利潤比例約43.48%。

上市不借錢，還高分紅，為什么要上市？羅遠良回答稱：“一個民營企業(yè)能做到上市，其實是一個很高的平臺，從發(fā)展的角度來說，企業(yè)做得好，資本市場都是愿意給錢給你的，讓你去發(fā)展，當然你要分紅給我，你做個鐵公雞，一毛不拔，誰拿錢給你？你只要做得好，市場會拿更多的錢給你，這是一個很好的融資平臺。”

“另外一個方面是，中國民營企業(yè)都面臨這個問題，比如我的下一代如果不想接班了，那公司將來可能經(jīng)營不好，但進入資本市場后不存在這個問題，因為你是公眾公司了，可以吸引很多高端人才加入公司參與經(jīng)營，讓公司持續(xù)發(fā)展。”羅遠良表示。

值得注意的是，在這樣穩(wěn)健的財務表現(xiàn)之下，瑞爾特的股價卻處于低迷狀態(tài)。瑞爾特的前幾大股東較為穩(wěn)定，這些股東既是瑞爾特的股東，也是瑞爾特的核心創(chuàng)業(yè)團隊。

“我們不太關注股票價格，我們的想法還是把公司經(jīng)營做好，做我們熟悉的領域，相信市場最終會給出合理的價值判斷。”羅遠良表示。

對接國際品牌供應商用了三年多時間

“銷售最核心的就是誠信。”羅遠良向記者說道。

羅遠良是銷售出身，在瑞爾特主要的四個合伙人的創(chuàng)業(yè)團隊中，羅遠良管戰(zhàn)略和銷售，“誠信”是羅遠良對銷售最核心本質(zhì)的理解。

“參加展會，然后我們通過網(wǎng)絡去收集全世界馬桶廠商的資料，不斷給他們打電話，給他們發(fā)郵件，問人家要不要寄樣品過去。”羅遠良回憶起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷。

如今，海外業(yè)務已經(jīng)占了瑞爾特營收的近4成，很多國際大牌廠商都是瑞爾特的客戶。然而，在回憶起這段歲月時，羅遠良不禁感慨創(chuàng)業(yè)過程的艱難。

羅遠良1966年出生于福建龍巖連城，家里兄弟姐妹眾多，那個年代吃飽飯都存在問題，羅遠良在高中便輟學，自己出去開飯館、開車、開百貨商場、做學徒，一路摸爬滾打進入了衛(wèi)浴這個行業(yè)。

“我們當時創(chuàng)業(yè)沒有一步步規(guī)劃，最初的目的就是為了自己生活過得好一點。”羅遠良說。

1993年，27歲的羅遠良經(jīng)歷了人生低谷，只身來到廈門，在衛(wèi)浴行業(yè)打工六年之后，羅遠良開始了創(chuàng)業(yè)之路。“剛來廈門時，我打兩份工，一份是白天的工作，一份是晚上去做搬運工。”

在羅遠良身上，除了早年貧困帶來的動力，另外一個重要的創(chuàng)業(yè)因素在于其父親的教育，羅遠良向記者透露，其父親曾在他小時候問過他一個問題：“你一個人想多賺錢，一天打兩份工，你能堅持幾天？”

“能堅持一個禮拜，然后就累死了。”羅遠良回答。

“那如果你請別人來幫你做，你能堅持多久？”羅遠良父親問。

這段對話，對羅遠良產(chǎn)生了重要影響，包括后來其創(chuàng)辦瑞爾特，或多或少也受到父親與他的對話潛移默化的影響。

“在創(chuàng)業(yè)之初，我們就設立了國際市場部，要開拓國際市場。”羅遠良表示。而這當中最艱辛的莫過于與國際眾多知名品牌商打交道。

“（跟XXX國際品牌廠商）我是展會上認識的，然后是數(shù)十次拜訪，但他們當時很排斥中國的產(chǎn)品，最后我去到廠商的美國總部，把他們辦公樓的水箱換上了我們的產(chǎn)品，他們用了三年，才開始測試我們的產(chǎn)品。”羅遠良向記者表示。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量也不差，價格很好，我自己去裝的。當時是他們美國總部的技術部門負責人拍板我們可以裝，他們真的用了三年，發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品確實很好，現(xiàn)在這家國際品牌廠商亞太地區(qū)的沖水組件都是我們提供的。”羅遠良向記者表示。

掌舵企業(yè)是不斷學習的過程

“二十多年來，我們的產(chǎn)品價格就沒漲過。”羅遠良向記者表示。

值得注意的是，羅遠良所提及的“二十年產(chǎn)品不漲價”，是絕大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)過去二十年里經(jīng)歷過的。因為我國經(jīng)濟高速增長，工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力迅速擴大，導致制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供給不斷擴大，進而壓低了價格。

從另外一個角度來說，這正是經(jīng)濟增長給消費者帶來的“福利”，消費者可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品，相應的，企業(yè)也在這個過程中經(jīng)過市場洗禮，大浪淘沙后存活下來的都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

但對于企業(yè)來講，價格不漲，成本上漲，導致了毛利率不斷下行。2016年度，瑞爾特的銷售毛利率約為37%，至2020年第一季度，已下降至24.71%。

對于毛利率下降，羅遠良表示要從四方面入手：“第一是通過產(chǎn)品創(chuàng)新去增加技術含量，給客戶帶來除了價格之外的價值；第二就是通過智能化制造去降低成本；第三是通過規(guī)模效應，把規(guī)模擴大了，也能降低一些成本，多產(chǎn)生些利潤；第四就是我們目前對B端的生意比較多，還是要慢慢轉型做C端。”

在談及瑞爾特目前的“硬科技”產(chǎn)品時，羅遠良向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，瑞爾特的節(jié)水型沖水組件可實現(xiàn)“坐便器水效等級指標2級的坐便器平均用水量不超過5升，坐便器水效等級指標1級的坐便器平均用水量不超過4升”，這個是瑞爾特的首創(chuàng)。

瑞爾特2019年年報顯示，瑞爾特在國內(nèi)沖水組件市場占有率排名估量位居第一名，在全球沖水組件市場占有率排名估量位居前三甲。

“未來，隨著居民生活水平不斷提高，隨著國家節(jié)水強制標準的深入實施，隨著落后產(chǎn)能的淘汰，低端沖水組件勢必將逐步退出市場，并逐漸被中高端節(jié)水型沖水組件替換、取代。”瑞爾特在2019年年報中稱。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

作為一家上市公司的掌舵人，羅遠良認為不斷的學習尤為重要，羅遠良強調(diào)，要多讀經(jīng)典。

“一家企業(yè)要涉及方方面面的知識，涉及法律法規(guī)、財務、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略、管理，當然，不一定老板都懂，但是我們會聘請很多這方面領域的人才，然后由他們?nèi)ヘ撠熯@一塊。”羅遠良向記者表示。

更重視公司未來幾年要做什么

“我重視現(xiàn)在賣什么，我更重視公司未來幾年要做什么。”談及戰(zhàn)略時，羅遠良稱。

瑞爾特2019年年報顯示，智能坐便器在日本普及率約80%以上、韓國普及率約50%以上、中國大陸普及率約1%以上，智能坐便器在大多數(shù)國家普及率較低，全球智能衛(wèi)浴產(chǎn)品市場潛力巨大。

2015年1月，財經(jīng)作家吳曉波的《去日本買只馬桶蓋》引發(fā)全民對智能馬桶蓋板的關注，國務院總理李克強曾在2015年兩會期間回應“出國買馬桶蓋”問題時稱，中國的企業(yè)要升級，如果國內(nèi)也有相同質(zhì)量的產(chǎn)品，應該更有競爭力，“起碼能為消費者省下機票錢！”近幾年，智能坐便器產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)加速發(fā)展，并逐漸成為衛(wèi)浴行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

瑞爾特的智能坐便器 圖片來源：受訪者供圖

“瑞爾特是從2008年開始布局智能馬桶的，技術上積累了十來年，真正銷售是從去年開始的，去年大概賣了10萬套，今年我估計會賣30萬至40萬套。”羅遠良稱。

市場研究咨詢公司MRFR發(fā)布的一份關于全球智能坐便器市場的研究報告顯示，全球智能坐便器市場在2017年至2023年之間以15.12%的年復合增長率增長。按照該增長速度計算，在該期間內(nèi)全球智能坐便器市場價值將達到111億美元。

羅遠良表示：“一般我如果要做哪個產(chǎn)品，我會先充分做市場調(diào)研，然后會組建團隊，再進行論證，如果這個方向確定沒有問題，我們再加大投入，一個是自己針對行業(yè)的發(fā)展進行判斷，一個是針對我們所有的客戶，向他們?nèi)チ私猓麄兾磥硪裁串a(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品。”

羅遠良透露，未來他堅定看好智能衛(wèi)浴的發(fā)展，瑞爾特也將在智能產(chǎn)品方面擴大產(chǎn)能。

“我們每年都會做短期戰(zhàn)略，甚至三年、五年的長期戰(zhàn)略，然后每年都會去調(diào)整，如果還是靠這些沖水配件去吃飯，那很快就沒飯吃了，現(xiàn)在大家都看好智能坐便器，智能產(chǎn)品會替代傳統(tǒng)的水箱產(chǎn)品市場，我們只有不斷思考未來市場的需求和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)展下去。”羅遠良向記者表示。