每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)編輯 王麗娜    

9月29日，中通快遞（紐交所股票代碼：ZTO，港交所代碼：2057.HK）正式在港股掛牌上市，上市首日中通快遞高開11.93%，報(bào)244港元，市值超2000億港元。中通快遞也成為第一個(gè)同時(shí)在美國(guó)、香港兩地上市的快遞企業(yè)，更是港股物流板塊市值最大的企業(yè)。

自2002年在上海市閘北區(qū)普善路290號(hào)宣告成立，從首日業(yè)務(wù)量57票起步，到2019年雙11期間，全網(wǎng)單日訂單量突破2億件、并成為全球第1家年業(yè)務(wù)量突破100億件的快遞企業(yè)，中通快遞這18年，是極具代表性的中國(guó)民營(yíng)快遞史詩(shī)級(jí)發(fā)展的一個(gè)縮影。

中國(guó)快遞業(yè)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)六年位居世界首位，還將在較長(zhǎng)時(shí)間下保持年增量100億件已成行業(yè)共識(shí)。

這個(gè)傲人的數(shù)據(jù)背后，是以中國(guó)民營(yíng)快遞軍團(tuán)為“頂梁柱”的近30年的發(fā)家史和成長(zhǎng)史。

自2016年中國(guó)主要民營(yíng)快遞企業(yè)“通達(dá)系”申通快遞（002468.SZ）、圓通速遞（600233.SH）、中通快遞、韻達(dá)股份（002120.SZ）和順豐控股（002352.SZ）全部登陸資本市場(chǎng)，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，四年間，中國(guó)快遞江湖風(fēng)云迭起。

作為“通達(dá)系”里起步較晚的快遞公司，中通快遞究竟如何能夠后來(lái)居上，連續(xù)4年業(yè)務(wù)量穩(wěn)居市場(chǎng)第一？以中通回港二次上市、通達(dá)系多家上市公司市值創(chuàng)歷史新高的2020年為新起點(diǎn)，中國(guó)民營(yíng)快遞軍團(tuán)還將在中國(guó)快遞江湖和資本市場(chǎng)續(xù)寫怎樣的新故事？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者盤點(diǎn)了中通快遞18年成長(zhǎng)史，并系統(tǒng)梳理了國(guó)內(nèi)主要民營(yíng)快遞上市公司近4年來(lái)的業(yè)務(wù)數(shù)字競(jìng)賽和資本市值變化，試圖庖丁解牛，解構(gòu)中國(guó)快遞市場(chǎng)資本局：誰(shuí)是真正的“快遞之王”？

草根創(chuàng)業(yè)，桐廬軍團(tuán)創(chuàng)造世界快遞奇跡

9月29日上午9:30，中通快遞正式于香港聯(lián)交所（簡(jiǎn)稱“港交所”）主板上市，股票代碼為2057。

中通快遞(2057.HK)今日首日上市高開11.93%報(bào)244港元，盤前成交1.68億港元，最新總市值為2070億港元。該股IPO定價(jià)218港元，獲6.69倍認(rèn)購(gòu)，國(guó)際發(fā)售獲大幅超額認(rèn)購(gòu)，公司所得款項(xiàng)總額約98.1億港元。

中通快遞港交所上市“云敲鑼”現(xiàn)場(chǎng)

圖片來(lái)源：中通快遞提供

此次的香港上市儀式放在了位于上海青浦區(qū)的中通快遞集團(tuán)新1號(hào)樓三層報(bào)告廳。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)注意到，上臺(tái)“云敲鑼”的嘉賓全部來(lái)自中通網(wǎng)點(diǎn)代表和快遞員代表，以及各崗位員工和客戶代表，而中通快遞創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官賴梅松低調(diào)落座，并未上臺(tái)“云敲鑼”。

賴梅松在之后的現(xiàn)場(chǎng)致辭中表示，2016 年走出國(guó)門在紐交所上市，為世界打開了一扇了解中國(guó)快遞的窗口;今天，懷著感恩之心回國(guó)，在香港上市，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)快遞充滿信心。

賴梅松同時(shí)表示，中通在港交所的股票代碼是 2057，20 代表 2020 年，57 正好是中通成立第一天的業(yè)務(wù)量，這是兩個(gè)新起點(diǎn)的碰撞，開啟了中通新的征程。

資本市場(chǎng)活躍背后，依照2020半年報(bào)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，截至今年二季度，“三通一達(dá)”四家公司合計(jì)占據(jù)了中國(guó)快遞市場(chǎng)份額的“半壁江山”（63.06%）。其中，中通快遞市占率首次突破20%達(dá)21.5%、韻達(dá)股份市占率為16.61%、圓通速遞市占率為14.57%、申通快遞市占率為10.38%，可以看到，中通快遞規(guī)模優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，與第二、三名的市場(chǎng)差距進(jìn)一步拉開。

值得一提的是，2019年雙11期間，中通快遞成為全球第1家年包裹量突破100億件的快遞企業(yè)。

2020年因疫情改變的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國(guó)快遞行業(yè)增量更有可能是史無(wú)前例的。

就在9月1日，中通快遞迎來(lái)了2020年的第100億件快遞。相比于2019年達(dá)成100億件，今年僅用時(shí)8個(gè)月零1天，再次刷新記錄。

據(jù)賴梅松判斷，僅中通一家2020年的訂單量就會(huì)超過(guò)150億件，也就是說(shuō)，中通今年的增量有可能相當(dāng)于美國(guó)的體量。

顯然，“三通一達(dá)”每年所承載的數(shù)百億包裹的運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅創(chuàng)造了中國(guó)的快遞奇跡、電商奇跡，更是一個(gè)世界奇跡。

據(jù)國(guó)家郵政局官方數(shù)據(jù)，2019年，全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量超600億件，快遞業(yè)務(wù)收入超7000億元，占GDP比重達(dá)0.76%，行業(yè)收入增速是全國(guó)GDP增速的4倍，中國(guó)快遞業(yè)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)六年居世界首位。

9月10日，國(guó)家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)第500億件快件誕生。僅用時(shí)8個(gè)多月就完成500億件快遞業(yè)務(wù)量，不僅顯現(xiàn)了我國(guó)快遞發(fā)展的蓬勃活力，也彰顯了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁韌性和巨大潛力。根據(jù)預(yù)測(cè)，2020年全年快遞業(yè)務(wù)量將突破750億件。

中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量從0到10億件，用了26年時(shí)間；從10億件到100億件，用了8年時(shí)間；而從100億件到200億件，僅用了1年時(shí)間。這背后的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)離不開中國(guó)民營(yíng)快遞的發(fā)展。

而不同于當(dāng)下的“精英創(chuàng)業(yè)”環(huán)境，中國(guó)民營(yíng)快遞始于1993年，尤其“通達(dá)系”這支創(chuàng)造中國(guó)快遞奇跡、乃至世界快遞奇跡的快遞軍團(tuán)全部出自草根。

“三通一達(dá)”四家公司創(chuàng)始人不僅來(lái)自同一個(gè)縣，還源于同一個(gè)鄉(xiāng)——浙江省桐廬縣歌舞鄉(xiāng)。他們的家鄉(xiāng)桐廬縣也因此被中國(guó)快遞協(xié)會(huì)授予“中國(guó)快遞之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。

就在回港上市前夕的9月中旬，賴梅松在客戶開放日活動(dòng)上回顧創(chuàng)業(yè)史時(shí)仍然感慨直言，（中國(guó)）快遞就是一部農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新史。

爭(zhēng)霸數(shù)年，市場(chǎng)第一攻守戰(zhàn)

中國(guó)民營(yíng)快遞始于1993年，而中通快遞誕生于2002年。

在中通之前，申通（創(chuàng)建于1993年）、韻達(dá)（創(chuàng)建于1999年）、圓通（創(chuàng)建于2000年）均已起步。在決定創(chuàng)辦中通之前，賴梅松還特地去溫州考察了申通網(wǎng)點(diǎn)。甚至中通名字來(lái)源的靈感也來(lái)自于申通：“‘申’字代表上海，‘中’字代表中國(guó)。”

為什么一家起步較晚的公司能在短短時(shí)間做到行業(yè)規(guī)模最大？尤其在寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局下，中通如何持續(xù)保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)？對(duì)此，雖然賴梅松沒有公開接受采訪，但在回港上市前夕、今年9月中旬的客戶開放日上，賴梅松親自回答了這個(gè)問題。

賴梅松將過(guò)去18年創(chuàng)業(yè)歷程分為幾個(gè)階段。

2002年到2009年，正是中通最初創(chuàng)業(yè)的那幾年，賴梅松將其定義為“追隨”階段，也是中通“求生存”的第一階段。

之所以將時(shí)間線拉到2009年，是因?yàn)檫@一年是快遞行業(yè)的分水嶺，在這之前，快遞行業(yè)處于灰色地帶。2009年10月1日，修訂后的《中華人民共和國(guó)郵政法》（簡(jiǎn)稱“新郵政法”）正式頒布實(shí)施，確定了民營(yíng)快遞的法定地位和作用，這也意味著民營(yíng)快遞終于擺脫“黑快遞”的身份，正式獲得法律地位和認(rèn)可。

也正是從那時(shí)起，快遞業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。賴梅松及其團(tuán)隊(duì)預(yù)判，未來(lái)“有錢人”會(huì)來(lái)做快遞，投資資本會(huì)進(jìn)入快遞行業(yè)。

“我自己講以前城里人不做快遞，有錢人不做快遞，基本能找到工作的人不做快遞。所以快遞就是一部農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新史。”賴梅松感慨。

事實(shí)上，縱觀過(guò)去十年，資本在物流行業(yè)的確發(fā)揮了重要推動(dòng)作用，除了阿里、京東等巨頭親自下場(chǎng)，押注國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域主要頭部企業(yè)的紅杉中國(guó)、鐘鼎資本也都是自2010年開始聚焦物流領(lǐng)域。

自此之后，嗅到歷史市場(chǎng)契機(jī)的中通開始施行區(qū)別于傳統(tǒng)快遞加盟制的“股份制改制”，簡(jiǎn)言之，就是把重要節(jié)點(diǎn)城市的轉(zhuǎn)運(yùn)中心從多個(gè)利益主體合并成一個(gè)共同利益體。

2010年，中通快遞啟動(dòng)“全網(wǎng)一體化”發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)率先成功完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)股份制改革，形成了三個(gè)統(tǒng)一：決策權(quán)統(tǒng)一，人事權(quán)統(tǒng)一，財(cái)權(quán)統(tǒng)一。

也正是從2010年到2016年，中通的增長(zhǎng)可以說(shuō)是行業(yè)里面最快的。在這期間，快遞江湖的“頭把交椅”歷經(jīng)空前的激烈爭(zhēng)奪，幾經(jīng)易主。

眾所周知，作為民營(yíng)快遞的“老大哥”，2015年之前，申通快遞一直被公認(rèn)穩(wěn)居市場(chǎng)第一的位置，而這種局面在2015年開始被打破。

在歷經(jīng)多次坊間傳言后，2015年10月，圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟在一次活動(dòng)中首次公開發(fā)聲，明確圓通市場(chǎng)份額躍居行業(yè)首位。這也是民營(yíng)快遞史上“市場(chǎng)第一”的位置首次被改寫。

但很快，“寶座”再次易主。

據(jù)2016年中通赴美招股書披露，2015年，中通快遞業(yè)務(wù)量為29.5億件，占據(jù)中國(guó)快遞市場(chǎng)份額14.3%，這與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率第一的圓通速遞（14.7%）幾乎持平。在此背景下，2016年底，中通一舉坐上了中國(guó)快遞的頭把交椅，并一直延續(xù)至今。

“從2016年開始到現(xiàn)在，我們每年的業(yè)務(wù)增量絕對(duì)值也是行業(yè)第一。我們從當(dāng)初6%的市場(chǎng)份額（做）到2019年的19.1%的市場(chǎng)份額。”賴梅松在2020年9月中旬的客戶開放日上回憶說(shuō)。

也正是這一年，2016年10月27日，攻勢(shì)迅猛的中通快遞在紐約證券交易所敲響開市鐘，成為繼阿里巴巴之后中國(guó)企業(yè)在美國(guó)規(guī)模最大的IPO。

談及18年來(lái)中通從追隨、追趕到連續(xù)四年穩(wěn)居市場(chǎng)第一背后原因，賴梅松還提到了中通倡導(dǎo)的“公平，效率，結(jié)果”的管理理念。這是一個(gè)容易被忽視的因素。雖然這個(gè)理念看似放諸四海而皆準(zhǔn)，但對(duì)于中國(guó)“通達(dá)系”過(guò)去以“散、亂、差”為刻板印象的加盟制而言，卻實(shí)屬可貴。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，區(qū)別于其他通達(dá)系企業(yè)，中通2018年還提出加盟制快遞的組織架構(gòu)是“聯(lián)邦制”的新概念，作為快遞加盟發(fā)展的一種迭代。

按照中通給“聯(lián)邦制”的定義，加盟制與聯(lián)邦制最大的差異在于生成性基礎(chǔ)的差異。加盟制是引入外部參與者的合作共創(chuàng)，組織的存在優(yōu)先于合作成員間的鏈接，是外生性的弱鏈接，是縱貫的直線管控。聯(lián)邦制則是組織內(nèi)部的體系裂變，成員鏈接同步于組織的建立，是內(nèi)生化的強(qiáng)鏈接，互為鏈接與組織規(guī)模之間的是順滑共生的，是扁平化的網(wǎng)絡(luò)分布。

這種迭代的核心在于，草根創(chuàng)業(yè)出生的通達(dá)系，過(guò)去因?yàn)闆]有能力去架構(gòu)一個(gè)體系，只能和別人成為組織關(guān)系、磨合成規(guī)則，在混亂中發(fā)展。而當(dāng)通達(dá)系發(fā)展到當(dāng)下如此大規(guī)模，已經(jīng)不甘心弱控，從內(nèi)心想去做強(qiáng)控制。這些相對(duì)來(lái)說(shuō)都是中通這幾年持續(xù)摸索出的、較為獨(dú)特的加盟管理方式。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，賴梅松談及管理之時(shí)，也對(duì)比了中國(guó)快遞江湖“直營(yíng)”和“加盟”兩種模式。

時(shí)至今日，盡管市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)快遞“加盟”或“直營(yíng)”的看法已不再對(duì)立，對(duì)于“低端”和“高端”、“重模式”和“輕模式”也都不再存有那么大的偏見。但不可否認(rèn)的是，在資本市場(chǎng)，不同模式的估值依然有著巨大的差別。

回到中通本身，在賴梅松看來(lái)，無(wú)論哪種模式，快遞的流程都是一樣的：收，轉(zhuǎn)，運(yùn)，派四個(gè)流程。那么中通要做的是什么？同樣是加盟制，除了價(jià)格戰(zhàn)，中通何以能夠后來(lái)居上？

“網(wǎng)點(diǎn)就是把自己的事情做好，把派件派好，把攬收的客戶服務(wù)好。我們中心要做的事情，就是在轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)上的時(shí)效和路由的優(yōu)化上盡可能比同行做得好。”賴梅松說(shuō)。

賴梅松透露，事實(shí)上，過(guò)去三四年（2016年至今），中通網(wǎng)點(diǎn)明確只要能夠做好三件事情：第一，如何激發(fā)最前端快遞員的內(nèi)生動(dòng)力，讓他們收入比同行高,實(shí)施的路徑就是處理好存量和增量的關(guān)系；第二件事是中通站點(diǎn)要去做末端建設(shè)，近幾年中通大力開設(shè)菜鳥驛站和兔喜快遞超市，目前已經(jīng)有很多末端門店，大大提升了網(wǎng)點(diǎn)的代收時(shí)效，節(jié)省了成本，提升了效益。

“第三件事情就是我們認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)的能力建設(shè)非常重要，中通從過(guò)去到今年（年業(yè)務(wù)量）大概會(huì)做到170億件左右，這個(gè)跟網(wǎng)點(diǎn)的能力建設(shè)是分不開的。”賴梅松說(shuō)。所以中通在網(wǎng)點(diǎn)的人員設(shè)備和場(chǎng)地建設(shè)方面是有硬指標(biāo)的。

就此而言，要想解構(gòu)中通后來(lái)居上、連續(xù)四年穩(wěn)居市場(chǎng)第一的黃金法則，的確不能僅靠對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的理解。或許正如廣發(fā)證券所總結(jié)，產(chǎn)能底盤和管理哲學(xué)才是中通成為“長(zhǎng)跑冠軍”的殺手锏。

中國(guó)快遞資本局：無(wú)聲的較量

中通歸港二次上市背后的原因，一方面，從宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，正如此前多位投資人士接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪所表示，中概股在美股市場(chǎng)的市值普遍低于國(guó)內(nèi)預(yù)期，且越來(lái)越嚴(yán)格的外部審核也給到新經(jīng)濟(jì)公司很大的壓力，而中美經(jīng)貿(mào)間的摩擦也使得美國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境對(duì)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)公司表現(xiàn)出了普遍的不友好。規(guī)避潛在的或者說(shuō)已經(jīng)到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多元的融資渠道已勢(shì)在必行。

對(duì)于中通而言，概莫能外。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在美股上市四年，雖然中通持續(xù)在國(guó)內(nèi)保持市場(chǎng)份額第一的位置，但股價(jià)表現(xiàn)一直乏善可陳，頭兩年甚至歷經(jīng)低迷，2016年上市首日即破發(fā)。

盡管近兩年中通股價(jià)漸有起色，以2020年為例，Wind數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，中通快遞美股股價(jià)整體漲幅超30%，但近3月，中通股價(jià)卻下跌了17.41%。與之對(duì)應(yīng)，美股上同屬航空貨運(yùn)與物流板塊的UPS、聯(lián)邦快遞，近三月股價(jià)分別實(shí)現(xiàn)了55.78%、92.87%的漲幅。如何在華爾街講好故事，始終是擺在中通等中國(guó)快遞企業(yè)面前一件迫切需要解決的事情。

而回歸港股，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何都更接近經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，投資者有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，有利于提升投資者的信心和整體的流通性。

不過(guò)，除此之外，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中通歸港二次上市，背后更深層次原因還在于——中國(guó)快遞資本局，這更像是一場(chǎng)無(wú)聲的較量。

尤其，當(dāng)前，中國(guó)快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。不只是“通達(dá)系”之間的市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)，順豐切入電商件、京東物流向第三方開放、拼多多引入東南亞極兔快遞……行業(yè)廝殺帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)最終演變?yōu)榫揞^生態(tài)加持下的資本之間的競(jìng)爭(zhēng)。

而價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致各家上市公司的利潤(rùn)同樣開始出現(xiàn)分化，并已傳導(dǎo)到現(xiàn)金流。

就2020上半年數(shù)據(jù)來(lái)看，中通、韻達(dá)、圓通、申通扣非凈利分別同比變化-10.67%、-52.87%、+8.15%、-95.94%；經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流分別同比變化-45.55%、-79.95%、+12.13%、-149.16%。

從現(xiàn)金層面來(lái)看，中通的類現(xiàn)金余額仍遠(yuǎn)高于同行。

廣發(fā)證券在今年9月發(fā)布的一份研報(bào)中就此認(rèn)為，快遞行業(yè)價(jià)格策略具有短期性，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流和類現(xiàn)金余額的分化是龍頭突圍的強(qiáng)信號(hào)。

在廣發(fā)證券看來(lái)，在不考慮外部融資的情況下，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流決定了快遞公司繼續(xù)擴(kuò)張的潛力和參與價(jià)格戰(zhàn)的韌性。從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2020年6月30日，中通的類現(xiàn)金余額是圓通、申通、百世總和的85%。

不過(guò)，這并不意味著中通的市場(chǎng)地位就已經(jīng)絕對(duì)安全。

相反，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商快遞領(lǐng)域處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)、龍頭廝殺的最后階段，“剩者為王”或?qū)⒃絹?lái)越近，這就勢(shì)必引發(fā)空前的惡戰(zhàn)。中通位居第一，更將直面多方瘋狂反撲。只有不斷想方設(shè)法拉開第一名與其他幾名的差距，確保穩(wěn)定市場(chǎng)份額的同時(shí)，獲取更大的規(guī)模效益。

也正如在2020半年報(bào)中，鑒于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中通重申將“獲取市場(chǎng)份額”作為戰(zhàn)略重中之重。為此，公司調(diào)高了全年業(yè)務(wù)量指標(biāo)，并調(diào)低調(diào)整后凈利潤(rùn)。其決心和用意不言而喻。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中通渴求更多資金來(lái)深挖自己的護(hù)城河。

而在不久前的客戶開放日上，賴梅松的一席話更為未來(lái)可能的市場(chǎng)分化留下足夠大的懸念。

“中國(guó)快遞不可能一直像現(xiàn)在這樣，每一家都是百分之十幾、二十的市場(chǎng)份額，這是不現(xiàn)實(shí)的。現(xiàn)在美國(guó)、日本三家企業(yè)的市場(chǎng)都是90%以上，我相信中國(guó)一定也會(huì)誕生市場(chǎng)份額30%乃至超30%的快遞企業(yè)，這是必然的。”賴梅松說(shuō)。

而事實(shí)上，在現(xiàn)階段的規(guī)模之爭(zhēng)中，“通達(dá)系”其他各家、甚至順豐也加入其中，力度空前。

相關(guān)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020上半年，包括順豐在內(nèi)，通達(dá)系平均單票收入同比下滑均超過(guò)20%。下半年下滑趨勢(shì)延續(xù)，其中，韻達(dá)8月快遞服務(wù)單票收入為2.12元，同比下滑33.75%。這背后雖然也包含科技創(chuàng)新和精細(xì)化管理的“成本領(lǐng)先型”競(jìng)爭(zhēng)策略，但價(jià)格戰(zhàn)之激烈程度，從中也可略窺一二。

關(guān)于市占率之爭(zhēng)，另一個(gè)明顯的財(cái)務(wù)表征在于，今年上半年，“三通一達(dá)”的經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流均有所下降，韻達(dá)、申通尤甚，主要原因在于韻達(dá)、申通對(duì)加盟商的讓利，以及對(duì)加盟商流動(dòng)性的支持，兩家公司上半年?duì)I運(yùn)資本均同比增長(zhǎng)逾9億元。換言之，這是總部讓利加碼，支持各網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。

就目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，快遞企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)依然好比“魚”和“熊掌”不可兼得。同時(shí)，各家也深諳“現(xiàn)金為王”的道理，畢竟“錢袋子”深淺直接決定“彈藥”是否充足。

在此背景下，無(wú)論是中通港股二次上市，募資98億港元；還是申通、圓通在今年9月分別獲阿里33億元、66億元增持，都是“廣積糧”、準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的表現(xiàn)。

值得一提的是，就在9月24日晚，圓通速遞最新公告稱，公司非公開發(fā)行股票申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)受理。圓通速遞本次定增擬募集資金總額不超過(guò)45億元。

在接連“彈藥”補(bǔ)給下，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，曾經(jīng)錯(cuò)失市場(chǎng)第一位置的圓通當(dāng)前內(nèi)部士氣十足，目標(biāo)“爭(zhēng)二望一”。并且不止準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，圓通在底層大數(shù)據(jù)建設(shè)、航空機(jī)隊(duì)擴(kuò)張上，同樣加足馬力。

而這也正是價(jià)格戰(zhàn)之外，另一場(chǎng)同樣必須依靠資本才能拿到入場(chǎng)券的“裝備競(jìng)賽”。

正如中信證券在今年9月的一份研報(bào)中所指出，固定資產(chǎn)的建設(shè)也將是重要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。優(yōu)秀的企業(yè)將持續(xù)加速資本開支，拉大與后面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，憑借更加先進(jìn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能，享受更低的成本，從而去搶占后面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。

具體到2020各家快遞企業(yè)半年報(bào)數(shù)據(jù)，上半年，中通、韻達(dá)、圓通、申通的資本開支分別為39.87億元、22.20億元、23.69億元、8.84億元，分別同比增長(zhǎng)261%、16.02%、103%、10.56%。從新增固定資產(chǎn)原值來(lái)看，中通、韻達(dá)較2019上半年明顯擴(kuò)張。

賴梅松透露，目前為止，中通已經(jīng)是行業(yè)里擁有自主產(chǎn)權(quán)廠房最多的公司，是擁有自有車輛和自動(dòng)分揀設(shè)備最多的公司。而中通還在大力加大基礎(chǔ)設(shè)施能力建設(shè)。

“今年是歷年來(lái)投入最多的一年，有可能是前兩年的總和。”賴梅松說(shuō)。過(guò)去中通能夠從后面走到前面，其實(shí)也是因?yàn)橹型ㄕ军c(diǎn)是始發(fā)中心跟目的地中心的鏈接，比同行做得好，支撐了其高速增長(zhǎng)。

而在中通提交的港交所上市招股說(shuō)明書中，關(guān)于募集資本用途，首先，依然是基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)能發(fā)展，如購(gòu)買土地使用權(quán)，建造現(xiàn)代物流部件，購(gòu)買運(yùn)輸車輛，增加及升級(jí)分揀中心機(jī)器等。其次是賦能網(wǎng)絡(luò)合作伙伴及加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，包括激勵(lì)加盟商投入資源、為加盟商提供融資支持等。

圓通也明確，最新定增擬募集資金總額不超過(guò)45億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后擬用于多功能網(wǎng)絡(luò)樞紐中心建設(shè)項(xiàng)目、運(yùn)能網(wǎng)絡(luò)提升項(xiàng)目、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)能力提升項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，多功能網(wǎng)絡(luò)樞紐中心建設(shè)項(xiàng)目包括義烏、南京、石家莊、重慶、成都、昆明、濰坊、廣州、杭州、淮安、海口、揭陽(yáng)、南充、上饒、哈爾濱共15個(gè)多功能轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐建設(shè)。

這些真金白銀的投入背后，各家都以期通過(guò)資本開支構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘，而核心目標(biāo)仍直指市占率。

誰(shuí)是真正的“快遞之王”？

中國(guó)快遞時(shí)代的寡頭之爭(zhēng)已然越發(fā)明顯。就在中通回港上市的頭一天，依然有“通達(dá)系”人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，明年或許很快將迎來(lái)“決戰(zhàn)之年”。 

并非危言聳聽。

從上市公司市值來(lái)看，幾家主要快遞公司分化已然明顯。

在2020年這個(gè)較為特殊的年份，一方面，疫情加速電商滲透率，線上消費(fèi)新動(dòng)能激活快遞產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展；同時(shí)高端品牌銷售渠道的重塑，伴隨消費(fèi)分級(jí)，二類電商、直播電商崛起，高端消費(fèi)線上化成為新趨勢(shì)，為快遞行業(yè)持續(xù)帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。

在此背景下，無(wú)論是順豐的下沉，還是通達(dá)系的“產(chǎn)品分層”向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，業(yè)務(wù)量都取得了一定新的增長(zhǎng)空間。Wind數(shù)據(jù)顯示，順豐控股、韻達(dá)股份、中通快遞、圓通速遞、德邦股份5家快遞上市公司市值在2020年都一度創(chuàng)下歷史新高。

但另一方面，疊加市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)、成本管控不力、品牌識(shí)別度下降等內(nèi)外部因素?cái)D壓，部分快遞企業(yè)的獲客能力持續(xù)下降，低質(zhì)效的快遞產(chǎn)能正加速出清，頭部企業(yè)之間在包裹絕對(duì)增量、市場(chǎng)份額及快遞綜合服務(wù)能力等方面也正呈分化趨勢(shì)。申通快遞、百世集團(tuán)市值就在2020年9月創(chuàng)下歷史新低。在2020年6月一度創(chuàng)下市值新高的韻達(dá)股份，9月急轉(zhuǎn)直下，三個(gè)月市值蒸發(fā)超300億。

作為當(dāng)前行業(yè)份額第一的市場(chǎng)老大，賴梅松在回答券商提問有關(guān)未來(lái)5-10年的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇、以及行業(yè)格局的演進(jìn)時(shí)，他首先強(qiáng)調(diào)：“要有定力。”

據(jù)賴梅松表示，中通從創(chuàng)業(yè)初期到2015年，只做一件事情：如何把快遞時(shí)效效率做到極致。但從2016年開始，中通開始自建生態(tài)。

也正是在今年9月16日中通快遞集團(tuán)的客戶開放日上，賴梅松攜一眾高管出席，介紹了包括中通快遞、中通快運(yùn)、中通云倉(cāng)科技、中通商業(yè)、中通國(guó)際、星航聯(lián)盟、中通科技、中通金融、中快傳媒等在內(nèi)的集團(tuán)生態(tài)圈各板塊業(yè)務(wù)。

正如賴梅松看來(lái)，中通1.0版本是已經(jīng)把快遞的規(guī)模做到最大。然后，中通希望用5年的時(shí)間，在綜合物流方面有突破。希望中通5年能夠從領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，10年到生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

“快遞未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定不是快遞的競(jìng)爭(zhēng)，一定是全鏈路的競(jìng)爭(zhēng)，一定不是單打獨(dú)斗，而是打群架，因?yàn)橹挥心愕臉I(yè)態(tài)更豐富的時(shí)候，在整個(gè)物流板塊你的資源才會(huì)充分利用。”賴梅松說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，賴梅松對(duì)生態(tài)的重視，一方面是為適應(yīng)市場(chǎng)需求的衍變，以及追求規(guī)模效益的最大化，但同時(shí)或許也離不開阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年對(duì)物流領(lǐng)域的頻頻滲透。巨頭們的集群式打法、生態(tài)圈構(gòu)建，或多或少都會(huì)帶來(lái)一些啟示，并會(huì)直接給快遞企業(yè)帶來(lái)一種危機(jī)與機(jī)遇并存的沖突感。

這種沖突感在阿里身上或許最具代表性。

2020年以來(lái)，阿里接連入股韻達(dá)、又增持申通和圓通，最終集齊“通達(dá)百”股份。

中信證券認(rèn)為，作為電商平臺(tái)的阿里雖然希望物流費(fèi)用越低越好，但是其前提條件是服務(wù)不會(huì)受到影響，也即快遞價(jià)格的良性下降。考慮到今年通達(dá)系競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，價(jià)格下降已經(jīng)有非理性成分，甚至對(duì)快遞服務(wù)質(zhì)量也產(chǎn)生影響，中信證券認(rèn)為隨著阿里在通達(dá)系公司中的股權(quán)占比持續(xù)提升，其后續(xù)有望推動(dòng)行業(yè)整合。

一方面，推動(dòng)行業(yè)的兼并收購(gòu)，減少玩家數(shù)量，提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)，驅(qū)動(dòng)通達(dá)系實(shí)現(xiàn)差異化定位，不同公司專注航空、國(guó)際、倉(cāng)配、快遞、時(shí)效、散件等不同細(xì)分領(lǐng)域，減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

顯然，在這樣的背景下，中通“30%+”市占率的雄心和生態(tài)布局背后，目標(biāo)直指“快遞之王”。

但諸侯爭(zhēng)霸，誰(shuí)都不愿輕易放棄做“王者”的機(jī)會(huì)。如果拋開市占率，僅僅從市值來(lái)看，目前順豐無(wú)疑是遙遙領(lǐng)先的。就在今年8月，順豐市值一度突破4000億元關(guān)口。而從生態(tài)構(gòu)建來(lái)看，順豐的雄心同樣不輸中通。

甚至，從生態(tài)布局來(lái)看，憑借阿里“淘系”巨大的商流引力和對(duì)“通達(dá)百”的悉數(shù)入股，加之菜鳥網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化管控，似乎某種層面阿里也能稱得上是“快遞之王”了。

就此而言，“快遞之王”仍然留有懸念。

青桐資本投資總監(jiān)霍婷潔接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，快遞行業(yè)規(guī)模龐大，綜合業(yè)務(wù)覆蓋面、服務(wù)質(zhì)量、整體單量、營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)總額都可以作為“王”的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而在目前國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)整體規(guī)模快速發(fā)展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸完善利潤(rùn)體系逐步清晰的情況下，行業(yè)的評(píng)價(jià)體系越來(lái)越復(fù)雜。

例如，綜合用戶服務(wù)體驗(yàn)、準(zhǔn)時(shí)程度，公眾反饋更多還是順豐占優(yōu)；而作為中國(guó)快遞國(guó)家隊(duì)的中國(guó)郵政，卻依然是證件、卡票的關(guān)鍵服務(wù)商。中通作為現(xiàn)階段最大單量的公司，也同樣是單票收入最低的一家（極兔快遞的出現(xiàn)可能會(huì)有新的局面改變）。“阿里系”幾家快遞公司憑借阿里龐大電商體系的快速成長(zhǎng)，形成巨大行業(yè)聯(lián)盟；京東物流作為京東體系自有快遞，則是電商直營(yíng)快遞的表率。

在霍婷潔看來(lái)，快遞行業(yè)的紅海，使得行業(yè)內(nèi)參與者各施所長(zhǎng)，成長(zhǎng)迅速。順豐在同城物流、特種物流等細(xì)分賽道發(fā)力，中通則在自有市場(chǎng)內(nèi)快速擴(kuò)大規(guī)模；極兔通過(guò)降低單價(jià)，用極短時(shí)間打入中國(guó)市場(chǎng)，成長(zhǎng)迅猛……各家都在自己的基礎(chǔ)上快速發(fā)展，說(shuō)明市場(chǎng)尚未達(dá)到規(guī)模飽和與結(jié)構(gòu)平衡，各家公司還有很大發(fā)展空間。

“未來(lái)的快遞之王，大抵是需要在綜合業(yè)務(wù)能力覆蓋面廣、利潤(rùn)體系健康、業(yè)務(wù)體量龐大、客戶服務(wù)到位的前提下，才能夠稱之為‘王’。”霍婷潔說(shuō)。

在此之前，雖是諸侯征戰(zhàn)，仍是大業(yè)可期。

記者手記丨一份質(zhì)樸

因?yàn)橐咔榈木壒剩舜蔚闹型ㄏ愀凵鲜袃x式放在了位于上海青浦區(qū)的中通快遞集團(tuán)新1號(hào)樓三層報(bào)告廳。

對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，或許或多或少會(huì)認(rèn)為“云敲鐘”會(huì)有些遺憾。但實(shí)際上，因?yàn)榭梢栽?ldquo;家里”慶祝，賴梅松反而覺得高興。

這很質(zhì)樸。

作為從大山走出來(lái)的中國(guó)民營(yíng)快遞巨無(wú)霸，“通達(dá)系”的掌舵者們相比其他上市公司老板，可能會(huì)更多一些低調(diào)和鄉(xiāng)土情結(jié)。以致于在香港上市前一晚，賴梅松在上海中通集團(tuán)大樓餐廳內(nèi)，小范圍宴請(qǐng)部分公司高管、上臺(tái)敲鐘代表和員工代表所吃的魚，都一定是來(lái)自他們的家鄉(xiāng)桐廬。而賴梅松觥籌交錯(cuò)間腳下所穿，也依然是他覺得最舒適與最合腳的那一雙布鞋。

這種側(cè)寫，映射在資本市場(chǎng)，其實(shí)同樣重要。無(wú)論此前在紐交所敲鐘上市如何光鮮亮麗，其實(shí)都比不上真正的價(jià)值認(rèn)可和價(jià)值創(chuàng)造來(lái)得實(shí)在。而新一輪中概股回歸，中通“歸港”，道理亦是如此。

另一方面，中國(guó)民營(yíng)快遞27年，很多消費(fèi)者已經(jīng)像熟悉“水電煤”一樣熟知這些快遞公司品牌了。消費(fèi)者們其實(shí)并沒有那么關(guān)心這些快遞公司在資本市場(chǎng)上的股價(jià)、市值、價(jià)格戰(zhàn)這些。他們更關(guān)心的，可能就是實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)購(gòu)和寄件時(shí)候的快遞時(shí)效和服務(wù)。從這個(gè)角度而言，從大山走出的中國(guó)民營(yíng)快遞巨無(wú)霸們，無(wú)論現(xiàn)在和將來(lái)如何縱橫捭闔、叱剎風(fēng)云，確實(shí)應(yīng)該時(shí)刻保留著一份純真和質(zhì)樸，不忘初心。

記者：李卓

編輯：王麗娜

視覺：鄒利

排版：王麗娜 馬原