每經記者 陳晨    每經編輯 吳永久    

10月16日，由每日經濟新聞主辦的“中國金融每經峰會”暨“2020中國金鼎獎頒獎典禮”在上海陸家嘴舉行。在此次峰會的主題演講環節，天風證券副董事長張軍分享了天風證券20年的成長之“道”的主題演講。其中，關于天風證券未來的發展，張軍總結稱，天風證券未來的發展方向是打造精英化、市場化、專業化、國際化的一流券商。

堅持混合所有制是快速發展的關鍵因素

天風證券成立于2000年，2008年注冊地遷至湖北武漢，經過20年，特別是近12年的發展，由僅有1張經紀業務牌照的區域性小券商發展成為了全國性、全牌照、綜合型上市券商。

20年間，天風為什么能從行業末尾進入到行業中游水平？這在張軍看來，除了享受了行業發展的紅利外，還包括兩個方面，一是天風證券多年來在混合所有制方面的探索；二是天風證券近年來積極服務國家戰略的舉措。

張軍表示，天風證券自成立起就擁有混合所有制的基因，且公司股權結構歷來均衡多元，包含國有資本及民營資本，得益于這種股權結構，公司近十年來充分發揮國有資本和民營資本的雙重優勢，始終保持了穩健增長的勢頭。

“眾所周知，天風證券是一家典型的混合所有制券商，我們認為堅持混合所有制，是天風證券過去一二十年來快速發展的關鍵因素。”張軍如是說道：“混合所有制券商是推動市場發展的重要抓手。一方面，國有資本背景為混合所有制券商守住金融安全底線提供了根本保證，指明了正確的方向，樹立和堅持了底線思維，有效防范金融風險和服務實體經濟；另一方面，民營資本參與為混合所有制券商積極開展業務創新提供了強大活力，更具靈活性，極大地激發了混合所有制券商的內在活力。”

此外，混合所有制券商也是完善公司治理的典型樣本。證監會在2020年修訂了《證券公司治理準則》，對證券公司的公司治理提出了明確而具體的要求。就混合所有制券商而言，通過不同所有制的股東結構以及持股比例的優化調整，可以防止內部人控制，提升公司的透明度，強化管理層的獨立專業判斷和責任，保障利益相關方的參與，成為探索我國券商公司治理“最佳實踐”的典型樣本。

四大路徑向一流券商邁進

在演講的最后，張軍談到天風證券未來的發展時指出，天風證券未來的發展方向是打造精英化、市場化、專業化、國際化的一流券商，具體路徑包括四個方面：

第一，抓住新機遇。目前，我們已完成恒泰證券部分股權收購，成為其單一第一大股東。天風證券與恒泰證券在業務方面，具有極強的互補性，天風證券的優勢在于機構服務能力較強，研究、資管、投行、并購等業務主要指標都已進入行業前20，恒泰證券的優勢在于零售業務領域，營業部數量超過140家，零售客戶數量超過200萬戶，還擁有公募基金和托管牌照。經過深度整合后，綜合實力將獲得大幅提升。

第二，推進提升業務協同，重塑大投行服務邏輯。在公司層面，從以產品為中心向以客戶為中心的綜合金融服務轉型，調整機構服務戰略視角，打破通道思維，從單純的“撮合交易”回歸客戶視角，圍繞客戶需求打造橫跨研究、財富管理、大投行的集成化服務體系。具體到大投行整合方面，要加快資本性大投行建設，以客戶邏輯調整組織架構，組建大投行委員會，整合股權融資、債券承銷、并購重組、新三板等各業務板塊資源，突出優勢領域，系統性提升價值判斷能力、定價能力與銷售能力，成為客戶在資本市場的戰略顧問。

第三，加快經紀業務向財富管理戰略轉型。一方面，加快搭建大財富管理體系，從客戶、產品、分銷渠道、數字化平臺搭建等方面進行業務再造，打造統一的高凈值客戶服務體系。另一方面，圍繞提升資源配置能力，實現經紀與研究、資管、固收等部門聯動，打造高質量、高效率的資金出口通道，為客戶匹配優質資產實現財富保值增值，以穩健優質的產品積累公司在財富管理市場中的良好口碑，實現內部資源復合產出。

第四，推進國際化戰略，增大市場回旋空間。在建設更高水平開放型經濟新體制，實施更大范圍、更寬領域、更深層次的全面開放的大背景下，我國資本市場雙向開放力度逐漸加大，境內外企業和金融資源相互轉移的需求會越來越多。為此，公司加快了牌照布局步伐，完成天風證券首筆境外債發行。境外全資子公司天風國際已接近成為港區全牌照券商，能為境內企業提供全球化資源配置服務，已成為港區最活躍的中資金融機構之一。