每經記者 李卓 每經實習記者 王紫薇 每經編輯 王麗娜

雙11前夕，拼多多的跨境電商也在積極備戰，搶占跨境電商的萬億市場。

10月27日，拼多多“百億補貼”在直播間聯手新西蘭駐上海代總領事馬克文，推出十余新西蘭知名品牌。據拼多多官方數據，截至當天22點，該場直播共吸引36萬人在線圍觀。當天，拼多多新西蘭各類產品的訂單量較去年同期上漲超320%。

根據拼多多公開信息，拼多多“百億補貼”已聯手多個國家通過拼多多平臺直播。多個國家愿意與拼多多聯手的原因很簡單：受疫情影響，進口商品的線下實體和商超銷售渠道遇阻。通過拼多多直播間，各國產品可直接觸達平臺巨大體量的潛在消費者。

在疫情影響下，通過直播間將跨境產品推向中國數億消費者，無疑已經成為了2020全球跨境電商的一個共贏的選擇。

實際上，跨境電商一直是頭部電商平臺搶灘的重要領域之一。近年來，無論阿里巴巴以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺網易考拉、京東戰略投資越南電商平臺Tiki、還是騰訊控股東南亞電商平臺Shopee等動作，無一不是瞄準這片市場。

而拼多多在跨境電商上的野望也日益凸顯。自2019年上線拼多多“全球購”，今年以來，拼多多通過“百億補貼”直播間＋外國駐華大使館這一直播方式成為發力跨境產品的又一重要方式。面對即將到來的雙11電商狂歡節，拼多多也已低調布局，在多個品類補貼上備足了“彈藥”。

搶灘十萬億跨境電商市場

根據電子商務研究中心監測數據，2020年跨境電商的市場體量將逼近12萬億。隨著電商巨頭的不斷加入，這片市場的廝殺已經十分激烈。拼多多于2019年上線拼多多“全球購”，此舉被看作是拼多多殺入跨境電商市場，而事實上拼多多在此之前也一直在跨境領域嘗試。

拼多多“百億補貼”直播間走進新西蘭駐上海總領事館

圖片來源：拼多多提供

于此同時，拼多多對海外品牌商的吸引力也在急速提升。

在“百億補貼”的促進下，拼多多用戶日活數漲勢驚人。根據拼多多官方數據，截至2020年6月底，拼多多平臺年活躍買家數超過6.83億。廣告中的“3億人都在用”的拼多多目前用戶數已逼近7億。

強大的用戶體量成為拼多多對海外品牌的吸引力，對海外品牌來說，拼多多無疑是打開中國市場的機遇之一。2020年以來，拼多多已先后與丹麥、韓國、智利、印尼等10多個國家的駐華大使館和領事館先后聯手開展直播。多國外交官走進拼多多直播間，為自己國家的品牌及產品代言。

外交官為本國產品背書無疑是難得的產品“廣告”之一，而直播帶貨的方式又可以讓消費者更真實地體驗售賣現場，外交官+直播帶貨的創新模式可以使消費者迅速建立信任、放下擔憂，放心大膽“買買買”。拼多多直播間下單的體量也側面證實了這一點。

根據拼多多官方數據，截至10月，拼多多通過大使和領事直播銷售出去的商品已有超50萬單。

拼多多“全球購”負責人表示，大使、領事直播對該國產品的加持作用不僅體現在直播間，還能為本國優質但較為小眾的品牌進入國內市場提供新機遇。在拼多多拼單模式的刺激下成為爆款。

據悉，在多國外交官參與直播帶貨以來，丹麥曲奇、智利葡萄酒、新西蘭乳制品等產品都成為拼多多全球購爆款。拼多多“全球購”負責人同時表示，未來拼多多“全球購”會與亞洲、歐洲的多個國家駐華使館和領館合作，外交官+直播帶貨模式將繼續延續。

借勢雙11，拼多多“全球購”發展勢頭正猛

拼多多跨境電商的腳步穩扎穩打。據拼多多方面介紹，經過一年多發展，拼多多“全球購”現已收錄近800個國際品牌的30000多款商品，覆蓋美妝個護、母嬰親子、電器數碼、服裝箱包、營養保健等多個品類。

今年受疫情影響，進口商品的線下實體和商超銷售渠道遇阻，各大平臺的跨境服務也因此發展迅速。

面對疫情帶來的發展機遇，拼多多今年先后推出了保稅區直播、全球好貨推薦官、“國家品牌館”等項目，通過保稅區工作人員全面講解進口商品清關過程，或邀請各國駐華大使或領事詳細介紹其國家代表性產品，通過上述形式豐富拼多多“全球購”，為疫情之下不便出國的消費者提供跨境產品服務。

根據拼多多提供給《每日經濟新聞》記者的數據，拼多多“全球購”在今年618年中大促期間，商品成交額較去年同期上漲超過470%，境外品牌和商家入駐數再創新高。

面對雙11的臨近，拼多多方面在跨境商品品類及補貼力度方面已經下足功夫。

在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，拼多多方面表示，今年雙11期間，拼多多“百億補貼”將加大對優質進口商品的補貼力度，重點覆蓋美妝、數碼、母嬰、服裝、保健等多個領域，并實現補貼優惠的“常態化”。

拼多多方面表示，補貼優惠“常態化”的表現可以從進口美妝品類一窺。拼多多在“百億補貼”頻道已開設美妝專區，海藍之謎、雅詩蘭黛、SK-II等國際品牌的多款熱門商品折扣力度最高可達市場價的50%，足見拼多多在進口商品的補貼力度上足了砝碼。

值得一提的是，據稱，拼多多“全球購”的商品均來自國外品牌方或位于國內保稅區的進口產品大型供應鏈，在商家端實行與平臺所有商家一致的“0傭金”和“0平臺服務年費”政策，即“全球購”商家每達成一筆交易，平臺不收取任何交易傭金，再加上全球直采、保稅直發、包郵包稅等綜合舉措，使得進口商品進入國內消費市場的成本大幅降低。這給平臺的商家爭奪戰無疑增添了十足看點。

截至美東時間10月27日收盤，拼多多股價報90.31美元，較前一交易日上漲3.9%，總市值為1081.58億美元。