每經記者 唐如鈺    每經編輯 肖芮冬    

據智研咨詢發布的《2020-2026年中國玩具行業市場供需形勢及銷售渠道分析報告》，2019年，我國玩具零售規模約837億元、同比增加5.93%；預計2020年將進一步保持6%以上的增速，零售規模可達890億元人民幣。

值得注意的是，這一增速遠高于全球平均增速。與此同時，我國兒童平均玩具消費額低于歐美國家，仍有較大的發展空間可挖掘。作為玩具消費大國，中國一直是國際玩具巨頭們奮力爭奪的市場，尤其在益智類玩教具領域，樂高、巧虎、邏輯狗等國際品牌長期占據市場主導位置，亟待優秀本土品牌的崛起。

“百造教育”即是一家以“邏輯思維培養+人文教育”切入玩教具市場的本土初創企業。該公司CEO連曉剛介紹道，獨特的情景式課程與自研玩教具，以及沉浸代入的課堂是百造課程體系的特色與核心競爭力。

“我們一節課90分鐘，有的家長一開始會擔心孩子難以堅持，但目前為止沒有一個孩子是堅持不下來的，課堂有很強的身份代入感。比如一節課的主題是設計自家花園、修理水管，讓他們真正動手去操作，這樣調動孩子好奇的天性，又激發他們創造能力。”這位年輕的創業者這樣說道。

數理思維、人文搭建，沉浸式教學

據悉，百造教育是2015年由連曉剛和他的幾位清華大學校友所創立。最早為向北京地區部分中學提供STEAM課程。2016年，創始團隊意識到K12教育領域有更大應用場景與市場空間后，便調整公司定位，重點發力于3~7歲學前兒童邏輯思維教育。

據連曉剛介紹，百造的課程設計大致可分為兩類。一是數理邏輯課程，即通過在不同應用場景中的“角色扮演”培養孩子的數感、幾何分類、平面圖形拆分、數字計算以及空間推理等邏輯思維能力。

“比如，我們課程中有一節課是‘商店的周末’，就是讓孩子扮演一個百貨商店的主人。商店每天都會賣出很多貨物，到底賣出了哪些不同種類的商品，這就需要孩子做一個直觀的柱狀圖來記錄和展示。一節課下來，孩子基本能學會簡單的圓柱狀圖、根據表格制圖，以及做簡單的數據分析。”他說道。

另一類課程則是人文搭建課，即重點引導孩子正確使用字句、詞語，用豐富的詞句描述生活、童話故事中的場景，以及通過分析詩詞散文中的語言，構建出符合語境、語意的場景。例如，課堂上老師會引導學生借助刻有愛麗絲夢游仙境故事的六面體，逐步講述還原故事。

連曉剛表示，除了課程設計之外，玩教具也是團隊重點發力的產品。據悉，百造課程體系和玩教具產品均由哈佛、MIT、清華、華南理工、港大等名校畢業生和近百名設計師、教育者、工程師等聯合開發。

“我們的教具設計其實是比較奢侈的，除了滿足課堂上的需求，我們更希望學生把它帶回家后，還能用這些教具完成更多高難度的課程訓練。比如一個修水管的數字道具，3~7歲的孩子都可以用，課程設計上團隊也會更多考慮縱深的延展。”他說道。

打造本土優質玩教具

“奢侈”的教具設計也體現了百造團隊進軍玩教具市場的野心。事實上，該領域既是進一步挖掘的增量市場，也是長期以來被國際品牌所主導，亟待優質本土玩教具企業崛起的賽道。

中國玩具和嬰童用品協會2019年對全國近兩萬名消費者問卷調查的結果顯示，65.6%的消費者有計劃增加玩具消費的支出，四分之一的受調查者表示支出增加預計超過三成，計劃減少玩具消費支出的消費者只有11.4%。與此同時，隨著我國居民生活水平的提高和教育觀念的進步，家長愈發注重對孩子思維、語言、藝術等能力的開發培養，對具有娛樂性、教育性玩具的需求亦不斷上升。

“家長對益智類的玩具幾乎是沒有抵抗力的。不管是七巧板還是孔明燈，只要是對孩子有幫助的，家長基本都會買回家，但市面上的大部分玩具都比較常規，我們希望給家長提供更多指導性的產品、培養孩子的興趣。”連曉剛說道。

在他看來，市面上的益智類玩具同質化明顯，百造要做的就是從應用場景切入，設計出能真正培養孩子思維語言能力、同時拓寬興趣愛好的產品。

與此同時，百造也試圖將自身產品與樂高、巧虎等品牌拉開差異。連曉剛認為，在產品價格與業務模式上，其與巧虎更為接近，但不同的是巧虎側重于低年齡段孩子生活、行為習慣的培養，百造則定位于3~7歲兒童的邏輯思維教育。此外，同主打“機械搭建+編程”的樂高相比，百造則更強調孩子的創造能力。

截至目前，該公司已在北京、上海、新疆、山東等地開設了20多個小區，研發600余節課程、設計玩教具超300種。

今年受疫情期間，百造亦將部分課程搬至了線上，以視頻的方式教學。不過在連曉剛看來，應用場景式教學的核心在于代入和師生互動。因此，線下授課將是百造的主流模式。目前，線下課程和教師培訓也是該公司主要的營收來源。

他亦表示，線下布局仍是下一階段百造工作的重點，將以“下沉+加盟”的方式擴張校區、形成規模，并持續通過家長KOL口碑帶貨的方法為門店引流。“和常見的線上營銷相比，我們其實更看重線下門店對其周邊的輻射能力，以及產品在家長中的口碑，這些對百造而言都是寶貴的流量。”

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封面圖片來源：攝圖網