每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

12月21日，冬至，貴州茅臺(tái)2020年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi)。與往年一樣，赤水河的水依然靜靜地從茅臺(tái)鎮(zhèn)流過(guò)，而不同的是，資本市場(chǎng)上茅臺(tái)股價(jià)早已一騎絕塵，今年這家龍頭酒企一舉一動(dòng)備受關(guān)注。

茅臺(tái)酒價(jià)格是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。在此次大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東依然延續(xù)了此前嚴(yán)控茅臺(tái)酒價(jià)的態(tài)度。他表示，將嚴(yán)肅整治和處理“高價(jià)”“變相高價(jià)”等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，并將加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)等工作。

擴(kuò)大直銷(xiāo)是茅臺(tái)近幾年的工作之一。今年貴州茅臺(tái)在直銷(xiāo)渠道建設(shè)上也邁出了一大步，新增了數(shù)十家直銷(xiāo)渠道商，前三季度公司直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)迅速。對(duì)此，高衛(wèi)東再表態(tài)稱(chēng)，明年將繼續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，加快推進(jìn)自營(yíng)、商超渠道、電商渠道建設(shè)。

嚴(yán)肅整治“高價(jià)”等行為

此次茅臺(tái)酒年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是高衛(wèi)東接任茅臺(tái)集團(tuán)“一把手”之后首次亮相這一年度重要場(chǎng)合。在總結(jié)2020年成績(jī)時(shí)，高衛(wèi)東表示，“茅臺(tái)在品牌、市場(chǎng)、股市上都取得了累累碩果、驕人業(yè)績(jī)，助推集團(tuán)公司圓滿(mǎn)完成‘十三五’規(guī)劃收官”。

除了細(xì)數(shù)成績(jī)外，會(huì)上，在談到茅臺(tái)酒價(jià)問(wèn)題時(shí)，高衛(wèi)東的話語(yǔ)中繼續(xù)了茅臺(tái)方面嚴(yán)控酒價(jià)的態(tài)度。

“（明年）將嚴(yán)肅整治和處理‘高價(jià)’‘變相高價(jià)’等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。”高衛(wèi)東稱(chēng)，還要加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；建立互動(dòng)機(jī)制，及時(shí)收集市場(chǎng)第一手信息，牢牢把握工作主動(dòng)權(quán)。

一直以來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)都是茅臺(tái)很重視的問(wèn)題，而高衛(wèi)東的最新表態(tài)主要針對(duì)市場(chǎng)炒作茅臺(tái)酒的問(wèn)題，特別是黃牛問(wèn)題。今年茅臺(tái)酒零售價(jià)格一度超過(guò)3000元/瓶，相較官方建議零售價(jià)1499元/瓶有著巨額的利差，這使得大量黃牛欲從中牟利。

有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)酒作為一種稀缺資源，而當(dāng)前社會(huì)上又集聚了大量的熱錢(qián)炒茅臺(tái)，一旦茅臺(tái)酒價(jià)格放開(kāi)，在熱錢(qián)作用下，茅臺(tái)酒價(jià)格可能出現(xiàn)暴漲暴跌現(xiàn)象。

回顧2020年以來(lái)茅臺(tái)酒的價(jià)格，疫情前，茅臺(tái)酒價(jià)格約在2400元/瓶，疫情高峰時(shí)一度跌破2000元/瓶，但之后短短數(shù)月，茅臺(tái)酒價(jià)上漲超過(guò)千元。

“最近茅臺(tái)酒價(jià)格小幅下跌了一點(diǎn)，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在已經(jīng)在執(zhí)行2021年1月份的茅臺(tái)酒指標(biāo)了，只是目前還沒(méi)有到貨。

加快直銷(xiāo)渠道建設(shè)

擴(kuò)大直銷(xiāo)一直被視為茅臺(tái)管控茅臺(tái)酒價(jià)的重要手段。高衛(wèi)東表示，將不斷深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，堅(jiān)持夯實(shí)社會(huì)渠道基礎(chǔ)，加快推進(jìn)自營(yíng)、商超渠道、電商渠道建設(shè)；推動(dòng)商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷(xiāo)售、穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)、平衡供需的重要組成部分，形成與社會(huì)渠道、自營(yíng)體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

今年，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)了大踏步的前進(jìn)。今年6月，包括紅旗連鎖（002697，SZ）、匯嘉時(shí)代（603101，SH）、合肥百貨（000417，SZ）在內(nèi)的共22家區(qū)域KA賣(mài)場(chǎng)、酒類(lèi)垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺(tái)酒直銷(xiāo)渠道商。截至10月，茅臺(tái)已和68家電商、賣(mài)場(chǎng)、煙草零售等優(yōu)質(zhì)直銷(xiāo)渠道商達(dá)成合作。

此前，茅臺(tái)還宣布，今年第四季度68家直銷(xiāo)渠道商將獲得4160噸飛天茅臺(tái)銷(xiāo)售投放，相當(dāng)于今年茅臺(tái)酒全年銷(xiāo)售計(jì)劃3.45萬(wàn)噸的12.1%。

“茅臺(tái)擴(kuò)大直銷(xiāo)不止為平抑價(jià)格，更利于增厚茅臺(tái)業(yè)績(jī)。”一位白酒行業(yè)分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)。

貴州茅臺(tái)2020年三季報(bào)顯示，今年前三季度茅臺(tái)酒在直銷(xiāo)渠道已實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入84.33億元，同期增長(zhǎng)近172%。

“茅臺(tái)通過(guò)擴(kuò)大直銷(xiāo)，一直在提升利潤(rùn)。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，以前茅臺(tái)酒年份酒（15年），給經(jīng)銷(xiāo)商定的對(duì)外賣(mài)價(jià)就是4999元/瓶。如今，茅臺(tái)通過(guò)其自營(yíng)渠道供應(yīng)茅臺(tái)酒年份酒（15年），供貨價(jià)就達(dá)到4999元/瓶。

此次，茅臺(tái)方面也表示，要在投放方面因地施策、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)整優(yōu)化生肖酒、精品酒、陳年酒等產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷支持總經(jīng)銷(xiāo)做強(qiáng)管理、做優(yōu)品牌。

據(jù)國(guó)盛證券預(yù)計(jì)，2021年將是茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道商優(yōu)化提升年，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道將持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)布局、加強(qiáng)渠道管理。直銷(xiāo)體系和結(jié)構(gòu)提升有望拉動(dòng)均價(jià)穩(wěn)步提升，產(chǎn)能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來(lái)有望保持10%-15%穩(wěn)健復(fù)合增速。

不久前，貴州省方面對(duì)貴州白酒工業(yè)做出規(guī)劃，并提出要“力爭(zhēng)將茅臺(tái)集團(tuán)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”的戰(zhàn)略安排。

高衛(wèi)東在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，明年茅臺(tái)將圍繞上述戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹到生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。

“茅臺(tái)集團(tuán)打造成世界500強(qiáng)是有條件和基礎(chǔ)的。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，最近一兩年，醬酒這股風(fēng)吹的很猛，茅臺(tái)受益于醬酒熱，又占據(jù)高端定位，未來(lái)茅臺(tái)酒或持續(xù)供不應(yīng)求，茅臺(tái)集團(tuán)業(yè)績(jī)或?qū)⒎€(wěn)步提升。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)