每經記者 唐如鈺    每經編輯 肖芮冬    

近年來，在宏觀政策引導、人口紅利逐漸消失、制造業轉型升級等因素的驅動下，中國已成為全球第一大工業機器人應用市場，且未來市場增長空間與前景廣闊。值得注意的是，我國雖是機器人應用大國，但目前國產廠商滲透率尚不高，長期以來市場仍然由“四大家族”（發那科、安川、ABB、庫卡）等外資品牌占據主導地位。

與此同時，隨著國產機器人產業鏈的不斷完善，本土機器人廠商取得的技術突破以及市場認可度的逐漸提升，近年來國產工業機器人開始在通用工業領域重點發力，其市場份額開始提升，與國際品牌的差距也正在縮小。

成都卡諾普自動化控制技術有限公司（以下簡稱卡諾普）董事長李良軍就向記者表示，中國一直是全球工業機器人最重要的消費市場之一，近年來在前期技術積累和本土通訊技術的助力之下，國產機器人在智能化、信息化方面與國際一線品牌的差距正加速縮小，“在部分行業甚至已經與進口機型站在了同一起跑線上”。

此外，他強調稱，經過多年的發展，國產機器人廠商已具備從上游核心零部件到中游本體制造再到下游系統集成的全產業鏈自主生產能力；未來受勞動力成本增加、工業智能化升級等因素的影響，國產機器人廠商將在通用工業領域大有可為；此外，隨著中國高鐵、5G等王牌產業的輸出，國產機器人也開始搭乘著“中國智造”的東風出口海外。

圖片來源：受訪者供圖

智能制造+疫情常態化防控，提速國產替代

“2020年之前或許工業機器人對于很多企業主來說都還有較強的科幻色彩，但疫情期間就成了他們實現盡快復工的剛需選項了。”北京地區一位長期關注早期科技的VC機構合伙人說道。

隨著我國對新冠疫情的有效控制，復工復產后多個行業對工業機器人的需求出現明顯增長。據工業和信息化部數據，2020年1月~11月，全國工業機器人完成產量206851臺、同比增長22.2%；全國規模以上工業機器人制造企業營業收入453.3億元、同比增長3.4%。

李良軍則認為，市場需求的明顯增長主要源于兩大驅動因素：其一是通用工業領域的智能化升級；其二則是中小企業的自動化需求在疫情中被進一步激發。具體而言，工業機器人在其最早進入的汽車、3C電子產業已實現了高度普及——應用范圍十分廣泛，且應用成熟度較高。而除汽車工業、3C電子行業之外，本土傳統通用工業領域的自動化、智能化程度仍有待進一步提高，亟需工業機器人的“武裝”。例如金屬加工、家具、化工、橡膠、塑料以及食品等行業正逐漸成為工業機器人應用增長的“主戰場”。

李良軍介紹稱，卡諾普即是一家聚焦于金屬加工行業的機器人整機供應商，該公司自主研發生產的機器人已被廣泛應用于金屬焊接、噴涂、拋光打磨等場景。“金屬加工也是我們未來3~5年重點深耕的領域，這是一個產業基數大、勞動力成本高的行業，有著強烈的智能化、自動化升級需求。”

據悉，卡諾普成立于2012年，早期致力于工業機器核心零部件的研發生產，經過多年的產業積累、沉淀后2019年開始轉向機器人整機的生產研發，并聚焦金屬加工行業、切入細分領域。2020年，該公司已突破3000臺的整機銷售，服務企業500余家，實現營收1.8億元人民幣，產品出口意大利、斯洛伐克，墨西哥、俄羅斯、越南、泰國等國家。

此外，他還表示，新興產業的迅速崛起也給以卡諾普為代表的國產機器人廠商帶來了更多機會。“我們看好新興產業催生的新需求，比如新能源、太陽能、電動車行業，這些行業有著先天的自動化需求，需要工業機器人協同作業。”

離市場更近，“長尾端”拉動需求增長

除了通用工業的智能化升級，本次疫情也在一定程度上激化了“長尾端”中小企業主的需求。在他看來，去年的疫情給中小企業造成了直觀的沖擊，讓其意識到生產自動化的重要性，“過去可能只是理性驅動他們考慮為生產線配置機器人，但疫情之下，工人回不來或者說復工要求較高，讓他們開始有了更感性的認知”。

如此，中小企業也進一步為國產機器人廠商創造了增長契機。

與此同時，李良軍也坦言，隨著產業鏈的不斷完善，國產機型與國際品牌的差距雖在縮小。但不可否認的是，在作業性能——穩定性、協同性、可靠性等方面，國產機型仍與國際一線品牌有著明顯距離。“比如開機故障率，進口機型能做到千分之幾，我們的比例是百分之幾。從產品性能上而言，卡諾普對標一線進口機型能做到60%的價格、90%的性能，未來3年我們希望做到60%的價格和1:1的性能，開機故障率也要控制住千分之幾以內。當然，這是一個循序漸進的過程。”

誠然，差距必須正視、重視。但另一方面，國產機器人廠商亦有著其獨特的優勢，例如較高的性價比以及離市場、客戶更近。事實上，“長尾端”的中小企業客戶是對價格最敏感的群體。2018年北極光創投發布的《中國工業機器人行業白皮書》就指出，“長尾端”客戶具備規模小、資金實力弱、應用水平低等特點，“四大家族”為代表的機器人高企的價格遠超出其可承受范圍；因此在供需關系上有望與國產廠商一拍即合。

此外，從地理位置而言，國產廠商也更具優勢，“我們的研發團隊離市場更近，更了解客戶、對他們變化的需求也能隨時反應、調整，甚至個性化定制”，李良軍這樣說道。

談及下一階段的發展，他表示，未來公司將主要圍繞兩方面發力：其一是對標進口機型，進一步提高產品性能，最終實現0差距；其二是聚焦金屬加工和新興產業細分的領域，“我們不求大而全，只要求自己深耕細分領域，做到行業的頭部”。

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封面圖片來源：受訪者供圖