每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：視覺中國

3月22日下午，中興通訊（000063，SZ；00763，HK）召開2020年度業(yè)績說明會。會上，公司董事長李自學，執(zhí)行董事、總裁徐子陽等人出席了會議，并就投資者普遍關(guān)注的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、創(chuàng)新業(yè)務布局、知識產(chǎn)權(quán)運營等問題進行回答。

作為5G的龍頭企業(yè)，中興如何提高企業(yè)的盈利能力是外界關(guān)注的焦點。對此，徐子陽回應稱，中興通訊盈利能力提升來自于內(nèi)部的效率提升與對產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新極致的追求——“對于確定性的航道業(yè)務與技術(shù)堅決投入；對于暫時還看不清楚的業(yè)務和必須節(jié)約的費用方面，我們會小步快跑，做好精打細算。具體來看，涉及核心技術(shù)競爭力的算法、芯片、架構(gòu)、專利，包括研發(fā)平臺，要堅決投。其次，能夠給客戶提供更好的產(chǎn)品服務解決方案我們要投。”

徐子陽稱，中興通訊在做芯片方面有一個很明確的態(tài)度：要做性能和競爭力比較強的一個芯片，使得數(shù)字經(jīng)濟筑路者的角色能夠持續(xù)下去。

另外，早在2018年，中興通訊便制定了三步走戰(zhàn)略，具體分為恢復期（2018年~2019年）、發(fā)展期（2020年~2021年）、超越期三個階段。李自學稱，今年是中興通訊在戰(zhàn)略發(fā)展期的最后一年，非常關(guān)鍵。“公司的目標是實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。在業(yè)務方面，除了聚焦運營商業(yè)務以外，還要擴大政企業(yè)務和終端業(yè)務。達成既定目標，可以為中興順利進入超越期奠定堅實的基礎(chǔ)。”

對確定性的航道業(yè)務與技術(shù)堅決投入 

時隔三年，中興通訊營收重回千億元規(guī)模。3月16日晚間，中興通訊發(fā)布2020年年報和2021年Q1業(yè)績預告。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1014.51億元，同比增長11.81%；凈利潤（即歸屬于上市公司股東的凈利潤，下同）為42.60億元，同比下降17.25%。

與此同時，中興通訊預計2021年第一季度實現(xiàn)凈利潤18億~24億元，同比增長130.77%~207.70%。對于今年第一季度業(yè)績大增的原因，公司解釋稱，“主要由于公司不斷優(yōu)化市場格局，營業(yè)收入同比增長、毛利率持續(xù)恢復改善，盈利能力大幅提升，以及轉(zhuǎn)讓北京中興高達通信技術(shù)有限公司90%股權(quán)，確認稅前利潤約7.7億元所致”。

具體到業(yè)務來看，營收擔當?shù)倪\營商業(yè)務實現(xiàn)營收740.18億元，同比增長11.16%。據(jù)外部機構(gòu)報告，中興通訊5G基站2020年全球發(fā)貨量排名第二，光網(wǎng)絡2020年全球運營商市場份額排名第二。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在政企業(yè)務方面，中興通訊實現(xiàn)營收112.72億元，同比增長23.12%，也是三大業(yè)務中增速最快的。財報顯示，中興通訊的分布式數(shù)據(jù)庫GoldenDB已成為國內(nèi)首個在大型銀行核心業(yè)務系統(tǒng)正式商用的國產(chǎn)金融交易型分布式數(shù)據(jù)庫，并在運營商市場實現(xiàn)突破。”

“中興政企to B市場在去年已經(jīng)進入發(fā)展的快車道，我們找到了符合中興通訊特色的政企經(jīng)營之道，具體來講有幾點比較關(guān)鍵：一是聚焦于能源、金融、互聯(lián)網(wǎng)、交通、大企業(yè)包括大企業(yè)的部件和垂直解決方案；二是堅持做被集成。我們的研發(fā)向IT的產(chǎn)品做傾斜，核心的產(chǎn)品競爭力和方案要能夠匹配大企業(yè)客戶長遠的數(shù)字化演進要求。第三，堅持合作伙伴優(yōu)先的原則。”徐子陽說道。

徐子陽此前曾多次強調(diào)，中興通訊的定位是成為數(shù)字經(jīng)濟的筑路者。在談及具體如何落地時，徐子陽稱，做筑路者需要兩件東西，即“沙子（芯片）”和“瀝青（方案和軟件）”。他指出，“芯片需要全產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，一家企業(yè)全部涵蓋是不現(xiàn)實的。對中興來說，我們做自己比較擅長的事情，實際上，我們芯片投入的研發(fā)比例很大，算法方面則主要在芯片設(shè)計的前端、后端以及一些核心的IP方面。在布局方面，我們的云、網(wǎng)、端芯片都有布局”。

此外，近期手機廠商頻頻跨界“造車”的話題也引發(fā)了網(wǎng)絡熱議，中興通訊也不例外。本月初，中興通訊內(nèi)部發(fā)文稱將設(shè)立汽車電子產(chǎn)品線，該產(chǎn)品線負責汽車電子領(lǐng)域的統(tǒng)一業(yè)務規(guī)劃與經(jīng)營。對于是否造車，徐子陽回應稱，“我們只做被集成，我們會用我們自身在ICT領(lǐng)域的能力來助力客戶成功”。

他還指出，中興通訊做汽車電子，從自身來講是一個技術(shù)上水到渠成的事情：“中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、連接、大數(shù)據(jù)和AI等；中興通訊在長期服務運營商網(wǎng)絡建設(shè)過程中，獲得了高可靠，高性能的系統(tǒng)整合的經(jīng)驗。另外，客戶也有明確的需求。” 

消費者業(yè)務將全面發(fā)力中國To C市場

在外界關(guān)注的消費者業(yè)務方面，2020年中興通訊實現(xiàn)營收161.61億元，同比增長7.75%，毛利率同比提升5.68個百分點。

雖然當前中興終端產(chǎn)品在國內(nèi)手機市場的份額較小，但公司層面多次強調(diào)該業(yè)務的重要性。徐子陽表示，“消費者業(yè)務是公司端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來業(yè)務增長的方向之一，在5G時代會繼續(xù)堅定地發(fā)展消費者業(yè)務。我們會堅持有步驟、有計劃地投入，平衡終端的收益比，做到終端平穩(wěn)有序往前走。終端業(yè)務是一個沒有盡頭的賽道，我們會謹慎對待終端業(yè)務的機會和挑戰(zhàn)，確保終端業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，去年12月，中興通訊已完成收購努比亞技術(shù)有限公司28.43%股權(quán)。此后，努比亞將納入集團合并報表范圍。中興通訊此舉或意在進一步加強多手機品牌之間的協(xié)同效果。值得一提的是，倪飛除了全面負責中興通訊終端業(yè)務外，同時也擔任努比亞總裁。

對于今年的終端發(fā)展規(guī)劃，徐子陽介紹稱，“2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在國際市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，發(fā)力中國To C市場，樹立有辨識度的科技、品質(zhì)、年輕化中興手機全新形象。同時，中興通訊逐步整合傳統(tǒng)手機、寬帶互聯(lián)、終端芯片模組及生態(tài)能力形成‘大終端’，打造1+2+N全場景智慧生態(tài)”。

在渠道方面，根據(jù)中興通訊此前的規(guī)劃，今年全年公司將投入建設(shè)5000個零售陣地，完善線下零售體系，“要抓住5G換擋機會，統(tǒng)一操盤旗下的三大品牌，通過國代、省代、直供等多渠道合作，全面展開運營商和公開市場運作”。

不過，愈演愈烈的“缺芯”潮，或?qū)⒔o中興發(fā)力手機市場帶來挑戰(zhàn)。此前，全球半導體重要供應國日本發(fā)生7.3級強震，暴風雪襲擊美國德州奧斯汀導致電力供應系統(tǒng)失靈，受此影響，三星位于德州奧斯汀的晶圓廠Line S2于今年2月16日開始部分斷電停工。這對目前已相當緊缺的芯片供應來說，無異于雪上加霜。在公開場合，已有多名手機廠商高管大喊“缺芯”。

對此，徐子陽指出：“中興通訊擁有比較穩(wěn)定的頭部戰(zhàn)略合作伙伴。在市場行情緊張初期已提前加大預測備料力度，同時我們通過自身使用和周轉(zhuǎn)提升效率，盡力滿足全球客戶的需求，把影響盡可能降到最低。同時，公司針對材料供應風險，分別從加強資源布局，消除供應獨家，關(guān)鍵物料提前備料，訂單履行風險預估三個方面構(gòu)建防線，提升供應韌性和柔性，確保全球項目及時交付。”

徐子陽認為，產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性會決定市場格局：“在研發(fā)投入方面，未來幾年我們都會保持穩(wěn)定的投入。”今年2月，中興在上海MWC展會上攜第二代量產(chǎn)屏下攝像技術(shù)、全球首發(fā)屏下3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)亮相。當時中興方面對記者稱，“公司第二代量產(chǎn)屏下攝像技術(shù)實現(xiàn)了突破，將于適當時機在最新旗艦產(chǎn)品上應用”。2019年至今，除中興外，市場上的其他手機廠商均未正式量產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

面向未來，徐子陽表示，“公司致力于成為‘數(shù)字經(jīng)濟筑路者’，持續(xù)提升核心競爭力，積極賦能社會的數(shù)字化以及智能化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。用良好的業(yè)績來回報投資者對中興通訊的信任”。