每經記者 王晶    每經編輯 張海妮    

圖片來源：視覺中國

3月22日下午，中興通訊（000063，SZ；00763，HK）召開2020年度業績說明會。會上，公司董事長李自學，執行董事、總裁徐子陽等人出席了會議，并就投資者普遍關注的戰略規劃、市場拓展、創新業務布局、知識產權運營等問題進行回答。

作為5G的龍頭企業，中興如何提高企業的盈利能力是外界關注的焦點。對此，徐子陽回應稱，中興通訊盈利能力提升來自于內部的效率提升與對產品持續創新極致的追求——“對于確定性的航道業務與技術堅決投入；對于暫時還看不清楚的業務和必須節約的費用方面，我們會小步快跑，做好精打細算。具體來看，涉及核心技術競爭力的算法、芯片、架構、專利，包括研發平臺，要堅決投。其次，能夠給客戶提供更好的產品服務解決方案我們要投。”

徐子陽稱，中興通訊在做芯片方面有一個很明確的態度：要做性能和競爭力比較強的一個芯片，使得數字經濟筑路者的角色能夠持續下去。

另外，早在2018年，中興通訊便制定了三步走戰略，具體分為恢復期（2018年~2019年）、發展期（2020年~2021年）、超越期三個階段。李自學稱，今年是中興通訊在戰略發展期的最后一年，非常關鍵。“公司的目標是實現有質量的增長。在業務方面，除了聚焦運營商業務以外，還要擴大政企業務和終端業務。達成既定目標，可以為中興順利進入超越期奠定堅實的基礎。”

對確定性的航道業務與技術堅決投入 

時隔三年，中興通訊營收重回千億元規模。3月16日晚間，中興通訊發布2020年年報和2021年Q1業績預告。2020年，公司實現營業收入1014.51億元，同比增長11.81%；凈利潤（即歸屬于上市公司股東的凈利潤，下同）為42.60億元，同比下降17.25%。

與此同時，中興通訊預計2021年第一季度實現凈利潤18億~24億元，同比增長130.77%~207.70%。對于今年第一季度業績大增的原因，公司解釋稱，“主要由于公司不斷優化市場格局，營業收入同比增長、毛利率持續恢復改善，盈利能力大幅提升，以及轉讓北京中興高達通信技術有限公司90%股權，確認稅前利潤約7.7億元所致”。

具體到業務來看，營收擔當的運營商業務實現營收740.18億元，同比增長11.16%。據外部機構報告，中興通訊5G基站2020年全球發貨量排名第二，光網絡2020年全球運營商市場份額排名第二。

《每日經濟新聞》記者注意到，在政企業務方面，中興通訊實現營收112.72億元，同比增長23.12%，也是三大業務中增速最快的。財報顯示，中興通訊的分布式數據庫GoldenDB已成為國內首個在大型銀行核心業務系統正式商用的國產金融交易型分布式數據庫，并在運營商市場實現突破。”

“中興政企to B市場在去年已經進入發展的快車道，我們找到了符合中興通訊特色的政企經營之道，具體來講有幾點比較關鍵：一是聚焦于能源、金融、互聯網、交通、大企業包括大企業的部件和垂直解決方案；二是堅持做被集成。我們的研發向IT的產品做傾斜，核心的產品競爭力和方案要能夠匹配大企業客戶長遠的數字化演進要求。第三，堅持合作伙伴優先的原則。”徐子陽說道。

徐子陽此前曾多次強調，中興通訊的定位是成為數字經濟的筑路者。在談及具體如何落地時，徐子陽稱，做筑路者需要兩件東西，即“沙子（芯片）”和“瀝青（方案和軟件）”。他指出，“芯片需要全產業鏈共同努力，一家企業全部涵蓋是不現實的。對中興來說，我們做自己比較擅長的事情，實際上，我們芯片投入的研發比例很大，算法方面則主要在芯片設計的前端、后端以及一些核心的IP方面。在布局方面，我們的云、網、端芯片都有布局”。

此外，近期手機廠商頻頻跨界“造車”的話題也引發了網絡熱議，中興通訊也不例外。本月初，中興通訊內部發文稱將設立汽車電子產品線，該產品線負責汽車電子領域的統一業務規劃與經營。對于是否造車，徐子陽回應稱，“我們只做被集成，我們會用我們自身在ICT領域的能力來助力客戶成功”。

他還指出，中興通訊做汽車電子，從自身來講是一個技術上水到渠成的事情：“中興通訊在CT、IT的研發以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統、數據庫、連接、大數據和AI等；中興通訊在長期服務運營商網絡建設過程中，獲得了高可靠，高性能的系統整合的經驗。另外，客戶也有明確的需求。” 

消費者業務將全面發力中國To C市場

在外界關注的消費者業務方面，2020年中興通訊實現營收161.61億元，同比增長7.75%，毛利率同比提升5.68個百分點。

雖然當前中興終端產品在國內手機市場的份額較小，但公司層面多次強調該業務的重要性。徐子陽表示，“消費者業務是公司端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來業務增長的方向之一，在5G時代會繼續堅定地發展消費者業務。我們會堅持有步驟、有計劃地投入，平衡終端的收益比，做到終端平穩有序往前走。終端業務是一個沒有盡頭的賽道，我們會謹慎對待終端業務的機會和挑戰，確保終端業務的穩健發展”。

《每日經濟新聞》記者注意到，去年12月，中興通訊已完成收購努比亞技術有限公司28.43%股權。此后，努比亞將納入集團合并報表范圍。中興通訊此舉或意在進一步加強多手機品牌之間的協同效果。值得一提的是，倪飛除了全面負責中興通訊終端業務外，同時也擔任努比亞總裁。

對于今年的終端發展規劃，徐子陽介紹稱，“2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在國際市場穩步發展的同時，發力中國To C市場，樹立有辨識度的科技、品質、年輕化中興手機全新形象。同時，中興通訊逐步整合傳統手機、寬帶互聯、終端芯片模組及生態能力形成‘大終端’，打造1+2+N全場景智慧生態”。

在渠道方面，根據中興通訊此前的規劃，今年全年公司將投入建設5000個零售陣地，完善線下零售體系，“要抓住5G換擋機會，統一操盤旗下的三大品牌，通過國代、省代、直供等多渠道合作，全面展開運營商和公開市場運作”。

不過，愈演愈烈的“缺芯”潮，或將給中興發力手機市場帶來挑戰。此前，全球半導體重要供應國日本發生7.3級強震，暴風雪襲擊美國德州奧斯汀導致電力供應系統失靈，受此影響，三星位于德州奧斯汀的晶圓廠Line S2于今年2月16日開始部分斷電停工。這對目前已相當緊缺的芯片供應來說，無異于雪上加霜。在公開場合，已有多名手機廠商高管大喊“缺芯”。

對此，徐子陽指出：“中興通訊擁有比較穩定的頭部戰略合作伙伴。在市場行情緊張初期已提前加大預測備料力度，同時我們通過自身使用和周轉提升效率，盡力滿足全球客戶的需求，把影響盡可能降到最低。同時，公司針對材料供應風險，分別從加強資源布局，消除供應獨家，關鍵物料提前備料，訂單履行風險預估三個方面構建防線，提升供應韌性和柔性，確保全球項目及時交付。”

徐子陽認為，產品技術的領先性會決定市場格局：“在研發投入方面，未來幾年我們都會保持穩定的投入。”今年2月，中興在上海MWC展會上攜第二代量產屏下攝像技術、全球首發屏下3D結構光技術亮相。當時中興方面對記者稱，“公司第二代量產屏下攝像技術實現了突破，將于適當時機在最新旗艦產品上應用”。2019年至今，除中興外，市場上的其他手機廠商均未正式量產相關產品。

面向未來，徐子陽表示，“公司致力于成為‘數字經濟筑路者’，持續提升核心競爭力，積極賦能社會的數字化以及智能化轉型升級，實現有質量的增長。用良好的業績來回報投資者對中興通訊的信任”。