每經記者 李卓    每經實習記者 陳婷    每經實習編輯 陳劍銳    

什么人愛買筋膜槍？除了一線城市的健身族，可能還有陜西銅川的挖煤工人。數據顯示，筋膜槍在淘寶特價版上月訂單同比增長高達4980%，且更受北方“挖煤工人”等藍領人群偏愛，陜西銅川一度成為購買力TOP1城市。

在3月25日淘寶特價版一周年活動的現場，阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海（七公）描繪了這一現象，他指出，“通過產地直供、工廠直供的方式可以做出大牌流行產品的平價替代版本，帶到更多下沉市場的人民手中。”

過去的一年間，主打工廠貨的淘寶特價版增長迅速。阿里巴巴財報顯示：截至2020年12月31日止12個月，淘寶特價版的年度活躍消費者超過1億；2020年12月，淘寶特價版的月活躍用戶也突破1億。

阿里副總裁、C2M事業部總經理汪海宣布淘寶特價版戰略升級

圖片來源：淘寶特價版供圖

不過，淘寶特價版并不滿足于做工廠貨，在上線一周年之際，淘寶特價版宣布進行戰略升級。汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。

《每日經濟新聞》記者注意到，此次淘寶特價版直供體系升級的核心是“食品生鮮”和“品牌服飾”兩大品類，加上已形成心智的“日用百貨上淘特”，淘寶特價版正試圖成為下沉市場的“全科生”。

C2M直連工廠 低價高質成為可能

淘寶特價版于2020年3月正式上線，采用C2M模式進軍下沉市場。

C2M模式，即一端連接源頭供給，一端連接消費者的直供模式，具備去庫存、去中間環節、以量定產的特點，通過構建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節降低成本。

截至目前，淘寶特價版吸引了2000個產業帶上的120萬產業帶商家和30萬數字化工廠為消費者生產性價比好物，其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。

大量的低價產品激活下沉市場的需求。數據顯示，2020年疫情期間，9.9元電動牙刷在淘寶特價版上一天賣出了20萬支。截至目前，電動牙刷仍在下沉需求消費中保持了月訂單增長1770%。

汪海表示，在淘寶特價版的幫助下，傳統以外貿為主的消費產業帶長出來做內貿的能力，做到了內貿外貿兩條腿走路。

中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力表示，在C2M模式下，低價高質成為了可能。

“有了C2M用戶直連工廠之后，使得中間環節都被大大砍掉了，包括以量定產目標也都可以實現。當原本中間派生或者原本追加給消費者頭上的成本被去除，使得從過去低價意味著低質變成了高質也可以低價，這是有一個基本的邏輯。”朱克力說。

據保定市金葉紙業有限公司的創始人張博介紹，在該模式下，以銷定產成為了可能，使得工廠的人效得以提升。

“以前，線下模式，訂單式生產，今天客戶給了我下了某一個單品的訂單，我明天生產，但到后天又換另外一個單品，導致工藝隨意更換，也就導致了生產產能的降低。在以銷定產的情況下，供應鏈可以優先提供給我們明天甚至以后更遠的銷售計劃，可以讓整條生產線不去任意更改規格。”張博透露。

阿里農業“女元老”加盟 要把生鮮大棚搬入下沉市場

值得注意的是，在淘寶特價版上線一周年前夕，阿里農業“女元老”文珠正式加盟C2M事業部，任淘寶特價版運營總經理（資深總監），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。

資料顯示，文珠此前的工作履歷與農業息息相關，歷任天貓生活快消總經理、阿里健康非執行董事、阿里巴巴大農業發展部總經理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執行組長。

汪海表示，今年會大力發展農產品直供，希望從農業基地直接把最源頭的田園的商品送到老百姓的手中。

顯然，農產品直供，淘寶特價版已經蓄勢待發。

來自紹興上虞若依商貿有限公司的朱洋鋼是資深農業人士，據其表示，農產品的產地直銷也可以降低價格、保證品質及時效性。由于商家直接從一線采購農產品，中間沒有各種經銷商和分銷商的參與，所有的價格都是最原始的價格，沒有任何利潤差價。

“品質方面，可以從源頭上得以保證。由于中間沒有經過各個一級、二級分銷商的周轉和流通，農產品從產地到消費者手中的時間也得以大幅縮短。”朱洋鋼說。

上海財經大學電商產業研究所執行所長崔麗麗在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，農產品的價格有不小的壓縮空間，“傳統農業小、散、生產效率低，如果市場需求能夠摸清楚或者提前知曉，可以有效指導源頭生產，規模化生產、提高生產效率。”

北京京商流通戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽告訴《每日經濟新聞》記者，巨頭對農業的建設是一個需要循序漸進的過程。巨頭需要對農產品供應鏈資源進行建設，“比如和農產品基地簽訂合作協議，隨著簽約基地的增多，就能逐漸掌握農產品供應鏈資源、降低供應鏈流通的成本。之后，隨著農產品供應鏈資源的積累越加豐富，可銷售農產品的品種也隨之增加。”

阿里在農業上并非沒有積累。文珠表示，近十年阿里一直進行著農產品的基礎建設，有一個數農團隊直接和全國1000個農產品基地直接合作，也開始在全國建10個數字化的產地倉，“菜鳥也已經在縣域和城鎮布局，在落地配，包括城鎮倉、銷地倉、城市倉之間建立非常強的網絡。”

接下來，淘寶特價版將致力于打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉鎮共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。

不斷擴圍：已提交微信小程序申請

只是，在農產品產地直銷上，淘寶特價版并不算一個先行者。

在此之前，大到拼多多、京東等巨頭，尤其歷經2020年疫情考驗，電商直播的興起，農產品上行同時成為了多家直播平臺的必爭之地。

對于阿里在農產品上的基礎，文珠表示，阿里體系里，有23個部門在做農產品有關的業務，淘寶特價版與集團在三線及以下城市一同布局，只不過此前一直在做基礎設施，現在到了面向消費端發力的時候了。

除了在農業上直面拼多多等競爭，淘寶特價版還在不斷擴圍。在品牌服飾方面，淘寶特價版將針對下沉市場購物特點，打造定制化“線上奧特萊斯”，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價版提供服飾直供貨源。

作為簽約品牌的代表，森馬電商運營總監侯瑩表示，傳統品牌在品牌升級過程當中遇到了關于“人”的問題，一個是拉新速度不夠快，第二個是留存效率不夠強。這次和淘特合作品牌直供的模式，看好的是可以在它目前這么快速的拉新日活效率上，幫品牌帶來更多的消費者。

對于此前傳出的“淘寶特價版即將上線微信”的消息，汪海向記者表示，為了幫助商家更好成長，滿足不同消費者的習慣一直是淘寶特價版的初心和使命。“淘寶特價版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請流程已經向騰訊相關部門發起，目前還沒有通過審核。”

如今的下沉市場巨頭云集，淘寶特價版要想實現高增長，必須不斷打破壁壘，這可能是個“痛并快樂著”的過程，也是淘寶特價版必須經歷的過程。

封面圖片來源：淘寶特價版供圖