3月31日，融信中國（03301.HK）召開了2020年度業績發布會，會上公布了2020全年業績，公司繼續維持著穩健的業績增長，且在審慎的財務管理下，“三道紅線”均已達標。

在過去的一年中，面對疫情的沖擊、新規的調控，以及愈發激烈的行業競爭，融信展現出了強大的穩定性。公司業績在疫情后穩步向好，順利達成了全年銷售目標，財務水平在嚴格自律中繼續優化，即便在嚴格的調控中也能保持自如。在經歷了過往的調整與實踐后，融信已擁有了成熟的發展戰略與高效務實的內部管理，這使其在充滿挑戰的行業環境下，依然能邁著穩健的步伐，不斷前行。

深耕高效能城市護航業績增長，堅定布局沉淀發展活力

去年全年，融信共實現合約銷售1552億元，同比增長10%，順利達成了全年銷售目標，公司全年營收為483億，下半年結轉同比增長10%。在疫情防控背景下，業績的穩定增長離不開融信對一二線高效能城市的深度布局，公司2020的銷售額中，有75%來自長三角地區。

融信堅持著“1+N”的布局戰略，深耕全國九大核心城市群，并重點聚焦于長三角地區，在穩健發展的過程中不斷擴充著優質土儲。截至2020年12月31日，融信在全國共計擁有247個項目，覆蓋全國52座城市，總土儲面積約2871萬平方米，其中約82%位于一二線高效能城市黃金地段。

去年，融信繼續堅持審慎拿地的原則，通過精準把握市場周期和敏銳的市場觸覺，關注項目盈利能力的評估，成功把握了多個市場機會，以合理的價格獲取了多幅優質地塊。2020年，公司新增土地項目50個，新增權益土地儲備約402萬平方米，其中一二線城市權益拿地金額占比達88%。公司拿地也向長期聚焦深耕的優勢地區傾斜，長三角與海西地區權益拿地金額占比分別為77%與14%。

目前，融信已形成了以長三角、海峽西岸為重心的全國性布局，在當前不斷收緊的房地產市場格局下，得益于所布局城市的經濟韌性與產品品質的競爭力，公司始終保持著較高的去化優勢與資產安全性，并在去年疫情影響下展現出了強大的抗風險能力。公司相信，在深度布局中形成的市場投研、品牌沉淀及控費提效優勢，將助力公司更加有效地應對市場政策環境的變化。

“三道紅線”全達標，積極債務管理下新增融資利率僅5.3%

隨著年報的出爐，“三道紅線”指標有了新一輪的數據參照。去年，融信繼續執行穩健的財務策略，在保證發展質量的同時穩控杠桿，于年報中交出了優秀的答卷。截至2020年底，融信凈負債率83%，扣除受限資金后的現金短債比1.08，扣除預收賬款的資產負債率69.9%，“三道紅線”全部達標，成功進入“綠檔”房企陣營。

同時，面對“三道紅線”對企業融資能力帶來的挑戰，融信也繼續采取積極的債務管理策略，在以多元融資不斷降低成本的同時，也通過長短債務的優化配置，進一步改善債務結構，適當延長債務久期。截至2020年底，公司平均融資成本降至6.55%，新增融資平均利率為5.3%。

持續改善的財務指標下，融信也得到了資本市場的認可。2020年，15家境內外機構持續覆蓋融信中國，公司于去年先后獲納入恒生大中型股價值偏向指數及恒生大中型股(可投資)指數。

發展邏輯堅持“提質增效”，管理紅利賦能穩健增長

在2020年的經營發展中，融信也展現出了更加成熟的一面。面對著行業發展的見頂，粗放式管理的時代一去不復返，公司也早早地拋去了過往激進擴張的發展風格，提出“問管理要紅利，問經營要效益”，公司領導多次在公開發言中強調，在新的市場環境中，要通過強經營能力，拓展企業的盈利空間，形成在長期發展中的競爭力。

營銷競爭力作為融信強經營能力的一大展現，在2020年公司銷售的穩定增長中做出了巨大的貢獻。上半年，受到疫情的影響，公司部分項目的供貨有所推遲，而下半年起，則有大量優秀項目推向市場，面對不同時間節點的市場供需狀況，融信站在經營的視角上審視營銷工作，在維持著強營銷力度的同時，對全年營銷節奏進行有序的鋪排。

融信相信，強大的營銷力，能在控制成本的同時，更好地傳遞產品品牌價值，從而助力銷售的增長。以杭州榮望為例，在去年疫情防控背景下，榮望聚焦通過線上新媒體營銷拓客，年內6次開盤全部當天售罄。

另一方面，融信正積極推動經營數字化管理升級，以進一步提升管理效率，并通過對成本的穩定把控，為未來利潤的增長留下了充足的空間。同時，公司繼續保持著極高的人均效能，位列2020年“千億房企人均效能增幅榜”前三名。

走在新的征程上，融信通過強經營能力的打造與嚴格的財務自律，展現出了強大的穩定性。而隨著公司邁入“綠檔”，其融資能力上也正形成更強的優勢，加上對內生潛力的不斷挖掘，以及持續深耕與優質產品帶來的利潤空間，在長期穩定發展的道路上，融信正為自身持續賦能。

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