每日經濟新聞 2021-04-10 23:05:12
◎“我們香河的幾個開發商就聯合起來，你的客源推給我，我的也推給你，盡量將客源留在香河，一旦客戶成交，那么我們都是可以提成的。”
◎“我經手了這么多買房人，說實話一個不能網簽的都沒有。”
每經記者 王佳飛 每經編輯 陳夢妤
一則項目樓盤價格從25000元/平跌到8000元/平的消息，令久為沉寂的環京區域之香河樓市火速成為焦點。
日前，《每日經濟新聞》記者在香河實際探訪發現，前些日子在網上廣為傳播的“房價遭膝斬”的香河某新城現場，出現了人山人海的搶購場景，但香河樓市的真相其實更為殘酷。
“就是一句話，便宜！”銷售人員這樣說。
該新城項目位于香河縣北部，是華南某品牌開發商在香河打造的大型社區，由香山郡、香溪郡等項目共同構成，此次打折出售的是其中的H13項目。
4月6日，《每日經濟新聞》記者以購房人身份來到了傳說中“房價遭膝斬”的項目售樓處，這里比想象中的更為火爆。
工作日的售樓處也人滿為患 每經記者 王佳飛 攝
“我們的銷售這會兒都在接待客戶，稍等為您安排。”
項目的沙盤、講解等位置被安排在售樓處二層，記者到訪時已經人滿為患，看房的是一隊，坐在旁邊溝通價格的是一隊，甚至付款也在排隊，現場工作人員有些疲于應付。售樓處是一座穹頂式建筑，特殊的結構又放大了這里的嘈雜效果，身處其中，就像來到了菜市場。
“我們這里之前還賣單價1萬元/平方米左右，清明節期間搞促銷，直接降到8500元/平方米，還是現房，買了就能住，所以都是來買的客戶。”
“如果您想買的話最好快點決定，交8萬元就能定房了，這里的情況您也看到了，我們目前已經銷售了300多套房源，保不準您明天來就沒有了。”
“我們還會送一個車位，不過不是產權車位，這要和您提前說清楚。”
銷售人員似乎已經不太愿意在單一客戶身上花太多功夫了，說話的同時，售樓處還在一撥一撥往里進人。
來源：安居客
隨后記者來到了這次降價銷售的項目H13區，雖然遠遠望去項目已經建好完工，但走近時才發現，一條被鐵皮隔板夾出的小道，已經將道路和周圍的荒地分隔開來。
H13區目前已經建成，小區中還能傳出裝修施工的聲音。由于很多業主尚未入住，小區中出現的很多人都是這次降價購房的業主。一位開著京牌車的中午男子表示：“我剛買了一套80多平方米的小戶型，價錢也不高，瞎買唄。”
小區中，一名裝修人員在到處招徠生意。他告訴記者：“前段時間我都是在香河其他小區干活，因為這里價格要比其他項目高一些。這兩天開發商降價，明顯感覺人都到這邊來了。”
不過記者也發現，H13區附近的配套設施尚未發展完善，雖說很多底商已在營業，但道路兩邊還是充滿了類似集市的業態。當地一位居民也告訴記者，這些“小攤”令自己的日常生活便利了許多。
《每日經濟新聞》記者調查發現，降價促銷的并非該新城項目一家。
不過在該項目北部的大運河孔雀城，售樓處的情形有著天壤之別，現場等待的工作人員比看房的人還多。
據銷售人員介紹，該項目目前在售的房源是2022年底交房的期房，價格是10200元/平方米。
隨后工作人員告訴記者，“不過如果您能一次交全款，我們還有7500元/平方米的特價房源。”
“其實一次交全款對您是最有利的，我們算過一套100平方米的房源，您如果交全款，我們再給您打個折，差不多均價能降到7300元/平方米，和按揭還貸款相比差不多少了一半多。”
如今香河的開發商，已經自發地學會了抱團取暖。
記者要離開時，孔雀城的銷售人員主動詢問：“還要看看別處嗎？我可以帶你去。”
記者詢問對方是否為渠道人員時，其表示：“不是，我們是孔雀城員工，勞動合同也是同孔雀城簽署的。”
記者疑惑為何孔雀城的員工要為其他開發商推薦客源，該銷售人員解釋道：“因為買房的人確實太少了，就這兩天還稍微多了些，2020年過年前后幾乎就沒什么人，所以我們香河的幾個開發商就聯合起來，你的客源推給我，我的也推給你，盡量將客源留在香河，一旦客戶成交，那么我們都是可以提成的。”
“那提成的比例呢？”
“提成的比例是公司之間定的，這些提成也是走公司之間的賬，并不是我們個人的行為，這也算是我們香河的獨特現象吧。”
“總之開發商現在是想盡一切辦法促銷，對我們銷售來說，除了和中介渠道合作是一條紅線不能觸碰之外，其他的新房房源都能賣。”
這和早先的風光比簡直恍如隔世。作為北三縣之一，香河曾經和燕郊、大廠一樣是環京樓市的熱門地帶，尤其是香河縣北部新城區域，更是成為了各大房企的布局重地，萬科、五礦、華夏幸福、榮盛等紛紛在此拿地入局。
2011年3月，根據香河縣政府官網消息，時任縣領導還特意召開了前述項目的對接會，表示“縣委、縣政府將一如既往地支持新城建設，積極主動地協調和解決項目建設中存在的困難和問題，全力為項目建設排憂解難。”
2012年間是房企們在香河大干快上的時間，5月9日萬通以2045萬元拿下安泰北路西側、安定街南側2宗2公頃的住宅用地；5月11日，五礦與萬科聯手以約1.56億元人民幣拿下3宗住宅建設用地。
5月17至18日間，上述項目開發商以底價1.7635億元拿下香河縣3宗住宅用地，總面積為15.6756公頃。
該開發商在香河的計劃遠不止這些，記者了解到，當時其計劃“首期規劃用地3700畝”。
香河某新城項目航拍 每經記者 王佳飛 攝
房企們布局香河，看中的是這里的地理位置，當時該開發商管理層就表示：“地理位置上，作為與北京一衣帶水的香河，不僅是北京東南的大門，同時也是連接京津的紐帶，也是環渤海經濟圈的核心區位。”
在2017年之前，香河房價幾乎是直線上升的。根據安居客的房價統計圖，2013年香河房價從年初的5500元/平方米一路微漲到年底的6000元/平方米。
開發商們也趁著市場熱度不斷拿地加碼。根據年報，2012年，開發商在香河的項目占地面積為629214平方米，約合943畝；2013年增加至879551平方米，2014年維持在879551平方米。
香河樓市最夸張的年份是2016年，當年1月房價在7023元/平方米，隨后一路飆升，12月份便上漲至16680/平方米，是年初的兩倍還多。該開發商也在2015年將自己的項目占地面積擴展到了932994平方米。
2017年，香河樓市迎來了最后的瘋狂和幻滅。當年傳出了建設北京城市副中心的消息，根據統計，香河房價在2017年4月達到了最高點19385元/平方米。
不過所有的瘋狂都在2017年6月2日戛然而止。當日，廊坊傳言已久的限購政策塵埃落定。《關于進一步促進全市房地產市場平穩健康發展的實施意見》指出，非本地戶籍購房者有當地3年及以上社保或納稅證明的，限購1套住房；本地戶籍居民已經擁有兩套及以上住房的，暫停在當地購買住房。
此政策一出，香河房價開始應聲下跌，目前幾乎維持在單價1萬元左右的水平。
值得注意的是，該開發商在2015年后便未在香河繼續拿地，這幾年來項目面積始終維持在932994平方米，約為1399.491畝，和當初的規劃3700畝相去甚遠。
同時2020年年報顯示，去年該公司在河北的簽約銷售面積較2019年下降了5%。
上述新城項目的銷售人員也表示：
“我們這么便宜賣現房，主要也是為了迅速回款。”
香河的業主們對此次出現降價似乎已經司空見慣，并沒有太多過激的反應。
在香河某新城周圍經營餐廳的權老板在閑聊中告訴記者：“我是2019年單價1萬多元的時候買了一套房子，當時感覺已經跌到底了，這兩天聽說又降了，降就降吧，那能怎么辦呢。”
在項目底商中，除了必須的生活配套，最多門店的便數房屋中介了。一名經紀人告訴記者：“香河北部新城的二手房目前價格差不多就是1萬出頭，這個價格已經好長時間了。現在上述開發商那邊降價了，二手房會不會再降也不好講，房價嘛就是漲漲跌跌，不過現在都每平方米都賣到8000多了，不大可能再跌了。”
香河的炒房客面對降價，內心是有筆賬的。
“我陸陸續續在香河買了5套房子，2014年那會買了3套，后來2016年的時候全都賣掉了，后來房價低到1萬多的時候又買了兩套，雖然現在我們這里又降價了，但我總體上還是賺的，也不著急賣，再看看。”一名銷售人員這樣描述自己的買房史。
也有人是在香河房價的一步步下跌中釋然了。記者了解到，一名香河業主在2015年的時候以6800元/平方米買了兩套房子，一套83平方米，另一套78平方米。2019年的時候業主相繼把這兩套房子賣掉了，其中83平方米的賣了76萬元，不過算上房貸利息、契稅、公共維修基金、物業費等，業主認為是虧了。
不過，當這名業主看到房價打折的新聞后：“忽然，也不心疼了。78平米的房子，賣了76萬元，等于就是9700元/平方米賣的。和這段時間香河8000元/平方米還送車位相比，情況好多了。”
“買房賣房，一切都還得隨緣，也得看自己的運氣啊！”
記者在調查中發現，實際上香河目前私下里已經突破了限購，現場銷售告訴記者：
“您可以走人才引進的方式來香河買房，只要有北京社保就可以，我經手了這么多買房人，說實話一個不能網簽的都沒有。”
香河樓市為何還是跌跌不休，一則領導留言板上的留言或許能夠說明：
“北部新城已開發10年之久，現建成小區接近百個，居住人口數十萬人，90%業主在北京工作，公共交通發展嚴重滯后，目前僅有810快公交車往返北京，每天早晚僅有3班，3班公交載客人數僅有200人左右，完全不能滿足北部新城業主出行，2015年以來多次向有關部門反映，至今未取得有效解決。”
香河某樓盤 每經記者 王佳飛 攝
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封面圖片來源：每經記者 王佳飛 攝
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